真•外行人如何做营销策划？

时间：2022-01-16 03:30:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-16 03:30:01 来源：整合营销

题主的问题其实非常大，本人广告学毕业后一直从事营销策划类的工作，并不敢说对营销非常精通，但是愿意在我个人认知范围之内，跟题主简单分享一下经验和想法。希望对题主有帮助。

真正在营销策划领域取得一些成就的人，基本上都是全能型人才。（但是也有像李叫兽，术业有专攻，只是也经常被吐槽过分关注理论，执行性欠缺。）所以除了基本的会听（需求/痛点）、会说（提案/说服）、会写（方案/文案）、会思考（策略/战术）这些，还要具备心理学知识、快速学习、迅速了解行业、市场、抓住新热点的能力，更高级更全能的人才还要懂得管理。如果是刚入门的同学，可以先从以下两个核心技能学起。

1. 策略型思维。

需要锻炼自己的思维能力，人与人之间的差别本质上是思维方式的差别。撇开运气的成分，我们之所以需要有策略的做事，是因为能增加成功的砝码。营销人最擅长的就是玩转理论包装策略，所以首先一定是具备策略思维。简单理解，就是找准方向，制定计划。比如，我们日常生活中比较随意，做事没有系统规划时会认为我要实现A，就得通过途径1，临时遇到问题再解决。但是策略型思维是需要多方位全面的思考，实现目标A，有1、2、3条方向的路径，这时候要知道哪条路最快捷？那条路需要用到的资源最多？哪条路最崎岖但是最有可能成功？如果选定1这条路，2、3就作为备选，然后需要知道每条路上的每一步应该怎么走，会遇到哪些路障？遇到了该如何跨越？
这样说可能比较空洞，题主可以自己去做一次旅游攻略，整个制定游玩路线的过程就是策略制定和落地的过程。下面详细讲，这里就不赘述了。

1) 生活积累。

做生活中的每件事时，想清楚目标，再给出计划，考虑好备选，一步步实现。譬如：旅游、跳槽、拜访客户、装修、买房等等。如果你负责团队11人的出国旅游，经费只有一人1000预算，你会怎么做出行策略让大家都满意？

×没有策略的做法：拉个微信群，在群里问大家想去哪儿，大家七嘴八舌的回复：我想去日本啊、泰国吧、还是东南亚国家性价比高些啊、泰国我去过了、越南……还有人不吱声。于是跟老大说，大家意见不统一，预算太少了……一个月过去了，两个月过去了，领导也把这件事忘了。团队旅游的问题不了了之。

√有策略的做法：（1）查完了机票和酒店之后，分别找到人均1000能cover了的地方和地点更吸引人但是需要人均补差价的地方；（2）用表格写好每种方案的路线、景点、美食、航班时间、以及费用，方便成员对比；（3）直接给出二选一的方案，在微信群里发起投票，高票的通过；（4）收集护照等资料，办理签证和集体购买机票；（5）嘱咐出国注意事项，必备物件等。（6）机场集合。

如果将这种策略性的思维代入到生活中，一开始会觉得非常麻烦，甚至增加了做一件事的时间成本，所以需要持续坚持。任何事情都是需要刻意练习，坚持到底才看到成效。

2) 读书思考，读书有多重要，这个不需要强调了。但是只读书不思考就是做无用功，一定要提问题，要思考。

l 营销学广告学类的书籍：《定位》、《整合营销传播》、《一个广告人的自白》、《奥美的观点》、《场景营销》、《娱乐至死》、《SIVA理论》等等，多跟一线销售接触接触，也对你培养营销思维有帮助。《大客户销售：谋功之道》，是一本很好的书，很接地气，但是并没有火起来，没有获得很多人的关注。《22条商规》，是定位的精简版，将定位理论的精要总结为22条简单明晰的定律，看看也不错。

l 心理学书籍，有在李叫兽团队的小伙伴告诉我说他们每天都要读书，尤其是心理学的书，叫兽非常善用心理学的知识运用到营销理论里。推荐书籍的话，基础版《心理学理论》、《行为心理学》、《乌合之众》比较快速了解一些心理学碎片化知识的话，也可以关注一些心理学公众号，如KnowYourself

l 社会学书籍，《人类简史》、《社会动物》等等

l 公众号，PR人、广告门、广告狂人、36氪、虎嗅网、艾瑞咨询、风和日丽、小马宋、刺猬公社、顶尖文案、梅花网等等

3) 包装想法

过年前在得到APP里听到逻辑思维里的一个观点，就是鼓励我们做知识的游牧民族，不要做知识的农耕民族。他觉得当下的时代，更需要的是能迅速学习的全才，而不是具有系统化知识的专才。当时觉得很新鲜，非常认真的听完了，并且觉得有说服力。后来一思考，这不就是要全面发展还是术业有专攻吗？本质就是老生常谈的我们应该做专业型人才，还是全能型人才。

罗振宇的观点之所以作为听众当时觉得有说服力，首先是因为他会包装，用观点转化“迷惑”（非贬义词）听众，其次是言语语调铿锵有力，非常自信，充满说服力。仔细看看广告行业，营销行业提案中的一些观点，其实都是旧瓶装新酒，我们作为营销人必须看清本质，同时学习别人的包装技巧。

4) 讲好故事，这个太重要了！！！可以练习恐怖游戏PPT Karaoke

讲故事的能力是营销人必须具备的能力，否则再厉害的想法再清晰的提案也无法打动广告主。这个游戏是之前我一个提案非常厉害的leader带到团队，后面才知道是恐怖游戏。我们训练的模式是10张P在5分钟之内讲完，在讲之前你并不知道PPT里的任何内容，也就是完完全全的盲（gui）讲（che）！！！考察知识储备量，锻炼迅速思考的能力。

下面随便贴了几张图，请自行用逻辑串在一起。

2. PPT/EXCEL等工具的使用，再好的策略也需要载体展示，PPT就是锦上添花的存在。

线上学习

l PPT/EXCEL公众号：秋叶（PPT100）、我爱PPT（iloveppt）、Simon_阿文（微博）等

l 制图工具

http://canvas.qq.com/index

http://www.iconfont.cn/

l 下载模板的网站

https://www.islide.cc/

http://www.docer.com/

http://office.mmais.com.cn//Template/Home.shtml

http://office.mmais.com.cn//Template/Home.shtml

另附其他学习网站：

梅花网 http://www.meihua.info/

好奇心日报 http://www.qdaily.com/

36氪 http://36kr.com/

广告门 http://www.adquan.com/

虎嗅 https://www.huxiu.com/

一些学习的资源其实网上资源很多，建议慢慢收集整理。主要是有策略的建立系统化的学习规划，你看，这也是一种策略应用。加油！