网易云音乐是如何成功的？其营销策略是什么？

时间：2022-01-25 09:00:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-25 09:00:01 来源：整合营销

网易云音乐花了很大力气做市场营销，等我慢慢说来

第一个是产品定位，一开始网易就想做出跟市面上已有的产品不一样的东西。产品的价值点落在两方面：一是发现好音乐，二是看乐评找共鸣。

这个定位跟其它产品都不一样，他们主动的是”曲库大“，说白了就是一个播放器+资料库。市场上跟网易云音乐定位相近的是虾米音乐，但虾米并没有主打这两个点。

再说一下网易云音乐的营销策略，它比其它音乐产品都更强调与线下用户的互动和跨界营销，大力营造音乐平台的社区感，也得到业内的不少认可。

举几个例子吧。

网易云音乐校园歌手大赛

网易云音乐在2014年兴办的这场比赛被称为“校园造星运动”，是国内第一场专业级别的校园歌手大赛，时间从2014年9月3日至2014年底，历时3个多月，比赛跨越全国15城市，覆盖超过100所高校，辐射到1000万大学生，占全国大学生总数的50%。　

在前期20场比赛后，网易云音乐全国校园歌手大赛已在大学生群体中树立了良好品牌。3万人参加总决赛抢票活动，并拉动近10万朋友帮助抢票，争夺4000个稀缺观众席位

对于网易云音乐办这个活动的打算，网易市场总经理袁佛玉是这样说的：网易云音乐举办校园歌手大赛的优势在于其用户数据的积累，以及对于年轻用户习惯的深入研究与分析。未来，网易云音乐将进一步打通线上线下，加强与用户的互动.

我个人觉得，网易云音乐投放大量人力物力办这样的赛事，可见的效果是在大学内建立知名度，提高曝光率，更重要的是，大学生是移动音乐产品的用户集中群体，也是移动互联网的重度消费者，使用时间长，通过活动连续3个月高强度的曝光，网易云音乐可以方便获取大批量新用户。

网易云音乐与华为合作

发网易云音乐与华为G7合作，共同打造全新的音乐营销模式，华为G7在网易云音乐平台打造“自在时刻”电台栏目，该节目由两位知名DJ——翟翊和隋怡进行主持，为听众精心打造了温馨有趣的原创节目，每周在“华为G7自在时刻”网易云音乐官方账号与网友实时互动。

网友们只需进入网易云音乐手机客户端点击主播电台，在推荐位查找“华为G7 自·在时刻”节目，或直接用手机扫描二维码进入活动页面，分享自己的故事与电台互动，就有机会获得“自·在洒脱奖”及华为G7手机一台。

这次与手机厂商的营销合作只是非常初步，但预示着一个方向，网易i云音乐利用主播平台从事更多的用户互动和商业化运作，有很大的想象空间。

网易云音乐与美特斯邦威合作“音乐内裤”

网易云音乐与Metersbonwe跨界战略合作的创意作品——歌曲主题个性内裤。2014年9月，在Metersbonwe杭州延庆旗舰店举行了一场别开生面的时尚潮趴。十款印有网易云音乐LOGO和二维码，以《小苹果》、《倍儿爽》、《忐忑》等歌曲为主题的个性内裤由男女模特在线下实体店秀出。

此次秀出的“音乐内裤”不同于传统意义上的服装类产品，而是一件可播放歌曲的互联网创意品。只需用手机扫描内裤上的二维码，即可连接至网易云音乐，播放对应的音乐曲目。

最近，2015年4月24日晚在北京举行的第六届金鼠标数字营销大赛颁奖盛典中，网易云音乐获得四项大奖，音乐内裤”跨界联合营销案例获得的“跨媒体整合类金奖，“90后歌词接龙”互动游戏营销案例获得的“社会化营销类 银奖”。此外网易云音乐还获得非案例奖项“最具数字营销创新精神品牌”、“最佳移动营销媒体”。

金鼠标数字营销大赛有“中国数字营销风向标”之称，网易云音乐得奖也说明营销表现得到行业肯定。