西米网进程
时间：2023-07-02 11:06:01 | 来源：营销百科
时间：2023-07-02 11:06:01 来源：营销百科
西米网进程：打开西米网的网页，就会看到西米给自己的定位：开在办公室的零食超市。在过去的一年半时间里，西米网专注的就是 办公室白领们喜欢的休闲食品。刘源笑称，自己要通过零食把束缚在办公室上班的人们将' 杯具'（悲剧）变成' 洗具'（喜剧）。
n目前，市场上以在线销售休闲食品为定位的网站，如那酷、福口等都已经形成了品牌效应。而后来者 壳壳果，在西米的理念上，开创了一种新的商业模式，一种更细分的坚果行业，致力于打造 中国最大最专业的坚果品牌，并以新鲜、健康为消费理念，提供15天内生产的新鲜坚果。相比起来，西米网是绝对的后来者。刘源认为，西米网能够在市场上迅速占据一席之地，在于打造了一个全新的消费概念，他们特别设计了自己的 品牌策略、 销售模式以及 物流配送体系。
n当当网、红孩子早就有了自己上千万成熟的用户群体，食品领域他们要做的就是去了解用户的需求，做好服务。'但是，西米网要做的完全不同。'刘源表示，西米网从一开始就定位于中高端 办公室白领。对此，易观电子商务分析师 曹飞认为，目前线上主流的购物群体，就是年轻白领，在食品领域聚焦于更细分的办公室休闲食品是一个很好的定位。从定位上看，西米做到了两个精准，一是服务品类精准，二是服务对象精准，这是该网站达到快速增长的主要原因。
n在刘源看来，将消费者进行细分，只是进入市场的第一步。西米网更关键在于通过品牌的差异化以及产品的精准化，进而产生品牌的高辨识度。
n西米网为了能产生品牌识别度，从第一天开始就将零食定位于办公室白领的方向，产品只针对休闲食品，并对产品进行加工包装。不过，选择做自己的牌子，虽然能保证足够高的利润，但对品牌质量控制却很关键。
n刘源说，西米现在有40多种产品直接从工厂采购，对工厂的资质以及产品质量都进行了严格的把控，而且在采购上规模后还能够将采购成本压低20%左右，降低销售价格。
n服务，也是刘源认为能很快取得消费者认可的重要因素。西米通过自建物流体系，在三环路以内及写字楼集中的区域努力做到2小时送达，在配送零食的同时还附赠有一次性 手套或者 湿纸巾。
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