原创 T 恤网站为什么做不起来？

时间：2023-12-08 11:42:01 | 来源：网站运营

时间：2023-12-08 11:42:01 来源：网站运营

原创 T 恤网站为什么做不起来？：首先T恤看你要怎么做，是专注于于创意领域呢（以后可以扩展到个性定制之类的），还是一个服装品牌呢？运作模式都不一样。


题主问的是创意T恤“独立电商平台”，拿的是“不一网”和“格物致品”作为失败案例来讲。他们2个的共同点都是每天推出一款新设计，只卖24小时，过期绝版。这个模式最早始于美国的shirtpunch。这类模式要生存下去的2个关键因素在于“流量”和“产品”。


做独立电商平台首先碰到的棘手问题是怎么去获取流量，以多少钱去获取每个流量。门户网硬广，线下高校代理分销，社交网络营销等等方式可能都不如依托淘宝体系获取流量来得多，性价比来得高。（PS:虽然大家都说淘宝现在难做，直通车单价太高钻展太贵。但是比起其他渠道，淘宝对草根创业者来说还算亲民的，不信你自己开个独立电商平台试试）恰巧题主问的这2家公司当时似乎都没在淘宝等其他线上平台拓展渠道，所以等消费者没了最初的新鲜感后，怎么以低廉的价格持续获取优质流量对他们来说可能是个大问题。


另外个问题是产品本身。由于其每天推出一款新设计的特殊模式，做这类原创T恤网站要保证有足够多的优秀设计作品做储备。但大家也知道现在国内的原创氛围，好的设计师和插画都不多。要持续不间断每天提供一个能让消费者眼前一亮的设计师是多么的难。（自己曾经在微博上举办过一个T恤插画比赛，收到投稿60-70张，但是真正想让我有生产冲动的只有3-4张。）更早在08-09年的时候，国内有很多仿Threadless模式的中国站点，swser, teeblog, mytshirt等，但现在他们都不复存在了。他们当初也想像Threadless样建立个设计师和消费者的生态圈，但是没有足够多的优秀设计做为支撑，劣币驱逐良币，一点开网站大部分都是些无趣又不好看的设计，就算网站有足够多的流量相信愿意购买的消费者也不会很多。


所以综合以上2点，没有好的设计作品和好的生态圈，那么消费者就不会买单。网站没有足够多的消费者，那么也吸引不到优秀设计师合作，恶性循环。所以个人认为解决的方法可以和国外的优秀插画师合作，大量把国外优秀插画引进国内（在国外插画版权始终归作者个人所拥有）以解决起步阶段没有优秀产品的问题。同时在靠着初期优秀产品培育客户基础的同时培育自己的优秀设计师生态圈。不管怎么做，都是一个积累的过程，赚快钱很难。


而目前我所知国内还在运营的类似模式的公司有奇艺果(http://artqiyi.com)和众生相。奇艺果只有自己独立的电商平台，众生相自身的电商平台基本废弃掉了，现在关注于淘宝C店运营。奇艺果的设计靠用户众包，设计师可以自己上传设计（但大多设计是抄袭的）；众生相是自有专门插画设计师。抛开抄袭不谈，奇艺果有些设计还是可以的，而且奇艺果按照不同主题积累了很多设计库，这些主题中大多都和我们生活有密切关系，比如美剧，最新上映的热门电影动漫等，这让我们消费者有一定共鸣，只要图案过得去价格质量合适，相信消费者还是愿意尝试的。


-------------------------------------------------------------------分割线---------------------------------------------------------------


以服装品牌的理念来运营那么又完全是另一回事，对团队，资源和供应链要求又更高点。这样做就必须把控住整个T恤和品牌风格的一致，而不是觉得哪个插画好看我就生产哪个。同时，运作服装品牌还是要回到衣服本身的面料，剪裁等细节，而不是仅仅只关注于T恤的图案创意。现在大多数做创意T恤都是直接购买现成的T恤胚衣专供商比如美国的Gildan,国内的纯色大王，Arrive Guide，雪阳等等。虽然这些衣服面料和图案都过得去，但作为衣服总感觉缺了点什么；可能是品牌理念上的共鸣，或者是衣服的手感和版型，拿到这些衣服总觉得像件广告衫印了个图案。


目前所知运作最成功的一个创意图形设计为主的服装品牌是Thething，05年创立，早期也是靠原创T恤起家，但是运作理念上立足于服装品牌而不仅仅是个创意T恤品牌，也比较会靠名人和活动来带动自身的名气。他家的原创T恤都有自己固定的风格，有玩味并透露着小潮。早些年扩展到成衣设计剪裁领域，把整个品牌的潮人风格构建的更加完善了。同时还有Corade，也和Thething类似，以插画T恤为主，不过也有自身完善的成衣设计能力。


所以能以原创T恤为创立服装品牌的切入点，慢慢扩展到覆盖大部分类目的潮牌也是个发展方向。但是这么做也是需要漫长的时间积累和金钱投资的，Corade 2001年创办，Thething 05年创办，都不是一夜间暴富的。但是现在如果有人能在创意T恤的方向更注重衣服本身的品质剪裁和细节，同时努力搭建好设计师和消费者生态圈，这个市场还是有机会的，就看你能不能撑到成功的那天了...