怀商怀商

时间：2023-06-11 12:30:02 | 来源：营销百科

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怀商怀商：随着'四大怀药'的发展，需外出营销，这就产生了怀商，即经营怀药的商人。人们在食用怀地黄、怀山药、怀牛膝、怀菊花的同时，医学家们对它们的医疗保健作用进行了深入研究和探讨。尤其是隋唐以后，医学家们对四大怀药药品质量、药理成分等进行了更加深入的探讨。《唐本草图经》、北宋《图经本草》、明《本草纲目》、清《神农本草经》等古代医学着作对四大怀药都给予了很高的评价。四大怀药，在海外享有'华药'的美誉，难怪怀庆商人能在时间和空间两个方面，将怀药生意越做越大。覃怀四大怀药的优秀品质和历代帝王皇封贡品的高贵身价，被历代医学名家的充分肯定，从帝王将相到普通百姓巨大的市场需求，化解了覃怀商人单一经营的市场风险，也为怀商开拓市场、占领市场，提供了无限商机。

从前，覃怀之地，北有山阻南有水隔，是个相对封闭的区域，但覃怀商人是以自己的独轮车和小木船，历尽千辛万苦，将四大怀药卖到中国各地甚至海外的许多地方。

闭关锁国，在清朝表现的最为突出。但是我们却在建造于1872年（清同治十一年）的禹州怀帮会馆的大殿彩绘中，发现了西洋人头像和西洋建筑风景画，这就是覃怀商人曾经和西洋人从事过商业贸易活动的最好例证。覃怀商人通过经营创新，开拓国内外市场的主要方式有：

1.开设药材庄，掌控货源

随着怀药生产规模的不断扩大，从明朝起，覃怀地区的府城所在地怀庆府及怀府各县县城，开始出现具有四大怀药'专卖店'性质的店堂店铺。到清朝中期，较大规模的店铺有杜盛兴、协盛全、李广盛、马泰丰、徐新合、郭广合等100多家，后来，这些店铺在国内的水陆交通要道和中国五大中药材集散地(旧称中国药都)，设立分店，从事四大怀药的商业经营活动。

为了掌控货源，在怀药种植前，一些大店铺的经营者，就将部分怀药收购款先贷给药农，怀药收获时再以较低的协议价从药农手中收货。待拥有大量货源后，店主有意将产地收购价提高，把外地市场价压低，并以此来控制药农长途运销和外商来产地收购。

2.组织药材大会，强力促销

覃怀商人多次在武汉等地举办全国性的药材大会，吸引全国各地的药商开展药材交易活动。通过药材大会的不断推介和强力促销，'四大怀药'声誉不断提高，交易范围日益扩大，销售数额也与日俱增。

3.设立怀庆会馆，连锁经营

随着怀药贸易日趋昌盛，销售数额与日俱增，药商队伍不断扩大，为了便于怀药贸易，各地药商富贾主动出资，先后在河南境内禹州、周口、淮滨、社旗等地和北京、天津、西安、武汉、祁州(今河北安国)等重要城市，建立了便于武陟商人来往坐落、迎客送士的联谊场所。'怀庆会馆'或'覃怀会馆'，其中，天津'怀庆会馆'建于1868年（清同治七年），禹州怀帮会馆建于1872年（清同治十一年），武汉覃怀会馆建于1889年（清光绪十五年）。建在全国各地的怀药会馆，对怀药贸易的发展起到了积极的推进作用。

4.满足市场需求，多种经营

随着经营规模和资本势力的扩大，怀帮的业务经营不再局限于'四大怀药'。一些大的怀药 商号除经营怀药外，还创制自己的名优药品。'杜盛兴'的麝香远近驰名。怀庆府设在祁州（今河北安国县）的'杜盛兴'商号，除主营'四大怀药'外，还兼营麝香、朱砂、黄芪、党参等药材。'协盛全'药庄，所制的协字麝香，也极有名望，并经营朱砂。在经营外地药材上，他们强调产品地道，成色务好，价格务廉。他们待人接物以和为贵，赢来了崇高的市场信誉。

由于特殊的自然背景和历史原因，使晋商成为中国最优秀的商帮集团之一。怀商的大本营覃怀地区，位于山西、河南两省的交界处，与晋商山水相连，也是晋商挺进中原的第一站。明朝时的山西洪洞县向河南怀庆府一带的移民，使许多优秀晋商和具有晋商文化传统的人直接入住覃怀地区，为覃怀文化注入新的生机与活力。而怀商也能从晋商的经营之道中借鉴对自己有用的东西。这就成了怀商迅速崛起的主要原因，也使怀商形成了自己独特的文化体系。人们说：'南京到北京，没有怀商精'。就是世人认可怀川商人的一种方式。这里所说的精，一是精打细算，二是精明强干，三是精诚团结。

因为能不断借鉴，所以历史悠久的怀商文化，也是一种与时俱进的文化。几百年前，怀商就将现代商业中广为应用的连锁经营模式在怀药销售中创造并运用得炉火纯青。1923年，怀商张子杰，就创办了河南较早的股份制有限公司，对外经营怀府各县的四大怀药。