经典资源整合案例：互联网10种杠杆借力的营销思路。（附上千套营销策划方案

时间：2021-12-29 12:30:01 | 来源：整合营销

时间：2021-12-29 12:30:01 来源：整合营销

1、借别人的钱来做广告

从某处网站或是媒体上，寻找合适自己宣传的广告位。然后说服其他商家来负担广告成本。比如，你找到4个商家来平摊广告费用，各负担25%。作为回馈，他们可以从你的广告位上，获得一块宣传空间。因而，你相当于没花一分钱，就得到了一处广告空间。

2、 以“免费电子书”（或免费试用的赠品）换取宣传

你写作一本电子书，免费提供给对方。对方把该电子书作为他们自己的网站吸

引流量，或是提升销售的一个工具——比如，作为免费赠品以换取客户注册。而你在该电子书里，加上自己的产品销售链接，即可促使阅读此书的客户来购买你的产品。

3、借百度来赚钱（竞价）

如果，你发现某商品比较有潜力，而其知名度不是很高。则你可以与该商家签

约合作，帮他宣传并按成交额获酬。你到百度上面，购买与商品相关的广告关键词，只要有人从搜索引擎的关键词找到你，并点击你购买的“关键词广告”，就可以跳转到该商家的页面——你要自己设计一个程序跳转指令。如果该浏览者购买了该商家的产品，则你可以从中获利。这种方法成功的关键在于，商家对于“关键词”分析及搜索引擎的利用不是非常了解，而你恰好具有这方面的能力。

4、客户资源互换

找到其他商家，跟他交换客户资源。即你可以直接针对他的客户进行促销；反之，他也可以针对你的客户进行促销，这种方法是增值客户最快的途径。因为，如果你的合作对象与你一样，拥有1000名客户的话。则你与A互换合作一次，就可能把客户换2000，再与B互换一次，可能就变成了3000人……而完全无需额外的投资。

5、增加客户购买频率

找到新的产品（或是产品的组合方案）出售，使自己的客户购买频率增加。比如，理发店可以提供“一人办卡，全家受益”方案，即一个人办的月卡、年卡，可以把此卡转交给任何家人，使全家人都可以持有此卡去理发店享受服务。这种方案属于自有产品的“杠杆借力”，简便可行、获益最快。卖电脑的公司，可以增设“每月一次的免费电脑检查”服务，然后把该服务转包给专业的电脑维修部，相当于免费为该维修部介绍生意了。借助“每月一次”的检查，可以增加很多“促销新产品”的机会。

6、把客户变推销员

制定一套方案，鼓励客户转介绍其他的朋友。比如，美容院里，一人消费某服务，需要200元。而两人一起来，则只需要300元。面包店里出售面包，顾客每买一份面包，就送两张“优惠卡”；一张给该顾客自己用，另一张给顾家推荐的朋友用。每张优惠卡只能用一次；每次购买都送两张优惠卡……这样就可以刺激顾客持续购买，并持续转介绍。

7、构建资源交换网络

你列出30个商家（包括网站）的名称，然后找到第一家，跟他说：“我握有29个商家/ 网站的广告及客户资源，你如果愿意提供自己的广告位及客户资源的话，就可以分享那29家的所有客户资源，并让他们集体为你做广告。”然后，你再找到第二家，把同样的说法重复一遍。如此循环，直到30家都谈完。这样，你就相当于“借力使力”，以一个“整合者”的身份，把30家网站的客户资源、广告位等都利用起来，从而快速构建起一个资源交换平台。在此平台上，30个商家可以同时促销自己的商品，你也可以从中收取一定的提成，或是通过促销别人的商品来获益。

8、借“赠品”和视频获利

从别的商家手中获得“免费赠品”，然后把这些“免费赠品”提供给别的客户。这些客户想获得“赠品”，就要留下“联系方式”。你积累起一定的客户资源之后，就可以通过促销别人的商品来获利。也可以做一段精彩的video来赚钱。发挥你的创意，制作一段精彩、幽默的video放在视频网站上，在视频最后加上你的合作商家的链接网址，包装成一句话：“此视频还没有完，请点击***查看续集”。

9、以“免费电子书”为商家开发新客户

如果你发现了某件商品，其品质非常出色。但是该商家却苦于“默默无闻、不为人知”，则你可以跟该商家签订合作协议，把该商品特色包装在一篇文章，或是一本“免费电子书”里，并附上商家的联系方式及推荐代码。只要有某客户（或网友）看到此文章（或电子书），从而对该商品产生了兴趣，并持有该推荐代码联系到商家，最后购买。则你就可以从客户的购买中，获收一定的收益提成，而该文章、电子书就成为你“被动收入”的源泉。

10、 以“写作”交换收益

你为合作商写一份比较出色的“促销信”，由该商家发送此信给自己的客户。由此信所带来的新增利润中的一部分作为你的佣金。每多商家都忽视了自己的客户的价值，所以，你要运用自己的“广告文案写作能力”，来用商家的“商品”，卖给商家的“顾客”，从而实现“零风险”获益。这一点，是世界上赚钱最快、最

有保障的方法。只要你学会“广告文案写作”的技巧，就可以轻松从多个商家赚取长期的被动收益。

（附上千套营销策划方案分享）