品牌的软贱萌式亲民营销怎么玩？

时间：2023-01-13 03:16:01 | 来源：电子商务

时间：2023-01-13 03:16:01 来源：电子商务

成功的品牌营销，说白了就是让受众乐呵地买了你的产品，明知道你写的是广告但看了又一点也不反感，反觉得有趣。试问品牌如何做到?且看故宫淘宝!这个十足的网红，让品牌运营者们看到了什么才是真正的亲民营销，什么才是真正的营销大招，连印象中严肃的雍正帝、鳌拜等历史人物都集体卖萌了，你还好意思搞中规中矩的传统营销吗?

目前故宫已有超7000种各具特色的文创衍生品，仅今年上半年文创产品销售额就已超过去年全年销售总和。故宫手机壳、“奉旨旅行”行李牌、朝珠耳机、“朕就是这样的汉子”折扇、陶俑雨伞等品种可谓是各种卖萌、各种贱，备受年轻消费群体追捧。故宫淘宝成功摆脱死板的文物产品销售，成为炙手可热的网红品牌，其崛起策略值得其他品牌商们思考借鉴。那么，品牌的软贱萌式亲民营销怎么玩呢?

第一招，可爱的恶搞，有文化的卖萌。提到故宫淘宝，雍正大帝的剪刀手等系列图片就在脑海中挥之不去，这是一个卖萌的时代，连古代的皇帝都不淡定了。故宫淘宝把现代拍照动作添加到古代人物身上，这种穿越用网友的话来评价就是“萌萌哒”。很多品牌也在玩恶搞，图片、视频均有，但能像故宫淘宝这样持续性有套路的爆料却在少数，从专业度上来讲也无能与之相比。皇帝摆出的各种姿势网友易接受，对历史人物的恶搞，掌握分寸很重要，让人看了不生厌，这里面的策略就是可爱的恶搞。

在宣传故宫周边文化产品时，故宫淘宝也避免了生硬化的历史资料介绍，把枯燥的历史事件以文图搭配的形式，用网络化的语言风格将古代文化表达出来，网友直呼看得过瘾，不是无厘头的恶搞，而是有文化的卖萌。故宫淘宝早在2008年12月正式上线，目前在其店铺销售的以故宫元素设计的各类文化产品已有约200件，这些小巧玲珑的物件，不是单纯的让网友看着好玩而存在的，而是中国传统文化的承载者和传播者。其实，任何产品的发展，在考虑自身所发挥的功能效用的同时，应当有此远大的发展志向。

第二招，表情包的运用。单纯文字表现的时代正在过去，表情的时代正在来临，用表情代替文字，更能传达出人的真实情感，所以表情包成为越来越受人们欢迎的表达方式。2015年使用次数最多的词语中，Emoji名列其中，这就足以可见表情包的火爆程度。故宫淘宝紧跟这一流行趋势，根据网络流行语，制作系列表情包，比如“你有一条新消息”、“叔叔，我们不约”、双十一的剁手表情等备受网友欢迎。在这一点上，我们不妨进一步思考：什么样的品牌更是和利用这一优势开发呢?其实，母婴产品、玩具产品、甜蜜居家产品等均可以考虑使用，跟进网络热点，适时推出卖萌表情包，拉近与消费者之间的距离。另外，以品牌设计的卡通形象作为代言人的，更应该好好利用这个优势，卡通人物本身就亲民，再加上一些可爱的表情设计，动态和静态相结合，则更能引起人们的好感和关注。

第三招，稳抓主流营销平台，360度无死角地搞亲密。故宫淘宝的花样卖萌可谓是无处不在，稳抓微博、微信、淘宝、微表情、APP等主流营销平台，让网友不管是在哪儿，都能看到逗趣的故宫淘宝。如此一来，产品特色、口碑、经济利益、品牌形象等都有大大提升。这一招和网友或者消费者的“亲密接触”做到位，那就离行业的赢家不远了。无论是何种平台，故宫淘宝都是拉的下脸、卖的了萌、装的了无辜，不少网友评价“蛮拼的”。刘禹含想说的是，爱拼才会赢，不拼只有被淘汰。网红的道路不易，招招有险情又招招有生机，如何拿捏，还看品牌有没有“拼劲儿”。

任何形式的营销，最后终将回归到品牌文化的传播。故宫淘宝通过文创产品的销售，最后达到古代文物与现代审美的完美结合，是对故宫文化的传播，更对我国历史文化的传承起到积极的作用。这也是新媒体发展下，摆脱课本等文献的呆滞死板传播，让文化学习变得有趣起来。有关于网络营销策划方面的疑问或合作事宜的朋友，可添加刘禹含个人微信号liuyuhan8456，欢迎合作及指正。