吴清风人物故事

时间：2023-02-13 12:39:02 | 来源：营销百科

时间：2023-02-13 12:39:02 来源：营销百科

吴清风人物故事：'他是如何从一个只会上QQ的网络文盲变成一家整形美容网络营销领导品牌的创始人和利用互联网快速赚钱的先行者！'

和很多从业者一样，接触网络营销之前，吴清风从事了美容文案、创意、策划等工作，后来是带队主持集团营销工作。一个节日策划还没结束，就得构思下一个活动方案，有主题的要上，没有主题的创造主题也要上，活动每次都会在线下和线上同步推广，而门诊登记表与内部沟通会——'网络，网络，网络……'——网络一词出现的频率越来越高，加上投入产出数据清晰管理可控，吴清风隐隐觉得，互联网对于整形美容行业、对于他个人，都有更为重要的意义。

吴清风清楚，如果他要在未来取得更大的发展，一定要借助互联网，一定要懂网络营销！但他不是学计算机的，对电脑的应用只停留在写文档和挂QQ，其他的他一点也不懂。对于很多人来说，他这样基础的人要从事网络营销，就算不是异想天开也是一笑话！

但吴清风相信成功是可以争取的，只要愿意去学习别人已经证明有效的方法并加以创新应用，他也一样可以做的很好。

于是吴清风多方学习请教，与广东省美容美发化妆品行业协会副会长孙杰先生探讨了新形势下网络商业模式和营销模式对整形机构做大做强的关键核心作用；跟随原南京康美总经理陈俊钦先生学习弱小机构如何借助内外资源快速崛起实现销售与利润超常规发展；跟爱思特医疗美容集团品牌总经理李玻先生学习品牌营销在网络上的应用与延伸；跟业界好友林孝旺探讨网络推广特别是SEM实际操作过程的重点和难点；追随天价培训师刘克亚老师学习了克亚营销导图及人性营销；跟SEO之父王通学习影响SEO的排名因素、优化策略及网络盈利的秘密

不知不觉中，吴清风的网络营销能力得到飞跃提升。从取势到明道，从优术到合众，他形成了自成系统的医道网络营销知识体系。这一点让他感到非常的震惊，同时他也坚定了新商业时代的到来，就像比尔·盖茨早就宣示的那样：'21世纪要么电子商务，要么无商可务！'要想取得更大的发展，单单努力是远远不够的，更重要的是我们要在顺势前提下掌握有效的策略和方法，这样我们才能更轻松的赚钱，更快的马上成功！

吴清风一直埋头享受着网络营销给他带来的荣誉和实实在在的好处，他努力搭建属于自己的网上商业王国，他并没有把只属于他一个人的网络营销利润密码告诉别人，所以他一直没有想过去分享这方面的心得，他甘愿默默只做一个整形美容网络营销的实践者。

直到那一天，他突然意识到，有些事他必须学会分享，因为分享收获快乐！

一位要好的朋友，她一直从事美容专业线，因为自己有客源，也因为看到整形美容行业的诱人钱景，她毅然决定投资办了整形美容机构。因为没有经验，因为招不到合适的人，因为要早日看到结果，她的选择不多，只好把策划及网络推广方案外包给广告公司，结果……并没有太多意外！43天，20万的推广预算方案草草收场，就像那初冬的落叶一样萧索。'20万，扔进水里，还能听到很大的一声响……'，咖啡屋里，面对面，她有些无奈的说道。

吴清风深刻意识到，整形行业的巨大潜力必将吸引源源不断的资金注入，当然，这进一步加剧了原本就激烈无比的竞争。而这一行，涉及品牌、资金、人才、营销等综合实力的比拼，不是谁都能进来都能做好的。而网络营销精准、效果可评估的低成本高回报优势明显，必将是竞争战中企业立于不败之地的秘密武器，同时也是成长中企业快速发展、超越竞争对手的最佳方法，他相信系统化的网络营销战略必将改变行业的商业模式和未来产业的格局。

'他在想如果中国所有的整形美容机构都能很好的掌握系统化的网络营销思维的话，那么中国的整形美容产业必将得到全面飞速发展中国就可以在最短的时间内成为与韩国媲美的亚洲美容强国美容需求得到满足，工作机会增多，收入增加，幸福感满满提升'

于是吴清风做了一个重要决定。跟他的老师兼益友孙杰先生探讨了创办网络营销服务公司的想法。他必须全力以赴，潜心研究总结这些年在营销领域特别是行业网络营销方面的实战经验，立誓帮助所有成长中企业在网络时代做好营销，做大事业……

接下来的3个月，吴清风潜心总结出了中国式网络商业模式、漏斗型营销流程构造、客户病毒营销、钻丝营销、杠杆营销、恋爱营销、SEO优化实战、SEM效益策略、BBS（B2B、Blog、SNS）整合推广利器、网站专题之营销型布局法、3点利润爆破术等个性化内容。

信心满满的吴清风，自认为他的行业经验加上独特网络营销知识体系，必将为整形美容行业发展贡献他的力量，内心有点小膨胀了，忘乎所以了……直到一个行业很有影响力的前辈对他说，'你的东西再好，跟别人有关系吗？'

当头一棒！如梦初醒。才发现，他是典型爱上自己产品的那种人。他的产品再好，如果不是客户想要的，那没有意义！如果不能为客户解决实际问题，那没有意义！如果不能给客户带来实实在在的结果，那没有意义！

于是，又是整整3个月，吴清风不断拜访整形行业前辈和朋友，南医大老谭、玉之光单总、伊莱美郭总、伊尔美欧阳、大连沙医生张林院长、天津伊曼于连清院长……吴清风向他们请教，他们每个月在关注什么，为哪些问题发愁——顾客从哪里来？转化能力怎么样？广告出去了，有多少人打电话？投入产出比怎么样？到哪里寻找新客户？业绩时好时坏不稳定？没有客户、留不住客户？花小钱办大事，赚了多少钱？客户对价格很敏感，喜欢讨价还价？成交总是差一点卡住了然后客户走了？门诊量还可以利润率却很低？

问题一个个在吴清风面前铺开，脑子里的思路却一步步清晰，整形美容医院老板们尽管每个月面临很多问题，但核心的问题却只有3个，那就是：

1、客户：客户在哪里？潜在客户怎么开发？老客户怎么维护？忠实客户如何锁销？

2、成交：广告的投入产出比怎么样？如何提高成交率？如果设计无法抗拒的成交主张？

3、利润：利润取决于哪些杠杆或支点？如何快速实现不增加成本的利润倍增？

于是，为整形美容医院精心打造、量身定制的《医道超价值客户循环系统》、《医道高转化成交优化系统》、《医道零成本利润倍增系统》应运而生，直接从医院利润的角度出发，为整形美容医院老板最头疼、最关心的'客户、成交、利润'3大问题提供解决方案。同时，为尽可能降低客户选择的时间成本和实际风险，吴清风选择了对服务结果负责的承诺。他在整形美容行业震撼首推'3倍价值无风险承诺'，即任何课程及落地服务，如果院方不能得到比支付费用3倍以上的价值，都将得到无条件、全额退款！

很多朋友劝他说，'你提供的本来就是行业稀缺资源（提供解决核心问题的方案），没必要这么做；也有的朋友善意劝告，做事业不是做慈善，你花大力气帮助行业机构解决现实问题，又提供无风险退款承诺，这样你还怎么发展'……心里被他们的善意温暖着，吴清风只是对自己有要求，'不管做人还是做事，全力以赴，用心无愧就好。'他期望，这不仅仅是他个人的风格，也是每一个医道人要坚守的良知，更是医道品牌的特质。