站长运营：忽视销售等于慢性自杀

时间：2023-01-15 21:40:01 | 来源：电子商务

时间：2023-01-15 21:40:01 来源：电子商务

引导语：在微博上看到一则消息，一般创意成功者都集中在两个领域，一个是有销售经验;另一个就是有财务方面的经验。但是在站长圈子里，却一直都在强调，优化、友链之类的技巧;但是如此多的技巧经验还是不能拯救广大站长，其中根结就是不注重销售这个环节。忽视销售=慢性自杀。

销售可以说是一个公司的重中之重;可以这么说，所有的部门都是围绕销售在运作;没有销售，你的网站就没有造血能力;最后迎接你的只有死亡。

很多站长会说：我有盈利模式、我有联盟广告收入……是没错，联盟广告收入是可以维持，但是这不是你持久的收入来源;而其你的命门在别人手里把控，不知道你是如何想的。再谈盈利模式?真心省省吧!在没有“弹药”的情况下，谈这个，这个站长就是缺饿;先考虑赚钱在考虑盈利模式吧!

建站初期就是明确销售意识

很做站长在建站初期将所有精力放在了页面维护;内容运营;优化、友链这方面;确实;这没错，但是在做这些同时也一定要明确自己的销售目标，紧绷销售任务。

举两个例子;阿里巴巴和卓博人才网;这两个都是在建网初期就将销售放在首位的成功案例。前者是扫街+电话销售的模式，一家一家的打，一家一家的谈，最后成就了帝国梦;后者卓博人才网更是极端，公司90%是销售;技术、产品、推广可以忽略，推广费用永远是0，但是每年却有上千万的利润……通过这两个成功案例，众多站长应该明白了销售的重要性了吧!

跑销售，要走出去，不要原地转圈

跑销售;跑销售，;站长做销售是需要毅力和适应能力的，我们都知道，站长这个圈子基本都是人机对话，站长所关注的能力基本集中在网站构架、产品包装、运营推广、战略市场、团队合作这几个方面;自己不行的话，可以通过合作伙伴来完成销售。如果自认为适应能力强，可以自己去体验，比较销售是与人打交道的。没有公式可循。但是，一旦站长掌握了销售技巧，可以这么说，他做什么站都能成功。

拿笔者经营的蚂蚁窝网()为例，就是走出去，不在原地转圈的实际应用。蚂蚁窝网是创意家居众筹平台;对于这个模式国内很多消费者不熟悉。所以;坐等销售只有死路一条;我想出了拓展线下第三方渠道的出路。

利用线上和线下收集众多的装饰装潢公司，然后印制精美的宣传册，与阿里巴巴类似;让合作伙伴去跑这些装饰装潢公司，在他们进行装修的同时，向用户推荐我们的创意产品;同时，这些公司也可以获得可观的利润。

为了验证效果，我们在大本营劲松做了一次体验，首先，装饰装潢公司对这样的销售很感兴趣，其次，由于是创意产品，他们也认为这些家具会有销路。再加上我们是本地人的优势，很快就扫街成功。

上线2周左右;目前已经有2-3套家具销售成功。证明当时的以销售为中心的切入点是正确的，如果我们死守众筹领域，我想我们支撑不了1个月就死掉了。

不要拘泥于电子商务

很多站长做网站认为电子商务才需呀销售，而自己是小站，销售不是很重要，这个是极端错误的想法。无论你是做什么网站，初期建立一套销售思路是必须的。说白了就是你拿什么产品来卖。

在举一个例子;就是目前大量的营销类网站，其流量优化可能做的不是很理想，但是他们却有完善的销售策略，软文写作、软文推广、EDM邮件营销、微博营销……每一项都是明码标价;大有一口吃掉所有站长口袋金币的架势。这是值得很多站长学习的。

综上所述;个人站长还是一个比较有“钱途”的行业;只不过我们很多站长没有与时俱进，还活在hao123的时代。做网站，姜太公钓鱼愿者上钩的时代已经一去不复返了。新时代的站长应该走出围城;前进!钱进!在前进!