那些出来做外贸SOHO的现在都怎么样呀？

时间：2023-10-28 15:48:02 | 来源：网站运营

时间：2023-10-28 15:48:02 来源：网站运营

那些出来做外贸SOHO的现在都怎么样呀？：定期出来交流和对比一下，人之常情。SOHO一个人做，没有同事，交流偏少，出来溜溜，是好事儿。

回到你的问题，出来做外贸SOHO的现在都怎么样。

我这里有两个SOHO人的故事。不能保证细节的准确性，但都是真实的，因为他们都是我前同事。

送给你，希望能给你启发。

曾经的同事C

C是我前同事英文名的第1个字母。

认识C是2015年的事情，我们在同一家首饰外贸公司上班。她所在外贸部因为种种原因，被我的部门兼并，她就成了我的手下。

那时的她，虽然到公司有几个月，但却没有多少客户和业绩。一是因为她原来所在部门是新部门（是的，一个夭折的新外贸部门，换了两个老大，均没有起色），阿里国际站平台广告费少一些，同时也拿不到太多的展会资源。

当时，国际站的广告费是老板按心情充，广交会参展名额是按业绩分。新人没业绩，广交会自然只能保证露脸，完全不可能多上一两天，或者出现在人流最多的第二和第三天。

来了我部门后，结合她的实际情况，我建议她多做开发信。原因很简单，阿里国际站的询盘虽然好跟，但数量有限，平均下来一天就1个左右。展会一年才四届（两届广交会、两届行业展会），资源有限，而且因为按业绩分配，新人根本轮不到多少展会的参加资源。只有开发信，是她能自我掌控的。

她简单地适应了下新部门和她的新领导（我），就认真地开始干了。

2015年的我，天天加班，基本没有在晚上9点前下过班。一方面为了适合老板的潜在要求，另一方面也是因为确实多少能拿点提成。

C为了配合我这个领导，也尽量多加一会儿再走。但一般也在晚上7点就走了。一方面是家里住得远（杭州南沙区），另一方面是家里有个一岁出头的娃。

经过一段时间的观察，我发现C思维活跃、业务水平灵活，而且执行力很强，我非常看好她。

可遗憾的是，在共同的一年多时间里，C并没有像我重视的其他业务员一样，能在一年内将业绩从几十万，提升到三百万以上。几十万的年业绩，平均下来也就几万一个月，顶多只能给公司赚回人工费，没有什么利润。排名也是在团队的后1/3.

后1/3，基本是新人和我特别不看好的业务员所在的排名。处于这个区间的业务员，会被我拿掉参展的资格，将这部分资源给到前1/3的同事。

而三百万及以上的年业绩，可以排名前1/3，可以享受两倍于平均水平的展会资源。展会对于一个成熟的业务员来说，非常重要。

直到我离开，C的业绩也没上去，始终在中间1/3徘徊。

C的业绩表现，是我外贸生涯中比较严重的一次误判，虽然看好，但业绩不行。我心中一直都有疑问。

这个问题直到约四年后才解开。

当时一个前同事跟我聊天，说：

老大，你知道C不？C好厉害，自己做，三年买了两套房。

三年两套房？我心中暗暗一惊，厉害了。随后听前同事给我讲了C的事情。

大致就是，C在我离职不到一年，也离职了。回到家全职带娃。

当时，C的老公一年大概30万上下，负责养家和供房。C则全职解决后后勤，同时利用在家的时间，干起了SOHO。

C也不懂什么技术，不会运营国际站、独立站什么的，就是拿着我当时教给她的开发信，做了起来。再准确一点是，将原公司的、没怎么成交的客户拿来开发。（成交的、有订单的客户都移交给了公司）

在这些以前没什么成交的客户里，一个客户找她采购fine jewellery和silver jewelry（专业术语哈，为了区别以前公司做的fashion jewelry），她开始配合。几个月后，这个客户就上量了，C的利润也就起来了。后面就有了三年两套房的故事。

如果说三年两套房，只是运气，不太稳定的话。后面听说，C的老公辞掉了一年30万的工作，回到家，两公婆一起干，并开起了公司，招起了业务员。相信，这是一个更稳定和更好地开始。

到此，也算是解答了我多年来心中的疑问：为何我看好的业务员，业绩不行？

答：能力在，只是欠缺点运气（对我、对当时的公司）。后来，运气爆发了，只是刚好不在公司了。

但对于她个人来讲，那是真正的运气好——如果爆发在在职阶段，这客户也不会顺利地被带走和开发。

曾经的同事A

A也是曾经的同事，和C一样，在同一家公司。

A的业务能力和C相当，只是性格上不像为人母C那样沉稳。现在A也是在单干。SOHO也好，创业也罢，反正就是一个人。我们之间经常用“自己做”来描述这个状态。

A算是业务能力比较强、运气比较好的业务员了。

说她业务能力强，是因为在共事的近3年时间里，业绩长年不是第一，就是第二。而且，她的大客户，开发时间早，生命周期长。在她入职公司的第2年，就碰到这个大客户了。并且到她离开公司时，这个大客户还在，并且还愿意把单下给她个人，而不是公司！

豪不夸张的说，A在杭州和老家的两套房子，都来自于这一个客户。

在我离职后的两三年后，经历了多次变故以前，原来那家公司终归是倒闭了。A也顺理成章地拿着原来公司的资源，出来自己干了。

因为是公司倒闭，所以会存在多个业务员分抢老客户的局面。

A虽然有原来的大客户傍身，解决日常固定开支，但始终没能解决新客户从哪里来的问题。而且，因为这些都是从原公司带走的老客户，时时有被其他人挖的可能性。从我知道她开始自己做，到现在已经三年了，她的业绩还是停留在原地，大概一年毛利二十到四十万。

算中间数，按毛利30万一年算，纯利至少也有20万以上。

说实话，做为一个十来年的老外贸人，又是带着客户开始自己干，一年20万的纯利，算不上好。只能说，比打工强。毕竟，拿10%的差价，远比拿1%的提成好。

最后

一个SOHO三年两套房，一个SOHO三年停留在原地。

做外贸SOHO的，得多出来走走，不然容易与外界脱节。




感谢你读到这里。祝，发展！

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