KOL推广方式改变 为什么要进行种草营销？

时间：2023-01-16 03:24:01 | 来源：电子商务

时间：2023-01-16 03:24:01 来源：电子商务

??你是否曾大排长队只为喝一杯奶茶，只因为它被某个美食博主推荐？

??你是否也曾心仪一款口红，只因为你喜欢的明星说她这是她的爱用？

??你是否跟风过一款数码产品，只因为你信赖的博主给了它详尽的说明？

? ......

我们的生活从来不缺自带流量的“大V”，从以前被称为“机场带货女王”的杨幂和唇釉种草机Kylie Jenner，到博主“她刊”与宇博Chiara、“黎贝卡的异想世界”，再到3C产品开箱机Unboxing、以及雪梨、张大奕这样的淘宝平台主理人，

KOL的效应正不断扩大，创下的业绩也正在不断刷新大数据，达人的带货营销已经悄悄取代了很多传统的营销渠道。从奢侈品到高端品牌再到小众品牌，从外穿外用到口服内用。KOL对于推动销量的能力功不可没，随着年轻消费群体的崛起与壮大，KOL的推广方式和类型也正在不断升级。

为什么要进行种草营销

1、用户注意力稀缺且分散

为什么宝洁、联合利华以往的营销策略失效了呢？因为他们的方法论是基于大媒体时代的。

基于AIDAS，品牌广告需要一个月内触达消费者6次才能改变消费者的心智，但是即使像宝洁一年有几个亿广告预算，也很难在一个月内触达用户6次。

在传播学中，有一个“魔弹理论”。

这个理论下，传播的信息会像魔弹一样击中人们，摇摆他们的意志，甚至控制人们的行动。

魔弹理论，是在20世纪30年代的提出的。不到10年，这套理论便被打破。人们发现，能影响人行为的因素太多了。信息不会左右人的行为，反过来，人们会对信息进行辨别，进行取舍。

无论是传统行业盛行的时代还是互联网发达的如今。人们的注意力都是的稀缺的东西。

当一个产品诞生的时候，它就变成一个信息，想要去占据人们的头脑，占据人们的注意力。

传统企业的做法，通常是定位-传播。这里的“定位”与其说是定义产品，更大的意义是“打造产品对人们的认知”。产品被“定位”之后，进而靠着大规模地营销宣传进入人们的视野，试图打造人们对它的认知。

小编认为，这种方法已经是工业时代的“旧打法”了。

2、影响用户决策的媒体发生变化

媒介环境已经发生了变化，消费者变得不那么相信媒体。但其实消费者不相信的是传统媒体，消费者究竟相信什么呢？

在科特勒新书《Marketing 4.0》里，讲到消费者相信的是f-factor，包括friends朋友、families家人、social platform fans粉丝。在传统的媒介形式下，广告主很难触达他们，广告主也没有办法让你的朋友、家人影响你购买。因此，无论是大品牌还是小品牌，它们影响消费者的效率是一样的。

3、产品、内容、媒体、渠道，界限越发模糊

今天随着社交媒体、电商发展，从供应链到消费者的流程变得无限紧凑，这个时候产品、媒体、品牌以及渠道变得无限统一。比如可口可乐的昵称瓶，它是产品，它还是内容，或者媒体？

比如网易云音乐地铁站这个案例，当时投地铁的时候，只是想着投一个媒体，没有想到这个媒体成了二次传播的内容。比如网易严选把网易邮箱这样的媒体变成了销售渠道，媒体即渠道。伴随着产品、内容、媒体、渠道的高度整合，意味着企业本身也需要做一整合。

KOL营销不仅是一个新流行词，也是一种社交媒体策略。越来越多品牌看到了这一趋势的价值，他们渴望将KOL营销应用到自己的社交媒体策略中。研究表明，各行业、各地区企业都在增加对Sponsored(赞助)内容的投资。Socialbakers首席执行官Yuval Ben-ltzhak说:“随着消费者在做出购买决定时越来越多地寻求评论和可信的声音，KOL和品牌就有了一个巨大机会，可以与消费者建立真实联系。”

Tips

●找到精确的KOL案例——你的竞争对手

●赋能品牌寻找精准KOL——KOL对标目标客户

●让KOL获得品牌忠诚度—— 长期合作走一波

你的竞争对手

不管新生品牌，还是老品牌，这个时代，对于KOL的渴望程度不亚于过往任何时候。

各大品牌在市场营销上都使出了各种招数，风骚文案的杜蕾斯，奇趣怪异的旺仔牛奶，红人代言的OPPO和VIVO…

那么究竟KOL营销该怎么做呢？其实，你天天盯死的竞争对手正在教你如何做KOL营销，这一条非常重要 ——?向你的竞争对手取经，我们可以从我们的竞争对手的角度去剖析他们的营销套路打法从而来审视自己的策略，当然在网红营销中最重要的还是看看对手找了什么样的网红，取得了什么样的效果，这样也可以给自己进入海外市场找合适的引荐人提供帮助。

你可以在相关网红营销工具上直接搜索自己竞争对手的品牌名，查看他用了哪些网红、效果如何、覆盖人群多少；同时也可以根据自己的预算和目标用户画像来选择适合自己品牌的网红，你对目标受众的定位越准确，就越容易找到相关的KOL。目标市场、目标用户性别、目标用户年龄段这些都是你很好的去寻找网红的关键出发点。

品牌或产品的前期营销受制于资金和人脉的压力，往往都小心翼翼，如果能够找到合适的KOL和合适的营销案例，那么在营销的时候就能游刃有余。

KOL对标目标客户

当我们打开一个网红的数据页时，各项数据到底代表的是什么？

更新：这个KOL最近发布了什么内容？他们多久发一次？

流量：这个KOL有多少浏览量，点赞量如何？

圈子：谁是你的产品圈子里口碑较好的KOL？谁经常创作跟你产品类型相关的内容？

内容：KOL的推广内容的质量怎么样，可以用来做二次宣传吗？

平台：你的产品推广，是应该在什么平台，YouTube，Instagram，还是Pinterest？

为什么小编没有将粉丝数目标注出来解释？是因为小编要告诉大家——粉丝数量的多少与网红的带货能力没有直接关系。

当然如果是需要大规模投放网红时，一个个比较分析下来，觉得会比较繁琐，不过这也不用担心，毕竟嘛，我们投放网红，管你用谁，用了多少钱，最后都会落到一个点上，那就是ROI。相关网红营销工具目前可以直接在进行kol投放之前进行全方位的实时数据比较。当然更重要的是在投放之后可以进行ROI的直接tracking，便于你及时跟进营销近况，调整投放战略～

长期合作走一波

KOL 作为一种消费者类型的代言人、情感连接者，对雇主的忠诚度也会被各种诱惑而降低。当KOL的购买倾向发生转变，那么他所对应的消费人群对该品牌的购买力也会大概率降低。

品牌和KOL是相互连接的，品牌可以通过KOL的影响力达成销售业绩。而KOL可以借助这些品牌的定位、影响力、市场活跃度提升个人价值。将KOL作为VIP顾客一样用心维护，让KOL获得品牌忠诚度是件可持续的事情。

如果品牌方非常看好，认为对于品牌顾客号召力能带来很大效应的 KOL，品牌也可以通过较好的公关方式，建立很好的沟通关系，也能俘虏 KOL 获得忠诚度。在品牌与 KOL 的合作中，让 KOL 成为品牌的死忠粉，从而提升KOL营销的长期效用。