雅虎成功之道

时间：2022-02-19 11:36:01 | 来源：信息时代

时间：2022-02-19 11:36:01 来源：信息时代

企业文化

雅虎公司在硅谷的办公室墙上张贴着一些具有古怪创意但已申请专利的发明的海报，如便携式鸟笼等。海报上醒目的标题是：如果鸟笼都可以获得专利，那么雅虎员工的全身心投入工作就可以拿出更有价值的产品。

海报所推广的是被称为'概念工厂'的计划，在雅虎这家网络媒体巨擘中，需要的只是埋头默默苦干。通过概念工厂，员工需要提交一切可以提高他们公司产品的想法。

商业眼光

YAHOO！的成果证明，眼光等于50%的成功。很久以来，互联网络聚积了大量有用的文献和软件，然而，令人遗憾的是，这些财富虽然丰富，但却没人管理，散布在全球各地。以往，你为了寻找一套软件，可能得先查美国的主机，再看看日本，说不定还要绕到欧洲，用户要想找出和某一项目有关的文件、档案可能要花上大半天。仿佛一位进入宝山的年轻人，望着不远处、满布四周、闪闪发亮的宝石，却不知如何拾取。对于新手而言，那些把资料集中在一处的网络搜索站台则是他们的救星，这些搜索站台让他们不致于迷失在Internet内的信息汪洋大海之中。

YAHOO！的眼光便在于此。

YAHOO！，正像一幅寻宝图，人们只要告诉它想要什么，它就会自动指出前进的方向。'任何人都可以在网上建立自己感兴趣的专用数据库，但有多少人知道它的存在？我们所做的，就是为人们提供一把进入这些神奇世界的钥匙'，YAHOO！的创始人，以这种通俗的语言来形容他们所做的卓有成效的工作。

一些专家不无夸张地说：'INTERNET有朝一日将改变整个世界，但若没有YAHOO！，恐怕连门还摸不着呢。'

'在美国西部的淘金热潮中，不管淘金的人们是否发财，但那些制造圆锹、十字镐、牛仔裤的公司，都真正发了大财。'YAHOO！便是第一批在INTERNET互联网络上面'制造圆锹、十字镐、牛仔裤的公司'。

经营INTERNET

YAHOO！只是INTERNET上搜索不同层次的索引工具。它不过把所有站点重新排列，并把它们归于不同层次的目录上。那么，是什么使YAHOO！一举成功呢？YAHOO！看到了INTERNET巨大市场后面的更大的商业利益。YAHOO！在免费为世界提供Internet地址的同时，把所有申请地址的公司纳入自己的轨道，通过在主页上为其做广告而获得利润。1995年，YAHOO！公司的净收入中广告占93%。

YAHOO！一边面对着成千上万的着名企业，一边联系着成万上亿的用户。这就不难理解，一个只有49人的公司，凭借260万份普通股，却造就了两位亿万富翁的原因。YAHOO！的INTERNET策略可谓出其不意，独辟蹊径。表面上看，YAHOO！免费提供3W地址。实际上，它已买断了用户端上所有公司、机构、个人的INTERNET注册权。据1996年2月的统计，YAHOO！平均每天收到3000个Web站点申请。

华人企业家李嘉诚先生曾经说过：'你去找生意做，生意很难做；生意来找你，生意就很好做。'今天的YAHOO！每天都要忙于处理世界各地潮涌般的客户。YAHOO！靠的不是什么营销经验，事实上，两位学电脑的书生，的确不是IBM营销专家的对手。但他们确实有眼光，你也可以说他们运气好，占住了网络上一块最有利的黄金宝地。

全球战略

随着网络环境的多元化与其它公司的竞争，YAHOO！也一直不断地推陈出新，希望仍能成为网友们在网络上来来去去的中心站台。在网络上的信息日益多元化与丰富之际，专业化与地域化已是必然趋势。YAHOO！公司推出了一项称为GET　LOCAL（'本地联线'）的新服务，提供全美3万个以上城市的地域性线上资源导览服务。使用者可直接连上地区站台，或是在YAHOO！的主站台上以浏览或输入区域号码的方式查询有兴趣城市的资料。GET　LOCAL（'本地联线'）将自动创造出一个专属于该地区的首页，其中包括地方新闻、当地体育运动比赛结果、气象资料及其它各种当地信息。

YAHOO！另一项准备展开的业务就是他们希望在广告模式之外，也能借由参与电子商务市场赚取佣金。'如果我们把人潮带进一些贩卖商品的网站，我想他们会乐意付我们部分的交易金额'。

YAHOO！还开始提供免费线上交谈服务YAHOO！CHAT（'YAHOO！聊天室'），再度证明了它不想只做一个目录或网络导览服务站台，而是想成为一个网络社区中心的雄心。

除聊天的功能之外，YAHOO！CHAT（'YAHOO！聊天室'）也会与如运动或娱乐等较热门的目录区结合，让同行们能相互交换信息。此外，YAHOO！CHAT也准备将一些如运动比赛成绩或地方新闻等内容在适当时机对特定的聊天室进行广播，以增进谈话气氛。

由于意识到YAHOO！的用户大多数会是年轻人，YAHOO！还特别设计了一个称作'美妙链接'的目录，用他们的话说，在这个目录中，包含了当今最有趣的话题，你可以从中查到美国联邦调查局通缉的十大罪犯，也能调阅到关于航天飞机的很多细节。

与此同时，年轻的YAHOO！公司也没忘记不断扩充自己的世界版图：YAHOO！为MICROSOFT　IE3.0提供WEB搜索工具；YAHOO！与ZIFF.DIAVIS共同开发INTERNET市场；YAHOO！公司合作ALTA　VISTA提供3W查找服务。

YAHOO！还在发展自己的YAHOO！家族，如用于搜索主题的YAHOO！COMMPUTING和YAHOO！INTERNET，用于统计的YAHOO！LIGANS，用于地区搜索的YAHOO！JAPAN和YAHOO！CANADA。

如果说INTERNET是信息的汪洋大海，YAHOO！则为其提供了一份详细的'航海图'。当互联网络风潮刮起，YAHOO！公司又看到了在儿童、亲子市场的潜在商机。他们开发了专供小朋友检索的'小雅虎'（YAHOO！LIGANS）'小雅虎'纯以幼教信息为搜寻范围，反制线上泛滥的色情和暴力内容，获得了老师和家长们的广泛支持。

1998年7月17日，在洛杉矶高耸入云的摩天大楼办公室里，华纳兄弟在线公司的大头头们聚集在巨幅电视屏幕周围，但是这一次看的不是兔宝宝、达菲鸭，或是其他什么有名的华纳卡通片。他们被内部幻灯片中出现的一个黄色的庞然大物'吃豆先生（Pac　Man）惊呆了。它的名字就是：雅虎。它的目标：几乎什么都不放过。

迷惑不解的公司高级经理们眼看着雅虎从互联网蕴涵的最佳商机中吃出一条血路。它先一口吞下CNN和路透社控股公司这些新闻巨头的网上新闻发布权；接着它转向电子商务，独吞了和书商亚马逊公司及音乐制品公司CDnow等零售商达成的交易；这个贪婪的小东西一路狂吃不止，吃下互联网的传统项目电子邮件和聊天室，最后停在了娱乐业的跟前。华纳兄弟在线公司高级副总裁詹姆斯·莫罗绍克说：'雅虎正日益壮大，钱也越赚越多。'