工业品营销
时间：2023-06-08 12:21:01 | 来源：营销百科
时间：2023-06-08 12:21:01 来源：营销百科
工业品营销：网络营销和你们销售人员直接拜访客户实际上可以产生一样的营销效果，况且网络营销相当于24小时不吃不喝自动的销售人员，关键在于你要把相关的文案或传播信息做好。
这里面主要有四步：
第一步：你要梳理你们产品的卖点，它给顾客带去的价值是什么，相比较电热水器，它有哪些优点，你可以帮助顾客算总账，如果用了你们的产品，每年能够节省多少电，20年可以节约多少电。你要从顾客最为看重的利益点出发去包装你们产品的卖点；
第二步：你要把这些卖点和优势转化成网络语言，可以通过文章，也可以通过视频等方式展现产品的优势，让用户了解到产品特点；
网络营销的一个好处，它能够更生动地介绍你的产品，可以图文并茂，也可以附上一些宣传视频。试想，如果你销售人员在去拜访客户之前，如果直接发给客户一个网址，上面如能够生动形象地介绍你们产品价值，也许销售人员打电话动动嘴就可以了。
第三步：你要有一些客户见证和权威证明，表明产品正在被哪些人所使用，权威专家对你们产品的评价，通过客户见证，让客户对你们的产品产生信赖。
第四步：选择合适的渠道，并且跟踪测试不同渠道的效果。有了基于价值的传播信息，下一步就要选择合适的渠道进行信息的投放。比如针对目标客户群，可以去一些新开发的楼盘或酒店的论坛，发布相关信息，以科普知识为主，把相关传播信息植入到文章中。同时你们可以在一些行业网站建立博客，定期发一些相关文章，同时附上一些传播视频，当然这些传播信息都需要你们梳理出打动人心的卖点。
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