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如何确定销售目标，以及制定目标与目标分解中应注意那些环节？
时间：2022-01-16 23:00:02 | 来源：整合营销
时间：2022-01-16 23:00:02 来源：整合营销
销售目标的制定
参考我国的五年计划，以人均GDP为主要经济考量标准，可以归纳目标的制定需要遵从以下几点，即SMART原则：
- 具体目标值 - 2010年比2000年翻一番
- 可衡量 - 横向对比各国家数据
- 可达成 - 依据过往增长速率，设定阶段性增长值
- 现实性 - 和可达成相辅相成
- 时效性 - 有时间限定，非无限期
那么在设定企业市场目标，我们也可以参照SMART原则。简单来说，组织给销售人员或销售代表设定市场目标就是在一定期限内应该完成的销售金额。但销售不是唯一目标，支撑销售增长的因素还有很多，即软性指标，包括不局限于信息的获取，市场覆盖率，新客户增长量，行政目标等。
销售是一个长期的过程， 我们期望销售人员在短期内完成销售目标是不现实的。 没有长年累月的客户/渠道/代理商的积累，一口气吃个胖子在现实中是不存在的。
销售运营管理-目标管理-财务目标设定2 - Ellen 陆小凤的文章 - 知乎
https://zhuanlan.zhihu.com/p/299033714
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