2022做无货源还可以吗？

时间：2023-10-29 08:18:01 | 来源：网站运营

时间：2023-10-29 08:18:01 来源：网站运营

2022做无货源还可以吗？：先说结论：无货源就是一件代发，看似门槛低、投入少、操作简单，但想赚钱，必须侧重“选品+日常优化”两个环节，可并没有那么简单、容易。

尤其本站上，一群群复制粘贴、剽窃洗文的营销号，一个个杜撰经历、虚构人设的大神，一篇篇高谈阔论下“留个微信送视频”的套路……

作为小白、新手们，你们扪心自问：看完后，除了学点烂大街的基础操作外，还获得了多少实质性的参考价值？

真当你按着大神们一步步操作，我敢保证，你绝对会跟其他新手一样。

我真心建议，真心想做，你就找个地方学、或者找个公司从助理开始做，远比你目前摸石头过河强一万倍。

否则，营销号们、大神们的镰刀，可不会客气哟！

比如，混迹本站、小红书等平台的“照某酱（照顾某）”这位大神，我们相识近五年，算的上知根知底、非常非常熟了。

他的“从业经历”到底是网络推广卖课、还是淘宝运营，他的“人设背景”到底是卖家、公司老板，还是……

带点脑子、用点逻辑，看完下面的截图，你就明白了。

图中选自“国家判决书”，说的很清楚吧？

2016年11月首次入职、2017年离职创业、2018年12月再次入职，截止至2020年5月11日，在我司从事“网络推广”工作，主要内容为：将“我的文章/视频”等编辑、校队、归类，分发不同平台。

说通俗点，叫网络编辑；说好听点，叫自媒体运营。

这段近五年的网络编辑的从业经历，与“照某酱（照某君）”自称的“淘宝店主 ”、“十余年实战经历”、“公司老板”基本搭不上边吧？

我先不说“卷款人间蒸发”的职业道德、人品怎样，就“杜撰经历、虚构人设”大肆鼓吹，你就应该想得到他是个什么人、准备干什么。

你交几千也好、看他文章视频也罢，能学什么啊？学蒙着脸念台词啊，还是学复制粘贴再留个微信割韭菜，又或者学卷款玩失踪呢？

啥也不说了，看看下面回答，你就懂了。

是不是看完一身汗毛竖起？你要是交完钱，能学到什么？能找到他的人？

我明确告诉你，本站里99%都是这类货色。

老铁们，互联网的水太深了、太恶劣了，不论是你们想学习、还是我们正儿八经搞干货赚点烟钱，实在是非常曲折、非常恶心。

这就是我一直不建议新手开网店的本质原因，别说很难学到干货，别被骗都是好事了。

我的创作本意，只想让大家了解我这种作者与其他作者的区别，从中评估、判断彼此的专业及性格，最终能不能让你有所提升。

我始终认为，以“逻辑清晰、详细透彻的内容”获得粉丝的认可及关注，和“轻描淡写、大肆鼓吹”诱导读者「加微信送视频」玩套路，这在本质上是完全不同的。

相信你我都是成年人，心里都有个标准，也都会判断哪一种更实在。

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先说结论：“一件代发”能赚钱，小到几百上千、大到几千上万，我及我的亲朋好友、甚至一些看了我文章、视频的网友，都能从中赚到钱。

很多人看过、听过“无货源”相关的各类神话，也跟着学过一些所谓的黑科技、神操作，可遗憾的是，不但没赚到钱、还白折腾几个月，所以吐槽、骂街、失望，甚至没信心再干别的行业。

我希望大家花几分钟时间，把我分享的这套逻辑思路、操作环节、优化核心等等“干货”看明白、想透彻，然后再决定“骂不骂我”、“做不做”。

如果有用，那你就反手一个赞，回复“干货”，然后赶紧去干！！！

如果没用，那你就赶紧找个工作，别再死磕、别再纠结、别再浪费时间精力了。

（注：我不卖软件、也不搞代运营，不割韭菜、也不做什么厂家合作，只盼小白们、新手们有所启发、少走弯路，需要“一对一学习”的时候想起我，就行了。）

普通人学方法、聪明人学思维，希望我的粉丝们都是聪明人。

帅照镇楼、杠精闪开！！！

“无货源”，其实就是“一件代发”，操作极其简单、投入也非常小、风险更是灵活可控，但凡耐点心、认点真、吃点苦，不侥幸、不浮躁的成年人，十几分钟就能搞明白，真心不用“交钱跟谁学”、“交钱加盟跟谁做”。

关于“一件代发（无货源）”这种模式，其实在“线下批发市场”就已存在，具体的“来龙去脉”去我公众号“看视频”就明白了。

在视频中，我大致概括过“一件代发（无货源）”的两种玩法：一种靠“软件采集”玩店群、一种靠“精细化操作”玩单店，其“赚钱的核心”早不是当年粗糙滥制的方式了。

比如：店群玩法，我大致概括一些框架。

1）以前用的是C店，现在升级至企业店、天猫（或京东）；
2）以前用的是软件采集全品类，现在是精于某个单项品类；
3）以前是全自动采集机械化，现在是半自动+人工；
4）以前是便宜10-20块钱，上架卖；现在是抓某个市场细分，加200-300卖；
5）以前是全天候不间断采集上新，现在是定时定量、卡点上新；
6）以前是全套采集标题主图等，现在是精至关键词、改动主图等；
……

这已不是什么秘密了，只是再深入的核心、详细的细节，我就不多说了。

我怕被“无货源店群”的卖家们、“搞无货源培训”的大师们，又开一堆小号，煞有其事的群攻、抹黑。

这种事，详细参考我已被封的老号“花和尚”，我这个号也被封了几次、最长三个月。

所以，点到为止，大家从这个结构，往下边好好去琢磨，就很好玩了。

可以负责的说，99%的小白们、新手们，所看到、听到的烂大街的玩法，几乎都是大神们添油加醋、东拼西凑、道听途说之中，瞎编出来的东西。

不但早就过时了，有一些细节的东西，那些喊着“无货源过时了”、“无货源是骗局”等等大师们，他们自己都不知道。

但凡圈子大一点，杭州、杭州，杭州、义乌、杭州、连云港、莆田等等，尤其是浙江地区、杭州、义乌，这类店群大佬躲着赚钱、看着他们似懂非懂的吹牛批都在笑。

别的不说，就说个最最基本的东西，不论是店群、还是单店，几乎离不开“生意本质”的这五点：

1）信息差，我知道的，你不知道；
所以，有人挖掘所谓的小众蓝海、细分品类的产品，在“信息不对称”中赚了钱。

2）认知差，我懂得，你不懂；
所以，有人通过某个行业经验、商业头脑、社会阅历，通过“数据分析”赚了钱。

3）执行差，我抢先做，你不做；
所以，有人通过“信息不对称”快速反应，赶在别人前头、捡个漏赚了钱。

4）技术差，我持续提升，你原地踏步；
所以，有人看到“信息差”越来越透明，赶紧提升了“差异化竞争力（或技能）”赚了钱。

5）资源差，我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富，你一人作战很辛苦；
所以，有人通过“整合资源”把一个店复制N个店，像实体连锁一样赚了钱。
……

当你掌握的越多、具备的条件及资源越充足、掌，那么“赚钱”就越轻松、越简单、越容易。

不论打工、还是创业，也不管线上、还是线下，几乎都离不开这条“赚钱定律”。

而遗憾的是，绝多数的小白们、新手们，都在绞尽脑汁、挖空心思的钻在所谓的“信息差”，并没有意识到、或感受到：“信息差”在互联网中的红利寿命期，其实是非常短暂的。

所谓的爆款、或潜力产品，不用两个月，就会出来一大批实力不等的卖家。

所以，为什么有些新手、小白们，挖空心思找到一个“潜力产品”，早几个月还能赚点钱，接着一个月不如一个月，问题就在这。

这个时候，几乎开始拼“技术差”，不论产品开发、图片设计、标题优化、上架卡位等内功，还是卜单、开车等指功，看谁更有“竞争力”。

一直拼到最后，肯定都会上升到“资源差”。

当你上了这条船，就注定是条“不归路”，一路打怪闯关，直到财务自由、退居前线。

就像我，从“一件代发”到“小额批发”，再从“订货压仓”到“公司化运作”，我已上升到“资源差”的阶段，不可能、也不会再冲锋第一线。

从某个程度上讲，我和你们一样，缺的也是“信息差”，如何找到一些新的产品、或者模式、甚至商机，再继续孵化、复制。

所以，我才利用碎片化的时间，写写东西、搞搞直播、带带徒弟、做做圈子，结识更多的朋友们。

……




那么，你想赚点零花钱、副业收入，不想太烧脑、太复杂，那就用点心学会“信息差（选品）”、提升“认知差（测款）”，真的足够了。

有人靠“信息差”抢先做，每天卖两三单赚点零花钱

如果，你想多赚点钱、稳当多份收入，那在“信息差”的基础上，再提升“认知差（测款）”、掌握“执行差（基础优化）”，那就够了。

有人每天卖个六七单，赚点生活费

如果，你想多份稳定收入、且持续发展，一步步成为职业卖家，那就在上边的基础上，好好钻研“技术差”。

有人达到这个阶段，每个月赚个上万

也有人在这个阶段，从运营助理到运营店长。

更有人掌握“信息差”及“技术差”的同时，拥有“资源整合”的能力，靠个旺季赚个大的

这些现象，真实可查、也实时存在本站的卖家之中，我几乎每年每季度都在本站、公众号分享过，并不定期推荐过一系列产品及操作方法。

分享这些东西，是想大家明确自己的目的、清晰自己处于哪个阶段，务实的一步一步的学习、提升、思考、实践，而不是张嘴就吐槽、骂街。

退一万步讲，你就算骂的再难听，该不行，就是不行；别人该赚钱，还是在赚钱。

这很现实、也很真实，是不是这道理？

所以，少一份戾气抱怨、多一份勤恳学习！

当你了解了“无货源”的核心本质是什么，相信你已经知道该重点学什么、掌握什么。

那么，接下来，我们一步步往下学！！！

（老铁们记得反手一个赞啊，说不定又被哪个大神举报，回头文章又被删了。）

一、信息差：我知道的，你不知道

经过上面的本质，我相信大家在“卖什么”问题上，都会有个大致的认知。

比如，优先于小众、冷门、蓝海、细分、现象级等等“信息差”类别的产品，不至于再去纠结“服饰鞋帽”、“皮具箱包”、“护肤彩妆”等常规的产品线。

毕竟，咱们是要赚钱嘛，不是为了喜好、感觉，或谁谁谁又推荐。

作为新手、小白，你们在“能力欠缺”、“资金也很有限”、“圈子也非常匮乏”，甚至“时间碎片化”的基础上，真得慎重的思考“卖什么”更有“赚钱的机会”。

比如，绝多数朋友都想多个副业收入、兼职赚点零花钱，那么以“5000元/月”为目标展开规划。

我们先分解目标，把一些问题找出来，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。

1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；
2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；
3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；
4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；
5）多个“精准词”引流，就离不开“卜单”，暂以“首月补100单”为目标，每天约3单；
6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；
7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月补单支出；
8）首月补单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）
……

因为，暂未确定产品及客单价，关于“所需资金”的结构组成，建议参照我专栏文章：

我每年每季度分享的案例，除保证金外，前期“硬性投入”的资金1000多、中期“灵活投入”10000左右，流动资金约50000左右，利润1：3，这不算多高的风险吧？

有了上边的框架，我们优先从几点特性思考：

1、刚需，不需要市场有多大，但必须是非买不可的需求力；
2、暴利，不需要利润有多高，但必须后续的成本能持平；
3、投入灵活，不需要大批量的资金运作，避免超出承受力、风险可控；
4、操作简单，不需要太多品类、款式、规格，避免浪费时间、精力，甚至资金；
5、回报快，不需要周期太长，最好2-3个月看到效果；要么熟练玩法，未来换品类；要么赚了钱，追加投入。
……

基于几点，我们才有更多的时间投入学习、摸索、交流，也会提升仅有的资金周转率，更能在短时间内看到自己的经营效果，树立信心、或及时止损。

所以，一些“竞争大”、“利润低”、“市场平稳”、“操作复杂”等等行业，在新手阶段都不适合。

大家可以先从生活场景、或朋友聊天、抖音互联网等等“信息来源”中，好好琢磨。

聪明的伙伴们，现在理解我、及一些做自媒体的大神们，为什么做自媒体，而没有完全把“培训”职业化了吧？

因为，一个“信息源”，可以带来很多商机。

而职业做“培训”，像某某老师、大神，每月收几十上百个学生，先不论有没有实力，就时间及精力上的消耗，远不如搞个项目来得快。

我在这个回答中，说的很明确、也很现实。







所以，当你还是小白、新手，真心不要张嘴就问：什么东西好卖、推荐几个产品给我。

你这么问，像从别人兜里掏钱一样，非常白痴。

不要急，等你看完这篇干货，你的智商至少翻倍提升，哈哈。

对“卖什么”完全没概念、也没思路，先参考我公司的“产品线”想一想，再一步步往下学：

长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等，

曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。

还不够直观？

那就看看我的视频，我在公司的直播间，以我公司的产品，向大家分享“卖什么”的逻辑思路。

哈哈，点开看一看，我长得丑，也要不了你的命，最多赚平台一点“播放量”的补贴。

我所做过的产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征。

因为，我和才起步的新手小白们、微小团队们不一样，我得养家糊口、还得兼顾团队，那些低客单、风险高、周期长等等类目，我耗一天，就得付出昂贵的综合开支。

当老板的、创过业的，应该就能理解我在说什么、我的痛点在哪。

还没思路？

你这属于“认知框架”之“信息匮乏”，因为确实没有经历过、脑子里没概念、让你们想也想不出来。

就像营销号们一样，比如“照顾某（照某酱）”，没开过店就是没开过，你让他分享这些干货的细节、核心，他不知道从哪开始，只能剽窃洗文、复制粘贴的鹦鹉学舌。

在“信息匮乏”阶段，我真心建议好好看看“淘宝”及“阿里巴巴”的细分类目，从中感受、熟悉、发现。

阿里巴巴，作为全球定位“批发”的网站，具备很多小平台、地方网所不具备的优势。

比如，品类齐全、细分众多、主题明确、活动力度大、厂家信息足、交易安全、操作简单等等……

作为一个高纯度新手、小白，在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”：

第一、根据“箭头号”，你可以了解全网“各品类”下有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中多看、多思考、多启发；

第二、可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。
比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；杭州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些认识，往后谁推荐“杭州的鞋不错”，你想都别想，反手就是一巴掌过去。

第三、可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。
比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。

第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

这尼玛很全面、很详细、很专业、很透彻了吧？

当你熟悉各品类、掌握全国产业带等信息，才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力，才拥有更多可能性、创造更多机会。

未来，你找到某个产品，准备选择货源，心理也几乎有了个底。

只有了解更多的行业资讯，咱们的“信息储备”就会越大，然后从小红书、抖音、电视购物等平台挖掘、筛选，也就轻车熟路多了。

这就是为什么，很多大神在本站、抖音、小红书等平台，人家一眼就能看透事务的本质，在脑子里跟陀螺似的转，一下就能大致评估出来：

这个产品，市场需求会有多大、竞争会有多恶劣？

这个产品，前期运作得投入多少钱，大致能做到什么阶段、能赚多少钱？

你可能暂不具备一个“生意人”的理性、精明、从容，但你一定得提升自己的思维方式，让自己一步步成为这类人。

（关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”，推荐大家看看我的专栏文章，请反手一个赞哦。）

不论咱们从哪个信息源找到了“意向产品”，我们必须得用到一个工具：生意参谋-市场-搜索分析。

这玩意太重要了，对选品、标题优化、卜单开车等等，几乎离不开。

我个人建议，必须买，也就一千多一年。

实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，五六百块钱一年。

（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）

下面，我以我徒弟的“毛呢大衣女”为例。

（注：在秋冬季，“女装”细分类的产品非常非常多，我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品，比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等，切记举一反三。）

打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“毛呢大衣女”，查看30天的数据

从“毛呢大衣女”数据中，我们可以看到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。

一个“搜索人气”51843、一个248158……

从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。

但是，咱们得认识一点，对于新手来说，没渠道优势、也没技术壁垒、更没资金后盾，“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。

（注：我徒弟处于杭州十三行附近，对女装资讯具备一手的捕获来源，与完全不具备货源优势的朋友来说，这点强太多了。）

那么，其他“毛呢外套”等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。

接着，我们点开“相关分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。

搜索人气，指关键词有多少人搜索；
搜索热度，指关键词被搜索多少次；
交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；
支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；
在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；
商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；

根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。

通常下，我建议我徒弟们以“搜索人气5000-10000”为标准；

因为，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，搞不赢。

我以“毛呢大衣女秋冬”为例，给大家解剖一次公式：

搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……

这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；

其中，天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。

通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……

根据公式，再推算其他关键词，咱们淘宝C店卖家的“市场需求”还算可观吧？

如果你是淘宝C店卖家，会不会觉得“有搞头”？

如果有，我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。

在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。

肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……

那么，作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？

你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥！！

再接着，我们点开“关联热词”……

通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜单中，要抓住的“侧重点”就在这。

学到这，你是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？

相比“照顾某（照某酱）”、“苏某士”、“蒋光头”等等号称淘宝店主、十年实战经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？

由此推断，他们根本没有实战能力、更没有成功开店的经历，我这么点评不算污蔑攻击吧？

看到这，暂别激动、先安抚下，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，从中更进一步判断：我们卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？

经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。

搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……

核心来了，这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。

因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。

我们先看“每个价格”的竞争情况

如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-3000件

如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在4000-5000件

再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链

从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：

a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；
b、肉眼可见，“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等；
c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连补带卖“月销500件”，没什么难度；
d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”，小卖家定价在“188-200内”，利润保持在“80-100元”出头，喝点汤；

先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？

以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？

拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。

看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。

比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。

假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？

如果，你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。

如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。

二、技术差：做出差异、提高竞争力

很多朋友选择“一件代发（无货源）”，大都在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。

比如：

1）用“淘宝号”登陆“阿里巴巴”，建议小号；
2）在搜索框输入“意向产品”的品名，建议二级词；
3）通过“筛选供应商”，点击进入“商品页面”后，有个“一键铺货”；
4）“一键铺货”有几种选项，选择“传淘宝”即可，建议自己保存图片、再上传；
5）一般上传时，会提示上传至“淘宝草稿”；
6）到“淘宝店-卖家中心”的“仓库中的宝贝”，编辑价格、运费等设置后，再“上架宝贝”；
7）上架后，可在“出售中的宝贝”查看状态；
8）当有顾客购买，供应商会同步发货；如手动上传，那需要在“阿里巴巴-供应商”下单；
9）留下“买家信息”，供应商发货后，再将“快递单”填入“淘宝订单”；

整个步骤，就是“一件代发”运作模式。

我相信，99%的新手们都是这么操作，但事实上，别说“赚钱”，产品上架后“流量”都没几个，甚至还要面临“举报盗图”、“投诉假货”等处罚。

这很正常！

尽管，对于新手、微小团队来说，“一件代发”绝对是“开店创业”最灵活、风险最低、操作便捷的运作模式。

但是，“一件代发”的劣势，与优势一样明显、一样两极化，其中包含很多隐性的弯弯道道（危机），处理不当，极容易留下隐患。

比如，优势：

1）不用压货，提高资金周转、规避风险
2）不用作图，厂家提供一系列套图
3）不用选款，厂家定期上新
4）不用发货，厂家合作快递，费用相对划算
……

再如，劣势：

1）因为不用压货，成本高，利润低不说，竞争力几乎没有；甚至，你会发现有些卖家的促销价就是你的拿货价。
2）因为厂家提供套图，导致几百甚至几千的代理图片千篇一律，没有竞争力。
3）因为厂家上新快，售后问题大都是“不予退款，可以换同等价格的货品”
4）质量问题、物流问题等等不可把控，导致一系列的售后问题。
……

这些问题，对新手来说，可能一脸懵逼，但对老手来说，简直就是毛毛雨。

通常下，花点心思、愿意思考、愿意干，有意注意，几乎都可以规避。

但凡开个网店、搞个一件代发，找个产品、按部就班“上架”，就能获得流量、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都在街上随便抓几个人去干了。

记住一点，我常说的：开网店，就是做生意；既然做生意想赚钱，肯定是术业有专攻，细节是魔鬼。

咱们的产品在上架时，必须迎合平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，触发“流量机制”，获得了零零散散的流量、订单。

这点，不论是“一件代发（无货源）”，还是咱们自己有产品，都得具备这点认识。

在新店新品也好、老店新品也罢，我们在实战中，必须做好几个环节的细节：

1）关于“类目”精准性

很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。

其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……

（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）

举个例子：“毛呢大衣女”可以放在“女装”类，也可以放在“居家服饰”类。

但很明显，“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。

高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。

注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导，千万慎重。




2）关于“消费者权益”

通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。

所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。

比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。

这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。

注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。

因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。




3）关于“单品定价”

我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。

这肯定是非常不明智的。

因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。

所以，一定要理性、务实。

在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。

那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。

我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。

这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。




4）关于“标题优化策略”

整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。

像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。

但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。

以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。

我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。

何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。

真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习，而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。

所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。

毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。

一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。

切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。

（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）

我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？

是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。

流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率

通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。

再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善；比如：定价、上架卡位、新品标等等。

所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作；但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了；无非是实战中，如何灵活运用罢了。

一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。

说的严重点，不光是实战中，想通过“BD”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。

否则，想“B个单”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。

之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！

这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。

再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称“权重”。

所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？

如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。

在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。

待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。

这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；

破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；

这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。

参考我“新品标题”的逻辑思路：

破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园

裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇

稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等

大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。

这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”。

以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。

最终获得排名、获得搜索流量。




5）关于“主图差异化”

我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。

都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。

先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。

（一些基础的“主图设计思路”，比如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）







通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：

a、产品拍摄角度（特写）
b、产品卖点侧重（功能/服务）
c、产品营销手段（买就送、第二件半价）

搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。

毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。

关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。

a、先找厂家要原图
b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景
c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案
d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图
e、主图视频，可以在其他卖家的买家秀中，偷一个，哈哈

当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。

千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。

只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就相对简单了。




6）关于“上架卡位”

虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。

尤其对于新店新品而言，对手忽略的每个细节，都是我们生存的希望。

试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？

卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。

有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。

所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。

然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。

比如，周一至周五，上午、下午、晚上，这三个时间段，哪个环节的“爆款”比较多，我们就绕道上架；按我们店铺10-15个链接分布每一天，至少每天有2-3个产品可以抢到“上架曝光”的最大概率。

所谓的店群，也几乎抓住“平台流量高峰值”、或“对手下架空隙”，每天批量的上新。

那么，下一周的每一天，店铺都会有一些产品获得“流量的最大化曝光”。

很多人想不明白，答案就在这。

细节是魔鬼，请相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。

三、提升权重、获取流量

在上一段“标题优化”中，我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光（排名）+主图点击”相辅相成。

而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。

所以，我们做好了上述的所有细节后，重头戏终于来了！！！

我建议：新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”，这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。

尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言，“直通车”并不适合“新店新品”阶段，更不适合新手拿钱试错。

你实在钱多的慌，打个赏、送包烟钱，不枉我辛苦分享这么多干货，远比送给老马强百倍。

我团队在自营项目的淡旺季中，也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。

所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“卜单”最具性价比、最有效。

比如，百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等，产生“订单”的效果奇差，对“免费搜索流量”的持续性，几乎没多大帮助。

因为，这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾，并没有强烈的“购买欲望”。

避免杠精，我说明白：我并非怂恿大家去卜单，而是基于目前这个阶段，除了卜单并没有更好的方式方法。

当然了，卜单的风险，也远比其他要高，大家在一无所知、似懂非懂的基础上，千万不要盲目盲从去操作，避免白忙一场。

我再次严肃的提醒大家：卜单，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。

我敢保证，不用几天绝对死翘翘。

不信邪的朋友，可以试一试。

一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。

我们可以在“生意参谋-运营视窗”中，看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。

每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。

举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？

一些新手们，看了所谓大神们的神操作，兴奋得不行，也跟着非搜、黑搜、无痕搜，结果死的狗一样。

大哥们啊，他们绝多数的大神，都在怂恿你们补点击、BD，人家做的就是这个生意啊，你不加大力度，人家怎么赚钱啊？

所以啊，饭要一口一口的吃、路要一步一步的走，步子迈大了、咔，容易扯着淡。

我们还得基于平台标准，一步步迎合、匹配、增长。

我创业近八年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：

1）参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。
2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；
3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”；
4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；
5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先“排名靠前”的词，同步拉单品销量；
6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；
7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；
8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；
10、根据“单品增长情况”，调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向；
11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；
12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；
……

整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索。

希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。

全文干货，纯手打，反手来个赞吧！

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

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关于“陈先生”

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