全资收购探探之后 陌陌能否完成“豹变”？

时间：2023-01-14 23:56:01 | 来源：电子商务

时间：2023-01-14 23:56:01 来源：电子商务

春节假期刚过，互联网行业就又发生了一起收购大案。陌陌在2月23日公告宣布与探探达成收购协议，以包括530万新发A类普通股(265万ADS)及6.009亿美元现金为代价获取探探100%股权，该交易预计在2018第二季度结束。

实际上，在收购探探之前，陌陌已经是最近几年风光的少数几家移动互联网公司，创业短短三年就登陆纳斯达克上市，而在最近几年的直播风口，陌陌更是扶摇直上，凭借着在2015年加入的直播功能，不仅让自身的用户活跃度猛增，月活逼近一亿，还实现了规模化的商业变现，对此市值也是一路高攀。在2017年5月份，陌陌的市值一度到达80亿美金的高点。

不过，最近两个季度以来，由于视频直播红利的逐渐消失，陌陌用户和营收增长不再像前几个季度那么高歌猛进，对此资本市场对于陌陌未来发展前景有些动摇，市值更是再次回落到50亿美金左右。但是，在陌陌完成对探探全资收购的消息放出当晚，陌陌的股价就大涨17%，市值超过70亿美金，再次成为华尔街投资者眼里的宠儿。

那么，全资收购探探之后，除了让其在资本市场获得认可之外，到底会给陌陌带来哪些全新的变化呢？

一、双品牌驱动，多元化的陌陌将突破自身瓶颈

众所周知，尽管在过去年两年陌陌风光无限，在直播市场呼风唤雨，用户规模和营收一路高涨，但是却难掩一个尴尬的处境。那就是在移动社交领域，面对社交领域的巨无霸腾讯，以及在近几年用户量和市值飞速增长的微博，依然存在不小的差距。

这一方面是因为陌陌在创业初期定位在陌生人社交市场，这本身就是社交行业的一个细分领域，不同于取代了通讯工具的即时社交平台，行业增长本身就存在瓶颈。另一方面，则是因为平台没有建立起能够促使用户滚雪球似的持续增长的生态，比如腾讯，除了社交之外，其还进入了游戏、视频、资讯、电商等诸多领域，这使得其平台用户之间可以互相流动，互相影响，从而对平台形成更强的用户粘性。又比如微博，其之所以能够获得飞速发展，与其投资短视频社交平台并打造多元化的内容密不可分。

这意味着，如果陌陌继续围绕陌陌APP这单一产品，与腾讯、微博这样的已经形成生态和产品矩阵的平台进行竞争，机会必然不多。因此，必须换一种思路重新看待当前的竞争环境。实际上，此前陌陌在产品中加入直播、短视频等功能就是其竞争思路转变的开始。而在这些新功能加入之后，效果也非常显著，在大大提升产品活跃度的同时，也使得其在商业化方面有了重大突破。

而全资收购探探则是陌陌转化竞争新思路的另一个体现。一方面，全资收购一家在同一赛道的优秀平台，将立刻提升自身的即战力。最直观的是体现在用户规模上，根据陌陌公布的2017年第三季度财报显示，截止到2017年9月，陌陌的月活（MAU）为9440万。而根据媒体报道，探探此前披露的注册用户超过1.1亿，有效用户约7000万，日活在600-700万左右。如此一来，收购探探之后，陌陌已经轻松成为一家月活跃破亿的移动互联网公司。放眼整个移社交行业来看，这样的用户规模使得其紧随腾讯和微博之后，成为行业的第三个巨头。

另一方面，收购探探也让陌陌成为移动社交领域的一支“集团军”，陌陌和探探双品牌运营，同时在移动社交市场进行突围将有更多的机会和可能。特别是探探，目前刚刚上线三年多，产品的市场还有很大的潜力可挖。在被陌陌全资收购之后，借助于陌陌上市公司的品牌、充足的现金流和丰富的资源，很可能使得其用户规模在短期内上一个新台阶。而无论是陌陌还是探探，只要其整体用户增长还在持续且强劲，那么其挑战腾讯这样的社交巨无霸的机会窗口就一直都在。

二、陌陌+探探，在社交市场打造类“微信+QQ”的稳固阵地

还有，腾讯的社交帝国如今之所以稳固，还在于其并非只靠一个产品打天下。在PC时代，QQ一手遮天，而在移动互联网时代，又诞生了微信这个社交巨无霸，与此同时，QQ在移动端也成为另一个巨无霸产品，而且其用户群体更偏于年轻化，与微信有一定的差异化和互补性。而两个产品在互相竞争中，更是不断的进化，让其在国内社交市场几无敌手。

而作为一个移动互联网时代崛起的移动社交小巨头，虽然在收购探探之前，陌陌在陌生人社交领域也是绝对的王者，但是挑战却一直都在。相较而言，作为新生代，探探近两三年的势头非常之猛，迅速崛起，成为陌生人社交市场仅次于陌陌的玩家。而陌陌在此时将其招入麾下，这意味着陌陌在陌生人社交市场拥有了类似于腾讯的微信+QQ“双保险”产品组合。

这样的产品组合的优势在于，一方面两者在一个赛道上进行赛跑，之间可以进行良性的竞争，能够更容易洞察市场的变化和用户的迁徙，从而确保产品不断的进化，以引领行业的发展。比如陌陌和探探作为两个不同形态的陌生人社交产品，一个是推崇视频社交，一个是头像配对社交，这两个产品都获得了相当用户的欢迎，同时也反映了人们对于移动社交不同的需求。而基于这两个产品的优势和特点，陌陌将能够更加深刻的了解社交用户的特征，从而探索更多符合用户社交需求的创新产品。

另一方面，两者之间可以发挥协同效应，共同开垦培育一个市场，将能够使得市场快速的成熟。比如在商业化这一方面，陌陌早在2014年开始了商业化的探索，推出了会员订阅付费服务，截止到2017年第三季度，付费用户达到480万。而探探目前刚刚开始商业化之路，同样是从推出会员服务开始，基于陌陌的商业化经验，将让探探在商业化探索方面走更少的弯路。

三、打通两者数据将有利于提升双方产品竞争力。

此外，完成这次收购之后，陌陌除了获得显而易见的用户和市场份额之外，其实还有得到一个不可忽略的“财富”，那就是更丰富的用户数据。

根据QuestMobile2017年9月数据显示，陌陌平台男性比例高于女性占64%。相较而言，由于探探的产品最初的设计理念是专门女性用户社交而优化的，所以其女性用户更多，同样来自QuestMobile的数据显示，探探女性用户比例高达54%。而在用户年龄比例方面，陌陌诞生于2011年，其最忠实的用户群体大多为80后和90后；而探探诞生于2014年，在短短三年时间里，就已经成为发展成为95后最受欢迎的社交、交友平台之一。而据探探CEO王宇此前演讲中透露，探探女性用户平均年龄是22岁，男性则是24岁，年轻化趋势非常明显。而从用户年龄分布可以看出，探探24岁以下用户占比67%，30岁以下用户占比高达88%。

这意味着，收购探探还使得其用户组成结构更加的趋于年轻化和合理化。并且，两者虽然同样在陌生人社交领域耕耘，但其用户群体重合度不高，这也让两者有很强的互补性。而在收购之后，两者仍然保持独立运营，但是两个产品之间必然会有较为深入的互动，比如两者之间互相打通账户体系，就能够为双方互相导流。又比如两者共享用户大数据，则能够完成对年轻用户更为精准的画像，从而更好的完善优化彼此的产品，极大的提升用户体验，最终让产品更具粘性和强大的生命力。

四、覆盖更多社交场景，中长期或将释放更大价值

另一方面，全资收购探探，陌陌或许并不仅仅着眼于眼前的股价和商业变现，而是可能有更长远的考虑。而在就收购探探接受36kr采访时，陌陌CEO唐岩也强调：“我们并没有在这一块有太多急功近利的想法和做法，做这个（收购）是做的比较大的价值投资，肯定不是一个短期内的算术的做法。”

尽管都是探探也是陌生人社交平台，但是其产品与陌陌的使用场景却大不相同，此前两者也并不是直接的竞争对手。因此，即使陌陌收购探探，也不会发生像滴滴和快的合并之后快的消失的情况，用户还是会照样使用两个软件，但是从陌陌整体来看，却覆盖了更多的社交场景，消耗了用户更多的时间。

实际上，在互联网行业进入流量红利消失的下半场之后，获取更多的用户早已不是主题，而尽可能的粘住用户，让用户在平台上消耗更多的时间，才是有最可能产生更多的商业模式的手段。所以，从这个角度来看，陌陌全资收购探探，要的是对自身在陌生人社交场景当中深度覆盖，一旦将用户牢牢的留在自身构建的社交生态当中，那么未来将能够产生更大的商业价值。

总体而言，陌陌全资收购探探，在短期内必然让陌陌在产品、市场和品牌等方面竞争力大大提升。而从中长期来看，探探作为陌生人社交领域一支耀眼的新秀还有更多的价值可挖。更可以预见的是，收购探探或许只是陌陌“豹变”的开始，未来陌陌很可能将有更多的动作，而一旦在未来几个季度内两者的协同效应发挥出来，陌陌登上百亿美金市值将指日可待。