Wotobuy被写入杭州（中国）跨境电子商务综合试验区三周年案例

时间：2023-01-12 05:20:01 | 来源：电子商务

时间：2023-01-12 05:20:01 来源：电子商务

中国企业正以势不可挡的姿态走向全球，这早已不是什么新闻了。曾经备受“吐槽”的国货，正越来越多地，走进世界各地人们的日常生活。

中国元素在全球快速走红，海外用户对中国制造深度依赖，数据显示70%的受访海外电商买家表示曾购买过made in China的商品。但与此同时，作为一个制造大国，丰富海量的中国产品有时候也会让海外卖家头疼：语言、风俗和文化等隔阂，如何挑选产品、如何判断产品信息真伪，正在成为大问题。

信息时代要做的事情，就是用越来越高的沟通效率，逐步消灭或者边缘化一切基于信息不对称的商业模式。如何为海外卖家提供更值得买的中国优质商品，成为商家的一个亟待解决的问题，wotobuy海外买家导购社交平台因此而生。

打造海外版“小红书”

Wotobuy的背后，是一支出自阿里巴巴、百度等国内互联网巨头的年轻创业团队——杭州海赢科技有限公司。

海赢科技成立于2015年8月，是一家数据技术服务企业，专注于跨境电子商务服务领域，提供品牌策划、电商运营、广告服务、人才培训等服务，是阿里巴巴速卖通服务商之一，获得2016-2017年度全球速卖通服务之星。

在长期为速卖通客户代运营以及服务过程中，“我们通过数据监控发现，不少海外流量进入平台后，并没有转化成实际交易。”由此，杭州海赢科技有限公司创始人胡煜推论，“这说明很多海外客户有购买需求，但是面对扑面而来的大量信息却无从选择，最后放弃购买。”

由此，wotobuy应运而生。“你可以把wotobuy理解为海外版的‘小红书‘”。胡煜介绍，wotobuy上的品牌和商品选择主要基于两种方式：一种是机选：即借助技术抓取从各大电商平台上的商品信息、用户评价等，经过筛选后经过人工审核，将真实的商品信息呈献给消费者;第二种是通过行业专家，对市场各门类中销售表现优异的品牌、商品进行优选，挖掘合适的商品。“社交”功能也是wotobuy的一大亮点。“相比呈现在网页上的商品信息和经过美化添加了大量滤镜的图片，海外消费者更愿意看

‘意见领袖’的产品使用分享，对视频的信任度多过于图片。“胡煜说。为此，wotobuy也引入了“网红”机制，目前已与美、英、法、俄等国家的500多名“网红”达成合作，由平台提供产品给入驻“网红”试用，由她们将真实的试用结果反馈给海外消费者。

除了展示功能外，wotobuy平台的另一端链接的是跨境电商平台，消费者看到自己想要买的产品，点击相关链接就可以跳转相关跨境电商平台的商家店铺或者商品详情页。目前，wotobuy主要将与速卖通、亚马逊平台对接，为中国卖家提供精准、有效的流量。

助力“小而美”走向全球

不贪多，但求精，这是wotobuy选择品牌和商品上遵循的理念。经过一段时间内测，2017年9月份wotobuy已正式上线，第一阶段推出了“百品千款”，即从众多海量商品信息中精选100个品牌，1000款产品上线。

而在这些上线的品牌中，虽然不乏华为、小米这样享誉海内外的知名大品牌，但更多的是具有高品质、高性价比的“小而美”品牌。这些品牌虽然在国内名不见经传，但在海外市场上颇受欢迎。

比如有款品牌为Simfamiliy的婴儿尿不湿，在速卖通、wish两个平台上同等品类中的“爆款”，平台销售量排名分别为第2名和第3名。”我们专门去考察过这个品牌的生产基地，其产品质量不输花王、帮宝适这些知名品牌，但价格却比这些品牌要低得多。“胡煜表示，”我们希望能多多挖掘这样品质优秀、具有创新性的产品，通过我们的平台展示、推荐给世界各地的海外消费者，让他们知道‘中国制造‘不仅便宜，更具有媲美世界大牌的品质。“

经过两年多的运作耕耘，海赢科技目前积累了全球近百万的买家资源，这些都将成为平台上线后的“种子用户“。此外，WOTOBUY凭借其定位中国商品、商品精选、买家成熟、流量共建的四大特点，还推出了品牌策划服务、品牌建设服务、品牌运营服务三大类专业贴心的服务，并通过QQ论坛、搜索门户、全球跨境电商峰会、线下招商会、政府合作等方式进行线上线下的全方位推广。