互联网装修大乱战 主材包到底哪家强？

时间：2023-01-11 21:10:01 | 来源：电子商务

时间：2023-01-11 21:10:01 来源：电子商务

今年，家装业界的互联网装修公司越来越吸人眼球，除了在各种媒体上的广告轰炸，这些互联网装修公司竞相推出的“套餐包”也让广大消费者心动不已——看起来确实比传统装修公司要便宜多了……就拿主材包来说，就有土巴兔、家装e站、365装修宝、安乐窝等一大批公司推出了不同价位的套餐产品。

大家都知道，家庭装修分为“全包”、“半包”、“清包”三种。全包虽然省心省事，但是价格不菲，装修公司可操作猫腻和陷阱的机会也多;清包既大大节省了装修费用，又没有了水分，但是需要业主对装修全程和各个细节充分了解研究，要花费的时间和精力相当大。所以，家装市场上，很多用户都是选择施工方包辅料和施工，自己选购家装主材的“半包”。究其原因，还是大家对装修公司不放心，主材售卖市场的水太深。而众多互联网装修公司推出的“主材包”，就是针对业主的这一痛点，用套餐方式卖给业主性价比高的优质主材。

这么多主材包，到底哪家的更值得用户信赖、更具性价比、解决的痛点更多呢?笔者总结分析，发现土巴兔的“388梦想主材包”是最理想的一款套餐产品。这种看好不是因为土巴兔是国内最大的互联网装修平台，大并不一定就好，然而在主材方面，土巴兔的优势确实是全方位的。

一：定制家居、真实体验、虚拟体验的优势

为什么会先说体验而不是性价比这方面?随着中国消费者生活水平的提高，越来越多人，尤其是中产阶层，这部分人群的第一痛点诉求可能已经不是低价，而是体验。而家居体验可以说是生活中最重要的。

我把这种体验分为三层。定制家居、真实体验、虚拟体验。

十几二十年前，全中国的房子都装得差不多一个样子，根本谈不上定制家居这个概念。时至今日，虽然中国家庭装修的室内设计有了些许改良，然而，用户对定制家居日益增长的个性需求和现代装修风格的老套、死板之间的矛盾已经越来越大。而主材对于整个装修的最终效果是起到决定性影响的。

就主材产品来说，又存在真实体验和虚拟体验两层体验。首先实物体验的需求大家都知道，东西的好坏起码要亲自摸一摸看一看才能心里有数。虚拟体验就更重要了——这些家居商品放在自己家里究竟是什么感觉?比如说：这样一款沙发放在客厅合适吗?样式、风格、色彩看起来搭不搭配?或者浴室柜放在卫生间里到底效果如何呢?虽然是虚拟体验，但是业主自己并不懂空间的概念，却有这方面的真实需求。很多厂商对于业主在体验这方面的诉求是忽略了的，单纯地只是说便宜，没有洞察到用户的这部分痛点。

土巴兔的“388梦想主材包”则是完全满足了上述三层体验需求。

1、土巴兔为用户提供了1个主笔空间设计师与6个专业厨柜、衣柜、卫浴、瓷砖、灯光、软装精英设计师团队。毕竟是做设计出身的网站平台，土巴兔的90万签约设计师不是盖的，这使得土巴兔为用户打造“个性定制”家居体验拥有了足够的资源储备。很多其他小网站、小平台，很难在售卖主材产品套餐的同时给到这样的服务。4套风格方案，不管业主是喜欢地中海、现代都市风还是简约、新中式，土巴兔专业的设计师团队都可以给到定制服务。值得一提的是，土巴兔主材包所提供的“定制”是针对普通市民阶层的范围内定制，用户的个性化需求只能在套餐可选范围内得到最大限度的满足，不过388/㎡这样的平民价位就提供这种程度的定制服务，对于绝大多数普通家庭来说已经是最优选。

2、真实体验方面，土巴兔今年在这方面的功课做得很多、很足。作为在线上拿到绝对领先优势的互联网平台，把offline做好可以说是O2O的关键。土巴兔家居体验馆就是为了满足业主的真实体验需求，而兴建的线下服务场馆。梦想主材包所包含的产品，用户都可以在土巴兔家居体验馆亲身感受，土巴兔在这方面做得和宜家比较像。

3、虚拟体验方面，土巴兔技术团队打造了一款采用最新秒渲技术的云设计软件，这是土巴兔在体验方面做得比较亮眼的一点，用户可以在体验馆DIY设计。这不仅仅是帮助设计师提高出图效率，海量的全屋多角度效果图，更能让业主在装修完工前就真实感受到主材包产品呈现在自己未来家中的样子。这样的人性化设计，完全满足了用户的虚拟体验需求，可以说这才是互联网装修和传统装修在技术方面最明显的区别。

二：最高性价比——平民价买优质名牌产品

东鹏、奥普、美标、沃根等等国内外名牌主材，让很多用户在装修时纠结不已。装修是一辈子的事(起码是好多年)，直接关系到我们的家居生活品质。大家都知道这些好牌子的产品靠谱、好用，装在家里也倍有面儿，可惜真好也是真贵，门店里的标价实在让人望而却步。品牌主材的高价雷人，大家只好去建材家居市场买些便宜的杂牌货。剁手还是不剁手?这是个问题。

可以说土巴兔的梦想主材包让这个问题不是那么纠结了。

我们先来看看门店里的品牌主材为啥这么贵。简单来说，就是中间环节太多。从品牌厂家到区域代理就要加价，再到各地分销商，再到各家门店，这里面每个环节的利润提成都是消费者买单的，这中间的物流成本、营销成本、商家门店的租金成本、人力成本，所有的成本都要加到出厂价里头去，用户的钱同时养活了这么多角色，不贵才怪。

土巴兔推出的主材包，卖的同样是品牌厂商生产的优质中高档主材产品，因为是全国性大平台，除了厂家的保障，比起普通的经销商和门店还多了土巴兔这一层全国性大平台的保障，而且还便宜得多，为什么呢?去中间环节。前面提到的这许多角色都完全没有了，所有的利润提成、成本和加价都被砍掉，而土巴兔这样的互联网公司和滴滴、美团等一样，追求的是销售量，也不追求什么盈利。另一方面，从厂家拿货一开始，土巴兔作为大平台，这种规模化集采本身能拿到的价格就要比那些代理经销商要低。两个原因加在一起，显然是土巴兔主材包的价格更透明，更实惠，更具性价比。

这就显现出大平台的优势。平台足够大，才有足够的影响力，面对品牌厂商时才有超乎经销商的议价能力，所谓的性价比才有说服力。