孔德菁

时间：2023-06-30 04:12:01 | 来源：营销百科

时间：2023-06-30 04:12:01 来源：营销百科

孔德菁：2003年，孔德菁大学毕业，他来到了厦门，正在找工作时，一位朋友介绍他去了深圳的一家SP公司。半年后，受SP大环境的影响，孔德菁又回到了厦门，此时他已积攒了10多万元的第一桶金。

回到厦门后，因为学历问题，孔德菁在找工作的过程中屡次遭人轻视，要强的孔德菁不愿再受人白眼，他决心自己干，从熟悉的网站制作开始，他找到两个合伙人，在厦门松柏的一栋居民楼里，注册了一家公司，主营业务当然还是网站建设，团队有4个人，孔德菁负责技术，他的一个大学同学负责美工，另外两个人负责业务。孔德菁回忆说，这段时期他拥有多家域名注册商的API接口，抢注了一批好域名，收到过很多厦门企业的咨询，也带来了不少建站业务。

然而在当时的厦门，仅湖滨南路就有上百家做网站的公司，一个订单可能会十多家公司拼抢，为了拿下订单，同行之间相互压价，互相拆台的事情时有发生。仅凭一腔热血就加入竞争的孔德菁的团队没有人脉优势，别人能做的，他们能做，他们能做的，别人也能做，大家能拼的只有价格，恶性竞争就此滋生。

尽管孔德菁在业务拓展上加大投入，多招了两名业务人员，甚至有时他还亲自上门跑业务，但微薄的订单收入依然不足以支撑公司的发展。勉强维持了一年后，创业初的激情在看不见前途的迷茫中渐渐熄灭，孔德菁也心疲力尽，最终他选择了离开。

第一次创业失败后，孔德菁回到家中进行反思，为什么一群胸怀抱负、又富有经验的人聚在一起，却没能把事情干好，干漂亮？最终他反思到，在与同行的竞争过程中，所有人的模式、产品与服务大同小异，初出茅庐的他们根本没有任何积累，遑论竞争优势，同时，单纯的网站建设已经无利可图，完全没有核心竞争优势。

这段时间孔德菁一边在家调整状态，一边也在网上寻求思想碰撞，一次偶然的机会，他与bbs2000的作者Yuzi在聊过自己的创业经历后，两人萌生了合作的想法，一起做产品，开发论坛程序。当时，php语言尚未成为主流，discuz、phpwind也还没有免费开源，而用asp编写的bbs3000人气很旺，影响力也很大。孔德菁觉得，与自己单纯的建站业务相比，bbs3000拥有一定的用户基础，且比做网站更有竞争力，于是他动身前往泉州，和Yuzi成立工作室，开始了第二次创业。

新公司的商业模式很简单，他们推出免费开源的bbs3000，然后通过定制开发收费，并对商业用途售卖版权。当时孔德菁住在公司的机房里，早上他需要早起为公司开门，到了晚上他要等所有人都走后才能锁门睡觉，而且这个时候的泉州还很难招到perl-cgi、asp人才，公司人手不足，孔德菁经常都要忙到凌晨，所幸付出总有回报，这个时候公司开始逐渐步入正规。

慢慢地，他们通过定制开发实现了收支平衡，并略有盈利，但是危机却开始在他们团队内部出现。一方面，php语言逐渐取代了asp语言的市场霸主地位，他们的团队仍然固守asp市场，没有任何应对措施；另一方面，在团队草创期，相对不正规，股权与回报并不对等，认知与利益问题使得团队之间心生间隙。2004年底合作最终失败，在花掉自己数万元的积蓄后，孔德菁孑然一身，离开泉州。

再度回到家中的孔德菁比上一次更加清晰地认识到自己在创业过程中遇上的问题，选择合伙人不仅很重要，同时不能再做'卖软件'的事，无论是建网站还是做社区软件，归根结底都没有自己的产品或核心竞争力，无法形成标准，更谈不上稳定的商业模式，他认识到，创业应该做一些可以标准化、平台化的事。

在选择新的开始时，他并没有上两次的冲动，而是先选择积累创业资本，为此他开始研究SEO，并以大站带小站的方式，养了一批高流量的站群，其网站投放的Google Adsense、弹窗、CPS等广告日收入也突破万元大关，但孔德菁仍然未寻找到自己的答案。