便宜又好用的单页该怎么做？

时间：2023-09-19 20:12:02 | 来源：网站运营

时间：2023-09-19 20:12:02 来源：网站运营

便宜又好用的单页该怎么做？：单页，使用便捷，是企业线下营销活动最常用的宣传物料。

我们经常在各种地方接到宣传单页，比如走在闹市区上，街边的各种店铺促销的；走在小街道上，有周边卖房的，等等。

单页应该是最简单的宣传物料，成本低、门槛低、制作简单。现在最普遍的一千张起步，只要几十元，而且提供设计服务，你只要给基础素材就行。

单页的尺寸规格和内容版式都差不多，只是小企业小店铺的单页比较粗糙单调，而大企业的设计更精美，内容更有吸引力。

单页一般怎么使用？易迈可从在哪里发、谁来发、怎么发、起什么作用四个角度来做介绍。

在哪发？就要选目标区域，一个合适的地方；谁来发，就要确定人员，并且要培训和设置绩效指标；怎么发，就要规范发放动作，选择对象和沟通互动；有什么作用，就要明确发放目标，主要是宣传传递信息、了解用户反馈或者是推动用户行为。

这四个问题的背后，是一条相互关联的完整链条，要围绕目的来展开行动。只有想清楚这四个问题才有可能取得好的发放效果。

比如，在店铺附近发单页，那自然是想要把目标对象带到店内来消费，那么发单页的人就要了解业务而且要有指标，在店铺附近选择合适的对象，并要积极地沟通介绍来引导进店。

比如，在户外展台或者展会展台附近发单页，那就是要把目标对象带到展台来，至于带到展台了再怎么样，那可以由展台上的人员来接手。那么发单页的人就要尽可能地用有吸引力的话语来吸引用户。

比如，在闹市区或展会出入口等大流量区发单页，那就是为了宣传，带人的可能性比较小，那么发单页的人见到合适的人就发，不用做什么互动沟通。卡通玩偶服装就更有吸引力。

单页在使用中存在的问题，主要有三个：内容不全面、重点不突出、服务路径缺失。

按照淘宝内容营销5A度量衡：了解、吸引、问询、行动和拥护五个阶段，易迈可认为，单页可以在用户信息告知、促进用户开发、客户跟进服务和促进客户成交四个方面产生作用。

用户信息告知，就是单纯的广而告之，单页发放就是信息分发；促进用户开发，就是利用单页发放与陌生的目标对象建立联系，比如留下电话、或者加微信；这两个是用户开发角度。

客户信息服务，就是面对有潜在需求的用户，比如主动来到活动现场、进店的目标对象，要通过单页发放与交流进一步促进销售；促进客户成交，就是面对表达明确需求的用户，比如想要了解产品详情或价格套餐，要通过单页发放和交流来实现销售。这两个是客户服务角度。

发生作用的关键集中在三个点：单页发放对象的选择、单页的内容和发放时沟通的话术。

对象，就是发给谁，有一定的判断标准，比较容易理解。话术，就是谁来发放、怎么和目标对象沟通，这个是需要提前准备的内容。

单页本身，是宣传物料，也是与目标对象沟通时使用的工具。单页上做什么内容？如何排版设计？如何设计用户互动和服务路径，这是关键。

内容不全面的问题，主要体现在单页上，内容项目不全面，无法给接到单页并有兴趣看单页的人足够的信息。

重点不突出的问题，体现在单页和话术上，单页内容重点不突出就无法吸引目标对象浏览，话术内容重点不突出就显得啰嗦，无法快速引起目标对象的兴趣来进行互动。

路径缺失的问题，体现在作用目的、对象选择、话术和单页的组合不连贯或不合理。比如是为了用户开发，但使用了客户服务的策略，话术和单页的内容切入点比较小，不利于吸引用户；又或者是话术内容和单页内容不搭配，单页对话术的支撑作用不强。

我们用易迈可内容营销五步法先做内容类型的定位分析。

媒体内容是平台级内容，单页内容是属于媒体内容中的内容平台内容。话术内容是配合单页使用的，是服务具体需求的。

受众内容和客户内容，是需求级内容，分别是服务于用户开发、客户成交的内容。那么就要根据单页发放目的来确定内容项目。

单页内容首先是媒体内容，目的是吸引目标对象，建立连接成为用户，并最终转化为客户。那么就要有相应的用户服务路径，所以，以前单页上的电话号码、现在的二维码就必不能少。

其次，再基于用户开发或客户服务的作用目的，来确定受众内容项目或客户内容项目。

如果是为了用户开发，根据产品属性及用户画像，可能是卖点型内容，展示产品功能价值及优势；或者是痛点型，展示产品如何帮用户解决问题；以上两种最常见。也或者是痒点型，展示产品如何帮用户变得更好，比如教育培训、美妆服饰等。

如果是为了客户服务，根据产品属性及客户跟进阶段，可能是产品型内容，主要介绍产品；或者是价值型，介绍产品和价格；也或者是成交型，不仅有产品和价格，还要体现个性化的有优势的利益，比如会员专属优惠的单页。

通过一个证实有效的实战案例来说明，十年前的家电促销活动单页。

如图上方是活动单页A面和B面的内容布局简要说明。这个是当时我在做活动策划时固定的单页版式，一年多的使用了几十次，确定有效。

A面，上方是活动主题大标题，下方有时间地点及简要说明。主视觉是一张大图，主要高端产品展示，通过文字来说明产品、技术或品牌方面的优势。B面，左侧或上方是主打的畅销特价机型，一般是限量的，然后是主推的低端和中端产品。

无论是用于用户开发或者客户服务，这个单页的内容都很完整，而且能很好地支撑发放者的话术进行互动沟通。

A面内容，对于用户开发，可以是卖点型内容，我很好很强大，买家电要考虑我；对于有意向的客户，可以是品牌型内容，我是什么品牌，我很优秀，你可以信赖。

B面内容同样如此，畅销特价机，对于用户一看，哇，价格这么实惠，够意思；对于客户，哇，性价比好高啊，限量促销，赶紧买。对于主推机型，对于用户是卖点型，性价比高，很好很强大；对于客户，可以是价值型或是成交型。

十年前的促销活动，单页是核心的宣传物料，会在不同的场合使用。比如，活动前培训要做活动讲解资料；活动宣传要安排人员去扫楼发放；活动外展及商场展台，顾客可以自己拿；活动当天要作为销售道具给顾客讲解。

所以，单页的使用贯穿于企业内容、媒体内容、受众内容和客户内容四个阶段。现实情况也是如此，那时的活动宣传就是靠单页，一包单页搞一场活动。

互联网时代，单页在线下活动中依然发挥着重要的差异化作用，是直接触达用户的媒介，是用户互动的道具，是在线互动的线下入口。

单页在线下发放，可以直接触达用户，成本低、效率高；单页是非常方便的媒介，可以借助单页做为互动道具，聚焦用户的注意力进行有效沟通，来传递信息并获取反馈；用户可以直接扫码打开线上页面，或者让用户带走单页，有空再操作。

虽然营销环境已大不相同，单页作为可移动的内容媒介，依然可以有效覆盖用户行为。

对于当前的单页使用，易迈可的建议是明确使用目的、确定内容项目、在过程中改进。

先明确是用户开发还是客户服务，然后在受众内容和客户内容中确定内容项目，通过内容策划和版面设计呈现在单页上。单页是媒介和道具，沟通话术和线上内容是单页的延伸。

通过单页与用户建立连接后，就可以通过互联网方式来传递更丰富多样的内容来跟进服务，并根据用户反馈来优化调整，从而以单页为起点来建立完整的用户服务路径。

好，易迈可内容营销五步法常用媒介的单页简介（第五十九讲）就讲到这里。欢迎继续关注小微企业内容营销100讲。