整合营销策划六字诀

时间：2022-01-13 01:30:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-13 01:30:01 来源：整合营销

整合营销策划，区别于网络营销策划、传统营销策划和新营销策划，乃是以消费者为导向，利用一切营销手段进行策划行为的一种模式。个人觉得，整合营销策划讲究6个字：高、顺、准、新、合、行。策之道，六字并行。

高，整合营销策划之高度。

俗话说，站得高，望得远。有高度，才有广度，让自己的思维站在高点，才能够拥有广阔的视野，把握全局，审时度势。因为，你要考虑太多的事情，例如：政策环境、法规制度、产品或者服务属性、行业现状及发展趋势、市场现状及发展趋势、竞争对手现状及发展趋势、项目运营体现状、品牌状态、发展战略、营销目标、产品或服务定位、市场区域定位、产品或服务的受众人群定位、目标传播人群定位、目标人群属性特征（成长轨迹、行为轨迹、心理共性）、网络状态、可用营销资源状态、营销实施团队状态、提案观看者客观情况及喜好等等，所以，出色的大局观，是优秀的整合营销策划人员必备的素质。

顺，整合营销策划之逻辑。

著名语言学家吕叔湘曾经说过：“要把我们的思想正确的表达出来，第一件事情是要讲逻辑。”思维有逻辑，提案才能准确顺畅地表达出来。举个简单的例子，要论证说明“**市海参商家品牌意识薄弱”，首先，需要明确：1.**市的海参商家有哪些；2.它们表现的行为现象是什么；3.品牌意识强的表现是什么样子；4.品牌意识弱的变现是什么样子；5.品牌意识强和品牌意识弱的量化区别是什么？然后，才能够得出符合逻辑的结论。提案表述应该把握事实本源，避免模糊和多义；避免闪避式言辞。

准，整合营销策划之精准。

所谓“知己知彼，百战不殆”。精准的把握市场环境，你可以进退自如；精准的了解客观对手，你可以扬长避短；精准的定位自己，你可以游刃有余；精准的确定目标群体，你可以提高投入产出比；精准的投放资源，你可以事半功倍......做到精准，整合营销策划才有意义。但是过程中，要注意避免产生“精准误区”。有这样一个故事：武大郎临终前嘱咐潘金莲“卖饼要做大，才能卖得好”，潘金莲经过一段时间的观察发现，饼大还是小，并不影响销量。武大郎卖饼，需要把饼做大，人们才能不弯腰接到；而潘金莲卖饼，人们看的是脸，并不在乎饼的大小。这则故事可以侧面说明，你所借鉴的目标对象，不一定是企业所需要的精准对象。

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新，整合营销策划之新颖。

爱因斯坦曾说：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的。而想象力，概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。”对于整合营销策划，创意至关重要。因一个好创意而风靡的事件不胜枚举，那么创意来源于哪里？答案是：创新意识加有目的地生活体验。创意不会自己跑出来，需要你有意识的去挖掘。同时你需要有目的地去体验并感悟生活，这样才会了解得更多，同时又对创意有自己的想法。创意火花需要主动碰撞才会迸发。

合，整合营销策划之配合。

说到整合营销，我们一般会想到：媒介整合、资源整合、营销体系整合等等。那么对于整合营销策划，应该更注重配合，个人认为团体策划永远要比单体策划稳定且有效的多。单体策划，你就需要一个人去搜集数据、分析数据、制定策略方向、创意事件、设计表现形式、核算成本等等很多，你要一个人去面对这些，难免会有偏颇。而一个完整的、愿意牺牲的、能够密切配合的团队则可以将各个环节做到perfect，最终整合为一个优秀的整合营销提案。

行，整合营销策划之执行。

这里提到执行，有些人可能会说：策划你就干你策划的活，你管执行干嘛？如果你不知道你的提案执行起来需要哪些条件？如果你不知道你的提案所使用的资源状态是什么样？如果你不知道你的提案的执行团队状态怎样？如果你不知道你的提案将如何执行？如果你不知道各个项目执行后会产生什么效果？那么，你提的是什么？何来有的放矢？

综上，策之道，“高、顺、准、新、合、行”六字并行。一策在手，天下翘首。