跨界营销的界是什么？如何操盘一场跨界营销？

时间：2023-11-09 05:48:01 | 来源：网站运营

时间：2023-11-09 05:48:01 来源：网站运营

跨界营销的界是什么？如何操盘一场跨界营销？：孔子见老子归，三日不谈，众问其故，

怪老子拳拳至心，用案例打趴理论狗——


跨界营销的界无非「心防」。

跨界营销无非「破心防」。

• 或乌鸦喝水般，借势破客心防；
• 或小马过河般，顺势破己心防。

把自己微鲸电视×功夫熊猫的跨界营销的操盘，嚼烂喂你——

借势破客心防

《乌鸦喝水》

乌鸦找水喝。

乌鸦找到一个有水的瓶子；可是瓶高、口小、水又少，喝不着水。

乌鸦把一个个小石子拿起来放到瓶里，水慢慢升高，就喝着水了。

• 「瓶子」有水
  电视行业五力分析十分乐观：
  广受众（谁都买电视）；
  强需求（谁都看电影、看电视）；
  少竞争（谁都躲深海巨浪：前浪海信三星创维，后浪乐视小米暴风，企鹅欲起浪，罗锤罗胖之流浪不起）；
  大未来（谁都能弯道超车：海信三星创维中老年Style，乐视小米暴风臭屌丝Style，都不是年轻人要的Style）——
• 「乌鸦」有爪
  区隔于上世纪的前浪，没染上「民营企业家」的中老年Style；
  区隔于上世代的后浪，没染上「互联网思维」的臭屌丝Style；
  微鲸电视有的只是无可叫板的性价比与情怀：
  性价比
  不怕讲道理：
  真4K屏、Hi-Fi音响、64位4核芯片的性能；43寸2000不到，55寸3500出头的价格。
  不怕摆事实：
  至少在那性价比说了算的2015双十一，销量近三万，销额过亿，销量销额均第一。
  情怀
  不怕讲道理：
  微鲸极客团队—在线播放—优酷网，视频高清在线观看http://v.youku.com/v_show/id_XMTMwODc0MDAzMg==.html不怕摆事实：
  至少团队获过iF、红点、IDEA奖。
• 「石子」有势
  为什么巨资买下功夫熊猫？
  微鲸的Slogan「对未来上瘾」，等同功夫熊猫的主题「Real Warrior Never Quits」，
  龙战士阿宝与微鲸一样，绕不过雪豹太郎海信三星创维 、孔雀沈王爷乐视小米暴风——
  于是借势【三种经济】无比自然：
  所谓「眼球经济」，让受众、媒体、渠道通过功夫熊猫认知微鲸。
  所谓「情感经济」，受众、媒体、渠道通过功夫熊猫认可微鲸 。
  所谓「行为经济」，受众、媒体、渠道通过功夫熊猫认购微鲸 。

那么身为乌鸦，怎么借石子的势，喝瓶中的水？

《风雨太极》

我玩太极的——聚气无风无雨，出招狂风暴雨。


【聚气无风无雨】

• 营销从何借势？
  借合作对象之「名」从「顾客」取「利」。
• 一口真气别散！
  顾客以外，目中无人；
  名利以外，世上无事。
  

【出招狂风暴雨】

敢不敢让MBA不教、也教不了的想象力再狂野一点！

从微鲸×功夫熊猫，跨界YY到你×志玲姐姐或彦祖哥哥，感没感觉心跳过速、脑洞全开？

娶了志玲姐姐、嫁了彦祖哥哥之后还不是要抢风头、生小孩、秀恩爱、嘿嘿嘿；

签了功夫熊猫之后微鲸也一样：抢风头（借势升品牌）、生小孩（借势卖产品）、秀恩爱（借势通渠道）、嘿嘿嘿（借势玩媒体）——

抢风头（借势提品牌）

无非抢粉丝、抢戏份——

• 粉丝要争取
  所谓100:10:1法则，说的是你到酒吧搭讪100人，总有10人留电话，1人与你嘿嘿嘿。
  同理，越多志玲/彦祖粉认知你们成婚，就越多认可、祝福。
• 主角要是你
  是你娶了志玲姐姐，而非志玲姐姐下嫁你；是你收了彦祖哥哥，而非彦祖哥哥娶了你。
  ——以防传播过程中你被衰减与带偏。

一炮而红炒吧，让更多人认知你；毁誉参半吵吧，让更多人认可你；公关广告来者不拒，让更多人认购你；那就开抢——

1. 抢发布会
   在官方预热前，就召开微鲸×功夫熊猫战略合作发布会——
   
2. 抢搜索引擎
   霸屏热门搜索引擎功夫熊猫相关搜索结果首页。
   SEO
   现在到功夫熊猫3上映的一个月内，
   A、每天发一篇百度权重8以上新闻稿，十篇以上百度知道，从微鲸与功夫熊猫的Why开始，说到How，说到What。
   B、以顾客名义，在功夫熊猫贴吧、QQ群、微博（官方主推#话题#）、同城交易平台，转让“刚到货、但工作调动不得不出”的微鲸×功夫熊猫定制版电视及周边。
   （所谓100:10:1法则，说的是你到酒吧搭讪100人，总有10人留电话，总有1人与你嘿嘿嘿。
   同理，日发百贴，起码X%粉丝认知我们，其中Y%粉丝认可我们，Z%粉丝祝福我们。
   C、聚合功夫熊猫3官方与用户自创图文，做内容聚合站（博客）、发内容爆料贴、养微博微信号粉丝团、（都在最显眼位置放广告）；
   再以功夫熊猫站长、博主、号主、团长的名义混贴吧抢吧主呗（为在最显眼位置放广告）。
   SEM
   A、定投百度、360、搜狗的功夫熊猫【相关搜索关键词】，及【相关关键词搜索人群】，
   B、素材用功夫熊猫定制版微鲸电视【免费送或一元拍】、功夫熊猫×微鲸【发红包或发礼包】骗流量。
   C、页面用购买微鲸电视即享的专属优惠券、红包、团购等等【特惠】，及礼包等等【特权】骗转化。
3. 抢微博话题
   现在到功夫熊猫3上映的一个月内，每周一位百万粉以上大V发#上微鲸免费看功夫熊猫3#话题微博，霸屏微信搜索结果首页。
   内容？功夫熊猫3（×微鲸）动漫原型图、海报、漫画、故事、主题曲……
   1、让人说人话，买一条出高逼格视频；
   2、让鬼说鬼话，买留几手写软植黑文；
   3、让神说神话，买林志颖秀微鲸电视看功夫熊猫3内部版。
   4、再买几百真粉明星、段子手、达人直发；
   用官微勾引真粉丝明星、段子手转发；
   用水军安利所有提到功夫熊猫用户；
   办俩征文征图征视频大赛；
   包断功夫熊猫3粉丝团；
   ——总之显得功夫熊猫3是为了与微鲸合作而出呗。
4. 抢视频网站
   1、提前准备《功夫熊猫：微鲸番外篇3》（或干脆把发布会视频命名为《功夫熊猫3×上微鲸免费看》），发布到大小视频网站一百遍。
   2、与乐视、暴风之外的所有视频网站合作，关注微鲸微信公众号，即可获免费看资格；
   不过瘾？给你，买有功夫熊猫3互联网电视端的首播权的微鲸电视，还享特权/特惠。
   看预告片？看免费资源？看过得了老娘这关？
   「你傻得有点好玩^^，我坏得非常讨厌-_,-」

造小孩（借势卖产品）

你与志玲姐姐/彦祖哥哥的小孩，在继承颜值的同时，更继承了认知认可认购度；那就开造——

1. 造产品
   微鲸×功夫熊猫定制版电视，即将发售。
   1、当然要清晰合作关系——
   A、阿宝亲选的AVI画质；
   B、阿宝御用震动遥控器；
   C、阿宝爱骑的包装箱体；
   （像这样把功夫熊猫阿宝与宝月光混淆就是不清晰……）
   2、当然要模糊比价模式——
   把硬件价格、服务价格分开：
   A、硬件价格低于所有竞品；
   B、软件价格按月定价每月19元以内；
   C、免费送功夫熊猫礼包。
   3、起码要是酱婶儿的——
   你也能天天双十一，上市就过亿。
2. 造赠品
   微鲸×功夫熊猫定制版周边，正在筹备。
   当然要放大受众与需求——
   1、例如出一堆高过熊猫打鲸鱼、围住神鲸熊猫、鲸鱼肚里的熊猫不知道多少的H5游戏自发或买KOL发，胜出就拿赠品，没胜出也拿微鲸×功夫熊猫明信片与礼券；
   2、例如出熊猫骑鲸公仔、U盘、冰箱贴、水杯、徽章、涂色书等等占领桌面的赠品（参照M&M's World打板呗）都藏二维码（扫码领特权/特惠）铺市；
   3、例如与高频多次大众消费品合作；微鲸×功夫熊猫，会是Moleskine笔记本的主题，是小恶魔移动电源的纹理，还是MLGBT恤的图案？
   4、例如出品牌梗赠品补充记忆，罗辑思维背后印着皇纲的「 极爷」与娘娘的「 泼妖」玩偶，暗藏其品牌梗「 劫皇纲、嫖娘娘」。

秀恩爱（借势通渠道）

志玲姐姐/彦祖哥哥还没过气，渠道还认知、认可、认购，变现你要趁早；那就开秀——

1. 秀给平台渠道
   微鲸电视的顾客在哪买？电商平台。
   与天猫、京东电器类目小二谈谈，
   拿出：
   A、功夫熊猫与微鲸宣传计划证明流量；
   B、微鲸历史销售数据证明转化率；
   拿下：
   A、流量与转化最肥的众筹、品牌团、单品团、功夫熊猫会场资源；
   B、若小二有意，再谈「 微鲸×功夫熊猫×天猫（京东）」的超级品牌日。
   C、管你有意没意，都仿制天猫、京东众筹首页页面，用SEM与DSP引流。
   然后，以AB为案例敲开唯品会、苏宁、国美、一号店、当当、亚马逊的大门。
   
2. 秀给伙伴渠道
   微鲸电视的顾客还买什么？空气净化器，买扫地机，买冰箱，买烤箱？
   那就趁功夫熊猫在手，与三个爸爸空气净化器、奥马冰箱、小狗电器、SKG电烤箱，组成「年轻人的第一台」联盟，共享渠道，互通会员。
   就像当年欧派牵头大自然地板、东鹏陶瓷、美的中央空调、雷士照明、红苹果家具的「冠军联盟」，让渠道销量飙升30%。
3. 秀给自建渠道
   微鲸电视的顾客在哪玩？微博微信。
   谁说微商不卖电商？囤货当然没谁舍得掏，但一件代发还抽几百佣金舍我其谁——分享H5游戏按点击数抽佣，购买周边与电商按百分比抽佣【有钱赚】，情怀性价比俱佳还有功夫熊猫助阵【赚得到】。
   谁说大V只用钱买？经销当然没人乐得进，但一件代发还抽N%佣金何乐不为——作为功夫熊猫3合作伙伴【长脸】，用电视的客单价算分成10%流水也【有钱】，更何况还根据大V开发定制版赠品【走心】。

嘿嘿嘿（借势玩媒体）

此处嘿嘿嘿无关你与志玲姐姐/彦祖哥哥的X生活，而是出招吆喝：嘿（第一招搬，打付费媒体）、嘿（第二招拦，打自媒体）、嘿（第三招捶，打口碑媒体）！

1. 搬
   「搬」就是搬运宣传素材给付费媒体。
   媒体对宣传素材饥渴到什么程度？在京东×奶茶妹妹的跨界营销中，奶茶妹妹牵手当素材、删微博当素材、领证当素材、怀孕当素材、结婚当素材、开京东智能奶茶馆更当素材……
   例如——
   1、建微鲸游曳、熊猫翻滚的VR动物园是素材（把东方梦工厂的疯狂外星人、驯龙高手、马达加斯加的企鹅、天才眼镜狗都关进去）；
   2、微鲸年会在功夫熊猫的VR中举行，抽微鲸×功夫熊猫定制版电视、功夫熊猫银币、功夫熊猫老坛酸菜面是素材；
   3、Cosplay成阿宝在14秒送出双十一首单是媒体素材；
   4、鲸国熊英号出海救助被偷猎鲸鱼是媒体素材；
   5、赞助杭州大熊猫基地还是媒体素材；
   总之，借功夫熊猫，不断与最热的电影、电视、综艺、动漫、音乐、小说、科技、人物、游戏、科技、品类、品牌、产品搭上关系，作为宣传素材。
2. 拦
   「拦」就是拦截大V做我们自媒体，例如：
   1、定制，类似褚橙的个性包装，主动或收钱的大V都体面晒单；
   2、封测，微鲸×功夫熊猫定制版只给最红的大V，没收到不追捧说明你不红；
   3、分成，出微鲸×功夫熊猫×大V的粉丝定制版，开机画面一半是功夫熊猫一半是大V，收入X%归大V；
   4、围歼，用自媒体也好、用微商也罢，煽动粉丝@明星、@段子手，百计骗评论转发比如求为微鲸×阿宝的孩子赐名。
   5、钓鱼，联系最火的微博、微信大V要地址免费寄定制版，晒不晒单全凭良心……后期再以「临时工泄密内部资料」晒大V潜规则。
   
3. 锤
   「捶」就是捶打非受众成口碑媒体，例如：
   1、「拖刀」——所谓「故留残缺处，付与竖子争」 。
   微鲸对未来上瘾，挟功夫熊猫×熊黛林×熊出没×小熊维尼×熊本熊声援熊族婚姻合法化。
   争议呀。
   2、「亮剑」——所谓「我这个人不太会说话，如果有什么冒犯的地方，你特么来打我啊」。
   康师傅老坛酸菜×功夫熊猫的视频短片《一碗面的功夫》乙方太飞机，还是甲方太随意——片中的揭坛而起、拈菜指法、飞盐走壁、双椒合璧、老坛活水，与康师傅品牌与老坛酸菜没半毛钱关系？且属统一能用、白象能用、今麦郎也能用的创意。
   回击呀。
   3、「挖坑」——所谓「反正我什么姿势都会，你哪个Level就调到哪种力度速度角度」。
   反正微鲸电视的受众也不是给屌丝，何不拼命给女屌丝造【公主、女王、明星梦】，迎合男屌丝的【贪、懒、色基因】呗。
   

你也可以，

用【情怀、性价比】的利爪，

借势拿起【升品牌、卖产品、通渠道、玩媒体】的石子放到瓶里，

喝行业瓶中【广受众、强需求、少竞争、大未来】的水。

顺势破己心防

小马在被河挡住去路。

小马淌过河，河水既不像老牛先前说的那样浅，也不像松鼠说的那样深。

小马到彼岸，绿草茵茵的十分美丽。

• 河名【惯例】；
• 彼岸名【娱乐业】。

与其被产品、品牌、行业惯例奴役「Why so serious」？

不如向娱乐业跨界「 Amusing Ourselves to Death」——

• 谁说电视只是产品？
  也许未来微鲸UI打通衣食住行吃喝玩乐，在客厅里取代手机与PC。
  那是几亿。
• 谁说电视只是品牌？
  也许未来微鲸IP载着阿宝，在《功夫熊猫4》里与虎鲸海盗王黑白大战。
  那是几十亿。
• 谁说电视只是行业？
  也许未来微鲸开荒OTT游戏（在微鲸电视上操纵阿宝翻滚和平谷）及VR技术（在微鲸VR环境，体验阿宝翻滚和平谷的听触嗅视觉）。
  那是几百亿。

你也可以，

顺【狂欢至死】的时势，

淌过【产品、品牌、行业惯例】的河，

在【娱乐业】的灵魂彼岸俯瞰众生。

无心无防

• 无心，以受众之心为心；
• 无防，以名利之防为防。

哪怕营销江湖是冲杀一阵就消失的浪，

也做浪尖风口对未来上瘾的，