豌豆公主“三新”进化论，揭示跨境电商“新物种”

时间：2023-01-12 09:32:02 | 来源：电子商务

时间：2023-01-12 09:32:02 来源：电子商务

一个半世纪之前生物学进化论问世，“物竞天择，适者生存”被视为物种演变进化的路径和准则。在快速更迭的互联网时代，“不进化，就淘汰”的法则依然适用。面对消费升级，品牌只有重新自我革命，破而后立，用新的生态和平台催生出适应这个时代的新物种，才能立于市场生物链的顶端。

为了探寻跨境电商的发展及未来，8月24日，日淘垂直跨境电商平台“豌豆公主”，在北京举办了一场以“跨境电商新物种·进化论”为主题的开放日沙龙活动。数位营销专家与众多行业媒体人齐聚一堂，一起深入了解豌豆公主的品牌理念和商业模式，亲身体验、感受其带来的日式 “精致生活”魅力，共同揭晓跨境电商“新物种”的神秘面纱。

深耕信息跨境 构建供应链壁垒，豌豆公主打造跨境电商核心竞争力

在内容分享环节，豌豆公主市场总经理王梓萌首先对豌豆公主的定位及价值作出介绍。她表示，作为一个根植于日本市场的跨境电商平台，豌豆公主专注于为中国消费者提供日本优品的一站式购买服务。在解决支付及物流跨境难题的同时，其核心竞争优势更在于信息跨境与构建供应链壁垒方面的深耕。

国内一些综合型跨境电商平台，单纯只是作为国外“爆品”的搬运工。而豌豆公主则通过精细化运营内容，除了让中国消费者熟知日本爆品，更逐渐形成对具有日本本土特色小众品牌的熟知与信任。

此外，为了精准对接日本企业，满足其形象细节要求。豌豆公主构建起一套整合全链路的支付及物流系统。通过对日本品牌产品及内容包装的一站式便捷服务，从而弥合日本品牌进入中国市场后的落差。

经过两年市场精耕，如今豌豆公主已经有效撬动了日本产品供应链，成功拥有2000多家入驻品牌，27500多类商品SKU，形成了强大的供应链端优势。其中一部分虽然不是目前消费者眼中的爆款，但对于不想陷入爆品价格战的豌豆公主，发现并深耕符合日式精致生活追求的新品，努力将其打造为一款爆品的过程，也是其未来商业模式的发展方向。

匠心营造精致 互利开创共赢，“三新”解秘跨境电商进化与升级

未来跨境电商将会在供应链展开激烈的竞争，能在海外的供应链拥有优势才能脱颖而出。而在此已经独占优势的豌豆公主，针对如何让日本产品在进入中国市场前先行预热，以及如何取得消费者对线上陌生产品的好感度和信任等问题，也摸索出自身一套独特的方法论，并以三个新维度进行总结，即新族群、新角色、新生态。

在谈及豌豆公主服务人群时，王梓萌表示，未来市场80%消费将由新中产阶级贡献，他们追求品质健康、精神成长及高性价比。他们的消费升级会带动品牌、服务、渠道及供应链升级。在对豌豆公主用户画像数据沉淀后发现，新族群爱分享、喜欢小众，品味独特，而豌豆公主正通过各种渠道触点匹配他们的需求，并提供全方位的服务。

对于“新角色”，豌豆公主CTO陈超认为，豌豆公主始终以“让日本品牌进驻国内简单，让国内用户购买日货方便”的理念为本。而在国内市场，缺少足够流量及资金支持，纯做C端将是一条荆棘之路。为此，豌豆公主尝试做了一些突破。例如：优选匠心品牌、原创内容制作、流量渠道整合，尤其是在供应链端，基于日本端资源搭建并巩固供应链优势壁垒，品牌品类拓展，东京大型直邮仓储中心，监控式物流体系，是物流速度上的保证。

而在“新生态”层面，豌豆公主产品总监王一泓提出，豌豆公主正打造一个循环的生态系统。在数据、内容、营销、品牌方面承载更多“连接”，致力于成为一体化服务平台。通过线上线下融合，向数据、技术、场景等领域深入扩展，并非单纯的“平台”概念，而是在为合作方创造新的价值和商业模式同时，强化自己的“品牌”概念，这才是新物种的正确发展思路，互利共生、共赢协作。

行业专家观点交锋，洞见跨境电商未来新出路

在豌豆公主“三新”进化论介绍之后，知名趋势观察家、知萌咨询机构创办人兼CEO肖明超、华盟新媒CEO/创始人黄博、自媒体意见领袖万能的大熊，三位营销大咖更以自身在电商领域的独特洞察，一同探讨跨境电商未来商业模式发展的聚焦点。

肖明超提出，中国消费者正面临“消费升级”，而这里的升级是指消费者在可承受的消费能力范围内，通过互联网找到“新优品”。未来的跨境电商不仅是渠道，更是生活方式的整合、输出和延续。跨境电商的新商业模式可以集中在四个方面：即趋向精选、精致、精英、精明的精众化用户;需开拓更多平台找到流量获取新客户;借助内容增加用户粘性;利用社群连接品牌和用户，用智能化、个性化、精准化的数据提供更好的服务。

黄博认为，一个“性感”的跨境电商商业模式不是简单的搬运工，提供一个售卖物品的平台，而应该是打造产品内容化、店铺IP化、IP产品化的新物种。

面对追求精致生活的用户，内容才是电商关键的突破口，而内容电商的核心是“人和内容的组合”，将消费者真正带入到一个情景氛围，感受产品内涵、品牌文化，用优质内容的产出打动用户，让他们产生共鸣参与互动，顺其自然的完成购买。跨境电商想要更进一步，还应该同时涵盖媒介、电商平台、品牌营销多种角色，除了打造连接用户和品牌的优质内容外，深耕线上线下的完整供应链，构建平台的独有壁垒，成为用户线上跨境购物的第一入口，也成为品牌选择进入中国市场的第一入口。

万能的大熊表示，移动互联网时代，用户从追求便宜到追求品质的转变，形成了新一轮电商的消费升级。对跨境电商而言，品牌成为最好的流量来源，谁掌握了品牌，谁就掌握了电商的未来。依靠垂直化的品牌精选和正品好物可以形成独特优势，战胜品类更多更强的综合型平台;另一方面，在用户注意力碎片化的移动社交时代，“爆款”和“精品”是跨境电商应该注重的新玩法，让品质追求成为主流。

最后，豌豆公主还为在座听众准备了一个小惊喜——东京连线。通过现场视频直播豌豆公主日本东京仓储基地概况，展现出豌豆公主在日本惊人的货源储备，以及专业化、系统化的物流储运、分拣及包装过程，让参会人员对豌豆公主强大的海外供应链有了更直观的认识。

吴声说，新的土壤会诞生新的场景，新的场景会长出新的物种，新的物种会定义新的品类，而这正是互联网赋予我们前所未有的可能性。豌豆公主作为深耕日本市场和日本优品的跨境电商平台，正迎合着如今互联网创造一切可能，重新定义并倾力打造出跨境电商的新范式。这样一个顺应时代而生的“新物种”，正以他独特的生存方式，在竞争从立的环境中不断进化，将来还会以什么样的新面貌展现于世人眼前，大家拭目以待。