拓普理德观点：销售人员6万，占全部员工的33%，华为是怎么组织这支庞大的销

时间：2023-01-13 00:24:01 | 来源：电子商务

时间：2023-01-13 00:24:01 来源：电子商务

在华为，面对任何一个项目，背后都需要有一个铁三角的支撑：关系、技术、交付。关系是客户经理的工作，解决的是销售;技术是方案经理的工作，解决的是需求;交付是交付经理的工作，解决的是品质。

这样的铁三角，华为有1500个以上。这1500个铁三角带动了19.4万员工，全部扑向客户，这就不简单了。华为的铁三角模式借鉴了美国特种部队的作战经验，提出“谁来呼唤炮火” 的问题。任正非说：“军队是消灭敌人，我们是获取利润。铁三角对准的是客户，目的是利润。”

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必修理由

铁三角表面上是一个战术，但本质而言，是华为的流程型组织在客户端的具体实现模式。

不管是铁三角，还是铁四角、铁五角、铁六角，归根结底，都是在深度把握客户需求的情况下，做厚客户界面，进行以项目为中心的团队营销方式，对客户进行立体营销，从商务、交付、产品解决方案等各个方面满足客户，为客户创造价值。

这个流程型组织的特点是，每一个人都清楚自己的工作方向是指向哪里的。而且它是由一条龙经理来指挥每个人的工作，是普通员工指挥，不是领导来指挥。一条龙经理负责端到端的满足客户的需求。那么领导干嘛呢?领导就干后方平台的事，就要考虑如何让员工变得训练有素。

这是最高境界的组织。全世界没有一种组织形态超越它。

在为期2天的《可复制实战销售技巧及企业销售体系搭建》的课程学习中，孟老师将一步一步为学员深度分析讲授华为在核心价值观建设、客户关系建设、铁三角商战阵型成功之道、以及销售项目管理的方方面面，帮助企业快速掌握华为销售的精髓，并协助企业优化自身的销售结构，提升销售队伍的能力，打造一支钢铁之师!

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课程特色

本训练营从以下方面进行销售人员的核心技能训练：

1、如何将企业核心价值观融入销售人员的日常;

2、如何从从客户关系建设入手;

3、如何布局铁三角商战阵型;

针对每一项技能，都通过技能的讲授、评估、总结、分析、提升、应用和管理步聚来达到训练和提升技能的目标。

在课堂形成行动指导的作业及研讨，课中及课后各位学员严格按照作业的要求在工作中实践，回到课堂后进行作业的检查、验收和评估，并对作业进行升级，形成实际工作中的指导文件和管理工具。

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课程导师

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适合人群

我们建议哪些人来学习?

1、企业家;

2、高管、股东、合伙人;

3、营销管理者。

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报名须知

时间：12月20日-21日(每天9:00-17:00)

地点：深圳维也纳国际酒店(深圳北站店)

费用：5800元/人，含学费、讲义费，食宿自理

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服务企业

龙健集团，广州市仕联电子科技有限公司，深圳市承启家居有限公司，深圳市佳诺企业管理集团，深圳市信诺财税服务有限公司，深圳市柏星龙创意包装股份有限公司，唐潮茶文化传播有限公司，东莞市三尚陈列展示道具有限公司，广州全盛汽车配件有限公司，深圳嘉达美家具有限公司，惠州市宏丰手袋有限公司，中山基信锁芯有限公司，深圳市侨置出国信息咨询科技有限公司，深圳市杰和科技发展有限公司，广州市埃威姆电子科技有限公司，东莞市振亮通讯科技有限公司，有芯电子，广东尚诚智能家居有限公司，丰屋蔀家科技(深圳)有限公司......

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