经典资源整合案例：异业联盟策略，整合其它商家互相转介绍，引爆你的门店流

时间：2021-12-31 20:30:01 | 来源：整合营销

时间：2021-12-31 20:30:01 来源：整合营销

门店最怕的是什么，门店最怕的是没流量，摆了一屋子满满的货物，但是没人来，这是最痛苦的。所以，门店只有人气越旺，生意才越好做。

那门店的流量都来自哪里呢？

一是广告的吸引，电视、电台、宣传页，但这些都不现实，而且没什么效果。

二是你的客户数据库，全部买过产品的都可以加入到自己的“客户数据库”，不管是电话，还是微信，还是QQ都行，只要可以联系到这个人，只要可以和对方产生互动的。

三是转介绍，转介绍是流量最大的一个来源。转介绍又分为两种，一种是老顾客的转介绍，老顾客买过产品，然后他介绍别的用户过来，这是一种转介绍；另外一种就是别的行业的转介绍，也就是老师所说的，异业联盟的方法。

别人不是老顾客，别人为什么要帮我们转介绍呢？那是因为没有和他的行业产生关系，只要可以跟他的行业产生关系，他同样也会帮你转介绍。

我们先从赠品说起，许多人购买产品，有时是因为赠品才购买产品的。例如我买了一套课程光盘，他送我许多相关的视频，还有一本关于营销的书，还有五百本电子书，这个就比较有吸引力的。

许多人买产品是冲着赠品去的，因此，赠品不可以把仓库里卖不出去的剩货作为赠品，这是没有吸引力的。当一个东西自己都觉得它没价值时，就不要再送给别人，别人也同样会觉得它没用，赠品也要有赠品的价值。

赠品不要只使用一样，因为不是所有的人都适用这个赠品，赠品一般要有三种，这样才可以适应不同的人群。

赠品不一定都是实物，现在的人不缺钱，送他一个电水壶或者一个电饭锅，他家里有好几个，他不稀罕。因此，赠品不可以老是一样，赠品也需要常变换，要不断更新、升级。

例如有车的人，他是需要常洗车的，我们可以送他一张洗车卡，这个洗车卡从哪里来，我们自己购买的。可以到洗车行里，和老板商谈，我买你十张洗车卡，（一张卡一百元，能够洗十五次。）同时，也相当于把客户帮你介绍过来了。

因此，洗车卡能优惠些，比如八十一张。拿到自己的店铺里，买智能手机，送洗车卡一张，这个比电饭锅更有吸引力。有的人说，他没车，难道他不吃饭吗？可以到某个饭店，办一些优惠卡，只要买智能手机，送某某饭店优惠券一张。或到理发店里，办一张年卡或半年卡，同样买手机送一年免费理发。这个是不是更有动力！

这样的赠品，更能打动人。这种方法，主要是我们升级了赠品，同时，帮别人把流量吸引过去了。同样，我们也能把流量从别人那里吸引过来，我们自己也能印一些代金券或者优惠卡，放到洗车行里，放到理发店。平时，他们洗车或是理发，一定是没赠品的。

因此，他们能够把我们的优惠卡，作为一个赠品来赠送。洗车一次，赠送某某手机商城优惠卡一个，购机优惠20％，或购买任意款手机，代金券可抵30或者50现金使用。这样，他们相当于有了赠品，顾客乐意，也就把流量帮我们引过来了。或放到理发店里，理发一次，赠送一张。也可以把自己的微信或公众号，做成名片，放在别人的饭店里，扫描关注我们，到店即可免费获得一个小礼物（如皮套、数据线之类）。

记得一句很经典的话：没有任何一个人，是真空的，他是一个消费者，他不是只消费一种产品，别人的顾客，同时也就是我们的顾客，我们的顾客，同时也是别人的顾客。

例如他今天上午买了一个手机，下午可能要去买衣服，晚上可能要去吃饭。他不是只需要一个手机或一辆车，同时，他也需要别的东西，他也会到别的地方去消费。他要吃饭、他要买车，他要理发，他要买衣服等等。

像之前的婚纱影楼和花店以及金店的联盟，要是有人结婚，拍婚纱照，影楼就把顾客介绍到花店去买花，介绍到金店去买戒指。而买花的，也能够把顾客介绍到金店和影楼去，金店也是同样，大家互惠互利。

异业联盟，就是把别人的顾客，吸引到我们这里，把我们的顾客，介绍到别人那里。只要彼此都有需求，这样的结果最后是共赢的。而且，顾客也因此占了便宜，享了优惠，何乐不为。

马云和牛根生有一个共同的观点：宁要一个三流的创意，一流的执行力；也不要一个一流的创意，三流的执行力。所以，任何的方法，只有去行动，去执行的时候，它才会有效果，没有执行，哪怕是一流的创意也是零。

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