北山

时间：2023-09-15 20:12:01 | 来源：网站运营

时间：2023-09-15 20:12:01 来源：网站运营

北山：

我的小时候

小时候听村里老人说，以前环境好的时候，站在南山上可以看见北山，2021年夏天的一个清晨，从新房电梯口向北望，发现只要空气质量足够好，就可以看见北山。

新房在三环边，租房十五年，在杭州打工，回杭州创业，最后在家里帮忙付了首付的情况下，才终于有了自己的房子，开始扎根城市，也庆幸，孩子不用从农村起步。

我小时候在村子里生活，往南十里是秦岭，往东十里是县城，往东三十里是杭州，逢年过节会去县城，看病去过几次杭州。

小时候觉得外面的世界就是县城和杭州，以及从外出打工的亲戚那里听说的杭州、杭州，那时候长大去南方打工也是一种潮流。

那时候觉得长大的出路就是去打工，表哥表姐他们已经去了杭州，说那边工人休息的时候还可以看电视，让人向往，村里印刷作坊比较多，外来务工人员，要么计件，要么就没什么休息时间。虽然家人常说，有某个亲戚晚上在牛棚看书考上了大学，在城里办公室工作，我根本没有立体的感受，周围的环境不紧不慢，村子里，亲戚家里，有书架的一个都没有，学习的氛围不浓，信息来源多是道听途说和电视。唯一有书架的地方是小学有个老师的办公室，但不对学生开放，第一次看课外书是一本我们去祖庵镇买的作文书，满足了我对外面世界的好奇。

那会看不清也看不到未来，寄希望于以后进城打工遇贵人创造奇迹。但三十年过去了，勉强在城里安家。

村里的路是泥土路，雨天骑自行车走这种路很难，有一次下过雨去舅舅家送口信，他们住在北边的村子，自行车骑到半路就骑不动了，车轮和挡泥板之间全是泥，车轮动不了了，只好暂时把车子藏到麦田里步行去舅舅家，办完事回来再从麦田里把自行车拖出来，刮风下雨天出行特别不方便。

大舅家在县城卖馒头，表哥大我半岁，小学就进城念书了，那时候城里孩子已经开始补课了，村里的孩子大多数时间是玩，田间地头、村头巷尾，或是给家里帮忙干活，有几年寒暑假会比较忙，家里做印刷厂，要在开学前把学生的作业本印好，暑假就在家里开机器或是干些零活。

初中时学校开始有了电脑课，买电脑肯定是太奢侈了，就买了一百多块的学习机用来练字，其实是打游戏。

电脑是新鲜事物，中学两周一节45分钟的电脑课，还经常电脑有问题或是被其他课占用，想要用电脑只能去县城的网吧。

初中有一个暑假，在软磨硬泡，各种招数使尽之下，家里同意去县城培训电脑，学习电脑的基本操作，那时候老师喜欢讲DOS的各种命令，其实已经有windows 98和windows 2000了，windows xp那个时候好像也出来了。

当时有个一起学电脑的同学，喜欢逛超市看不同商品的价格，后来成了一起去网吧通宵的朋友。网吧通宵是12块钱，我们两个人各掏6块钱，一人玩半个晚上，那时主要流行的游戏是红色警报。

有一次外面刮大风，眼镜在窗台被风吹下去了，家里就让舅舅帮忙带着去配眼镜，具体细节记不太清楚了，那时候县城有个西北眼镜行，从小学到初中的眼镜基本上都是在那里配的，据说以前老板是挑着扁担来县城卖眼镜，后来在县城开了两家眼镜店，后来知道了丹阳眼镜市场，简直是个暴利行业。

一直到后来学了计算机专业，去杭州打工，回杭州创业，都是跟计算机为伴，在互联网行业赚点小钱过日子。

生活在杭州

从杭州回杭州是2016年夏天，在回民街一家客栈住了两个月，每天吃回民街的美食，一家挨一家，定家小酥肉、石家包子、果渊斋小宇的小炒、铁疙瘩胡辣汤、羊肉炒面片、鲜榨石榴汁、花奶奶酸梅汤、酒酿、烧烤，除了吃饭，有时候在房间里一待就是一天，尝试各种网络推广的可能，没有找工作，没有租房，参加过当地的展会，拜访过潜在客户。

记得帮一个潜在客户优化完网站，报了价，客户让出方案，出方案后让再等等。几个月后，客户让再去一趟，说是接触下来感觉我比较实在，第二次再谈，给了方案报了价，最终还是没有合作。

在回民街住的两个月一直会参与组织WF创业者社群杭州的活动，每周四晚上7点到9点，我都会提前早早的去龙首站的雕刻时光咖啡馆，楼下有家永明岐山面不错，好久没有肆意的吃碳水了，锅盔夹绿辣椒也不错，杭州的碳水美食真的是太多了，

生活偶尔也会有很大的惊喜。记得回杭州前留恋杭州，特意绕道杭州多停留了两天，拜访了老朋友，在西湖边停留了片刻。

从杭州飞杭州的航班经停淮安，打开手机，申购新股，这样的操作我已经做了几百次，同样的时间，同样的手机，同样的软件。

记得一次参加完活动已经很晚了，回到客栈，将空调开至16度准备盖上被子躺平，手机短信提示打新股成功，赶快给股票账号转了一万多块钱，接下来一个月涨了八万块，还是用老办法，半年时间又陆续中了两支，股票账户上就有了十多万。

这是缘于坚持吗？肯定有运气的成分在。

就像2012年开始做网络推广，一年有360天以上都在推广信息，简单重复的事情养成了习惯。

我们常把成功用运气来概括，但这运气也是铺垫了好几年，准备了好几年才得来的。

半年时间账上多了十来万，会用这笔钱做什么？

说一个插曲，当时给弟弟账号上打了两万，让赶快开户打新股，结果半年时间户都没开好，最后也是错过了机会，后来听说有学生在学校收集了80多个账户打新债，统一管理分润，每年能赚几十万，当我知道再去组织已经晚了。6月18日出台政策，每个账号要10万资金才能开通打新债权限。这也说明不同的信息在不同的人手里，产生的价值不一样。

再回到股市，股市的钱不是靠实力赚的，这种笨办法玩下去迟早要还给市场，买房距首付还差一些...能够放大这笔资金的唯一办法就是杠杆。创业貌似是最好的选择，那段时间还算是悠闲吧，有了钱，基本上都是泡电影院，一天看两三场电影，夏天比较热也是原因之一，一直去世纪金花的4楼米格电影院，顺便在楼里吃饭。

那一年杭州的夏天奇热无比，想着要么出去走走，香格里拉是一个听说还不错的地方，之前想去一直没有时间，或有时间时没钱，现在暂时不缺钱就出去走走。

索性买了张香格里拉的机票来一场说走就走的旅行，8月初杭州飞香格里拉，刚下飞机感觉云层很低，空姐还给没人送了一个白色哈达，四周感觉都是山，机场虽然不大，但也感觉特别新奇吧。

下飞机时在携程上联系的酒店，老板在机场迎接，带着看了两个客栈，选了一个住下。住了一周，又去丽江住一阵，丽江的产业真的是成熟，就连艳遇都可以帮你安排上，怪不得有人去了丽江并没有找到诗和远方，而是又辗转去了大理或其他地方。这个以后有机会再跟大家细讲。

从丽江离开后又去了大理，双廊、挖色，再去杭州。一路走来见了一些书里的人和风景，也听了不少故事，和心里的落差还是蛮大的。真实又虚幻、虚幻又真实。

从杭州飞杭州参加一个社群的年会有三五天时间，9月初回杭州老家。

在老家生活

在外面自由行了一个月，9月回杭州后，就一直待在老家参与盖房子，家里三百平的宅基地，白天在工地帮忙，晚上睡在车里看守工地，那阵子和弟弟两个人倒班，一人在车里睡一晚，当时觉得能睡床就很不错了，日子也过的比较颓废，自我疗愈，毕竟从杭州回到农村有一些不适应。在京东上买了些书打发日子，记得有《佛陀传》、《人生所有经过的路都是必经之路》，《没事别随便思考人生》，《人生需要揭穿》，现在想想真的好佛性。

那年十月杭州一直下雨，白天把车停在路边，坐在车里守着工地，晚上睡在车里守着工地，有次早上醒来雨比较大，车外全是泥，铺一些蛇皮袋子在地上，踩在上面才能勉强走到马路上。.

偶尔也会打电话给杭州的朋友，思念、想念、或是怀旧，家乡的朋友基本都成家了，像我这个年纪在村里还没结婚都是经济比较困难或是能力比较差的，说好听点叫挑剔。

随着距离的变化，杭州的朋友们变得越来越疏远和陌生，从无话不说到不知说什么好。我是个比较慢热的人，热的慢，凉的也慢，多年不联系还能保留一丝温度，若是联系，怕是不会再联系了。

在老家盖房期间报了驾校，30多岁了才学车，一点都不早，驾校离村子5公里，一般骑自行车去驾校，一起考驾照的同学年纪也都是参差不齐，有学生，也有中年人。

那时候心血来潮买了点花卉，日本红枫和一些其他植物，骑着自行车到十多公里外的镇子上取快递，村里没有快递站，路上遇到了老同学，她骑电动车，打完招呼她说还有事要先走，一把加速就疾驰而去，留下我和自行车在阳光中呼吸着尘埃。

驾校的生活也还有一点乐趣，多是本地的孩子，说一口亲切的土话，练车时等待时间比较长，大家分享一些瓜子饮料，有时候这个买，有时候那个买，有时候也会讨好教练给塞两包烟，大家一直说等拿到驾照后一起聚餐，不过最后也不了了之，日子就这样从夏季过到冬季，考驾照的时候已经穿棉衣了。

城乡的发展确实是慢，慢到令人发指，有能力的都离开了，或是去城里，离不开的都留在乡村、建设乡村，发展乡村，却很难振兴乡村。

冬季来临工程还没结束，与其这样的陪伴家人，还不如在外打拼，这样的念头在脑海中多次出现，有次晚上睡前已经决定第二天一早带着身份证离开村子了，第二天看到家人又不想走了。有时候打开电脑看看以前的照片，看看过往经历，努力不要否定自己。

一直到十二月老家的厂房勉强修好了大门，装了摄像头，不用再守工地了，是时候离开农村去城里工作了，现在回忆起来都觉得那个冬天特别冷，隔着几年的时间，隔着屏幕，隔着镜片都觉得冷。

城市青年家

返回杭州已经是12月20几号了，在万科万科旗下的长租公寓泊寓租了房子，元旦搬杭州住，长租公寓的口号是城市青年家，年轻人比较多，也比较聚集。第一年没有暖气，买了一个工业风的台灯，泡壶热茶，肚子暖了心就不凉了。

其实网上有很多一个人生活的文章，大致都是要精致、有调性，爱自己才会爱生活，爱他人。那时候没有女朋友，没有房贷，算是生活中少有的清闲日子，什么都没有，一切从零开始，30岁重新开始生活，建立自己的生活圈、朋友圈、关系网，想想都有些不容易。

2017年的春节是1月28号，在城里住了没几天就要过春节了，从家里带了很多样品信件寄给全国各地，一直到除夕前后才回家。

过完年把杭州整个市场肉夹馍店跑了一遍，效果还是比较好，基本上跑一百家就可以成一家，多日后也会有客户回过头来订货，就这样不到一个月时间跑完大部分市场，时间也到了三月份，家里的生意推广基本上只有往里面砸的钱，没有出来的钱。能做的事情也比较有限，于是，开始自己接点网络推广和网站建设单子在房间里开始创业。

那时候随着招商加盟的浪潮，杭州市大大小小的街道开了很多老潼关肉夹馍店，这个信息对当时的我有什么用？

纸袋的需求量会增长，

但对自己而言，可以帮这些店铺招商，如果当时有开公司两年的眼界，为什么不自己做招商加盟这个最赚钱的环节呢？

纸袋的利润一箱货才挣几百块。

加盟一家就是几千上万的利润，

这就是资历、眼光、阅历局限导致，但，人生就是这样，回到现实继续努力。

回到创业初期，

自己搜索工厂外拨电话，国内主要的工厂集中在杭州沿海区域，西北、浙江、浙江区域就很少，大一点的客户基本都被当地或者杭州的公司服务者。

试着公众号推文五百一个模板网站获取新客户，然后帮他们做推广，这样接了几单，但是低价做网站的客户很少会购买推广服务。

2017年上半年在网上花了挺长时间，也认识了创业生涯中相互帮助的黄根源。帮我介绍了二次构造柱泵的项目推广，建网站，通过网站做SEO排名，不过那个行业竞争比较大，一直没做上去，最后也把费用500块退给了客户。

那阵子有个杭州朋友在做意大利代购，网站优化至第一名也没带来太多流量，収了250块的推广费，这钱左手进右手出，给了执行的伙伴，投放没什么效果，自己也一分钱没赚，像这样费用极低不赚钱的项目之后还有遇到过。朋友的单子，大家都比较费劲，总结经验就是不要做。

一七年五一节，为了更了解这个城市，五月份参与了行李瓦当组织的城市微旅行，认识了超哥，也拜访了一些认识的人，去看了一趟房子，中贸已经涨到一万六了，手头的资金是付不起首付的。再去看绿地的楼盘价格也很高了。

印象比较深，在海港城的阿姨奶茶和一个朋友聊起买房的事情，感觉力不从心，如果要买房，除非创业，开公司才是买得起房子的唯一选择。

为了买房而创业

有人为了创业而卖房，而我相反，为了买房而创业。

我出生农村，如果要在城里打工就要租房，如果要成家，一直租房也不是办法，已经租了很多年房子了，颠沛流离、没有家的感觉，很羡慕那些能把租来的房子住出家的感觉的人，臣妾做不到，摆在我面前的问题很简单，如果不能留在城里，就得回农村，那个出生、成长、情感复杂的地方。

我在城里生活已有十几年时间了，虽然一直在漂泊，但是回农村。梦想都会破灭，村里没有我赖以生存的技能，我也不会种地，更不会处理复杂的邻里关系，家长里短，为了生存人们会把人性的劣根性放到最大，和鲁迅笔下杭州的村民没什么区别，阶层的文化即便跨地域也相差无几。

前阵子看了本书叫《西部招妻》，越来越确信只有接受好的教育，少浪费时间，多做有用的事情才能让生活更美好，才能让祖祖辈辈世世代代不要为了生计奔走。这该死的生计，困扰了我多年。

为了能在城里留下来，为了小孩可以在城里出生，在城里成长，不想再搬来搬去了，虚荣心，面子，想过好一点的欲望，买一套属于自己的房子又有什么错呢？

朋友来杭州有个地方可以接待，而不是从户县农村赶到城里，自己也没有车，进城要换好几趟车，匆匆忙忙接待，晚上还得花俩小时赶路回村里，想想都累，

其实，回到杭州，反倒是一个人漂泊在城市中，属于流动人口，看车站人来人往，而我只是其中一个，我的去留丝毫不影响城市的发展节奏。不管是本地人、外地人、创业者、打工者，城市越大，个体就越小，谁会在意你是谁，除非是想要和你一起生活的人吧，那她又会是哪里人，和你一起奋斗的人，也在一个人漂泊？

我在杭州创业

我从杭州回来的那段时间杭州来了一位新书记，烟头不落地，城市更美丽搞得热火朝天，房价也在这一年开始攀升，城市亮化工程让夜幕下的古城多了几分姿色，车让人也使得一位杭州来的朋友感叹杭州司机素质高，

城市在变革，国家在转型，浮躁充斥在很多人脸上，早晨7点钟道路就开始拥挤，无论何种出行方式都可以感受到拥堵，街道的围挡，空气中的灰尘，丝毫没有挡住为生存或梦想而奔波的人群，古城像一个热闹的工地，熙熙攘攘。

想辅佐家庭的生意以及成为自由职业者，这时还没有清晰地规划，或许，只是为了逃离那个他打拼多年却未能留下的城市。告别以前的生活、习惯，准备开始新的生活。

虽然在脑海中设想过很多场景，中流砥柱、力挽狂澜或是神逆转，但一直到今天，整整过去三年多了，生活也只是一步一个脚印在前行，没有大的波涛、没有汹涌的浪花，创业也有三个年头，如同驾驶一辆自行车疾驰在路上，而身边尽是匆匆驶过的汽车，毫无交集，我在自己的世界里勇往直前，却很难追上别人的尾灯。

多年的生活用漂泊两字可以概括，回到了自己的城市，依然在漂泊，出租屋台灯的颜色可以暖一点，泡壶热茶，肚子暖了心就不凉了。

人生有很多契机改变命运，抓得住，就能，是打工时间太久腻了，或是兜里有钱了想折腾，很多事情直到置身其中才会做选择。开一家公司，造一台赚钱机器无疑是买得起房子的唯一选择，不然就要回农村了。

响应国家号召创新创业，听起来很高尚，其实只是为了能在城里买房留下来。

最近我常想是不是做事的方式方法不对，支持五六家客户一月才搞个两万块钱，而这些钱也就维持生活成本，一些客户使得我筋疲力尽，办公室也吵得不行，很多时候一整天脑子都是混沌的。没有人能告诉我这个时候该怎么办，就如同骑着自行车带着手电在山路上骑行，除了脚下的路根本照不亮前程。

杭州大馄饨

17年4月份去了趟杭州，见了些老朋友，记得一天吃了两顿馄饨，早上山风请，中午晓玲请，我还是挺喜欢吃杭州大馄饨的，跟北方的饺子很像。

在路上也接了一些单子，佳佳减肥和一个广告公司的网站，佳佳减肥的在线课三个月八百，我做网站五百，倒贴了三百报了她的课程，最终减肥没什么效果，网站她用了两年也没再续运维费用。

在杭州就顺便去真美的公司，讲了自己的创业项目。试着合作了一个网站以及开始推广，一个礼拜一次电话会议，六月、七月安排梦梦帮着做推广，8月开始有咨询电话进来，9月因搬家400电话出了故障，不能接通，暂停了一阵子，再继续做，又暂停、再继续做，反复了好几次，最后有一个叫彭飞的小伙，每天晚上过来做推广，一两个小时给五十块钱，一次无意中查看电脑记录，有一半的时间在看小说，浪费大家的时间，这样的工作既没效率也浪费时间，后来他单独负责搬家的项目，客服费用也从1500涨到了2600，两个人平分，但也只持续了两个月，端午节放假鹏飞没有推信息被客户投诉，其实比投诉更严厉吧，那阵子这边事情也挺多，好几个项目，网站、推广，好几个员工，是帮客户在互联网上撕开了一道口子，不过从回报来讲，一个月1300真的有点少，少到连我们的办公场地费都支撑不了，人员工资就更不用提了。一直到今天也觉得可惜，可能客户觉得一年给了一两万吧，但从人员配置及效果来讲，应该也没亏吧。对客户来讲我们就是一个四处发信息的，和四处贴广告的民工并无区别，只不过是在线上贴广告而已。总之，具体的步骤跟客户说的越细，我们的工作就越廉价。

没有经验的创业者

4月、5月接一些单子在家里完成，不过是以个人名义，没有背书其实客户也很难产生信任，而且也很难获得合适的价格，无疑是低价作坊罢了。

韦仑给介绍了一个项目，给一个养生老师做网站，500块钱的项目，我们约在大雁塔的星巴克，交通加咖啡的费用也近一百了，中途还拜访了一次客户，给写了份操作说明，基本上就没有利润，那段时间也在跟一个催乳的项目，不过，对方只给了一个写稿的机会，其他没有合作。

6月和MIKE去了腾讯租了办公室，那段时间为了拉一个项目，捧老师的场，参加一个一天500块的培训，域名都帮老师买了，最终500块的网站买卖也没谈成。

那时有一个在杭州的做家装的人，说是做三个网站，合同签好了，双方都盖好章，网站也做了DEMO，但就是一直没有转款，突然有天早上说是要借一万块应急，我当时心想借两千可以，一万太多，最后细思极恐，一毛钱没挣的项目自己再搭进去一万块岂不傻逼。

6月参加了一场万科等几大地产商组织的非常六公里跑步活动，认识了宋姑娘，户县老乡，聊过几次，来过我们读书会，帮我介绍了贾老师，挺有趣的一个人。一个不太像本地人的本地人，创业圈子比较熟。

7月有一些朋友给介绍单子，教育网站及工业品网站，但都没有网络推广需求，那时候经常做营销分享，遇到一个叫杨康的人，他参股的医院项目说是要外派一个推广人员，让我们先招人，将人员派到他们公司，一个人一个月6000，人员成本4000，自己赚2000，招了人，一个月成本差不多4000，项目谈成了，合同也签了，不过没挣到中间差价，客户签了合同但没打款，最终也没合作。

我们招到了人，刚来上班没几天，总不能把人家劝退吧,哑巴吃黄莲，就让这人先做推广类的事情，顺便写写公众号。人力成本只能自己扛，好在不到一个月，招的人和实习生同时离职，公司只剩下老板一个光杆司令，三个人的公司突然就崩了，询问了前阵子想来我们公司兼职的梦梦。刚好梦梦有时间来公司实习，不过时间不是很固定。

认识梦梦也很有趣，当时为了扩展业务，去参加了一个老师的的培训，一天的课程，其实是为了给老师捧场，希望老师能采购的网站和推广服务，买了域名，其实是和这个人做的品牌名，叫“提问力”，老师让找她助力谈，给演示了半天最终也没能敲定合作，网站域名最终也过期了，后来还和这个结构有过合作，帮他们在我所入驻的孵化器借教室及订场地，有次他们有个合作伙伴从外地过来做培训，走我们内部价格只用付一半，结果，他们三四天的物料都由我代收，收了十几个快递，有的快递还特别大，严重影响了我们的工作，之后，还是远离这种特别坑的学习组织。一伙坑货。

8月经常出去看二手房，那时候杭州的房价开始上涨。

那时候有个姐姐，杭州馒头商学院认识的，那时候帮杭州馒头商学院做线下活动，认识了挺多人，这个项目也很巧合吧，那个姐姐咨询我们做的网络推广是怎么回事，让给出一个方案，其实当时给很多人出过方案，成的很少，理解为骗方案的，不过心态要好，不能一上来就觉得别人是骗方案的。那个项目一直做到现在，多多少少也挣了几万块吧，其实中途一直在想这么点钱的项目要不要再搞下去，回头想想只要项目稳定，少挣点就少挣点。

那阵子一直参加周四的TMC，毕竟是自己熟悉的组织，认识了陈伟，但也就是遇见了几次，其实挺感激他的，有次参加完TMC的比赛，带我去绿地那边看过房子，他住鱼化寨，对那边也比较熟悉，最后帮忙推了下他们的证券拉新，给了200块，效果，其实券商拉新客户还是挺难得。没有预算，给介绍了一些做地推的，成没成没过多过问。

后来因为200块的推广费，可能也不是因为200块吧，有次刚好有个杭州的同事过来聊，他那个项目我安排同事给推广，也就200块推广费，推广费拖了很久，最终很少联系了。

我们在杭州做了一个读书会

那天雨挺大的，打车回家的路上，拉了一个读书会的群，8月丁布路过杭州，就赶到机场见了见，表示可以在杭州做书声。

有了这个念想，刚好有次线下分享网络推广的项目，遇到了Frank，俩人晚上吃了烧烤顺便聊了聊要做个读书会。很快就在10月左右开始。

第一场活动特意租了腾讯众创空间的会议室，第二次订了408的会议室，慢慢就这样做了十多场。

搞了10场线下读书会，一年下来影响了300来人阅读，阅读是一件很浪漫的事情，对于个人又是一件很个性化的事情，自己买本书，然后和作者交流，体味字里行间作者的构思、意味，读书会一起阅读看起来热闹上进，但真正推动个体成长，还在于自己的主观意愿，而且阅读并不局限于书籍，文字、图片、视频、沙龙等都可以阅人悦己。

一年后再回头来看这件事情，确实是目标人群不对，书籍分享内容比较杂，没有聚焦在某一个领域里面，根据邀请到的嘉宾而定，活动没有入场费，当然也就没有任何收入，每场活动还得准备茶水，有几个志愿者来帮帮忙，活动后一起吃饭，当然，都是我掏钱，毕竟我是公司老板以及活动主要组织者，一场活动办下来，支出几百块，十几场活动加上一场大型活动，亏几千块也并没有给公司带来什么知名度及美誉度，偶尔当做一个我们擅长的点来讲，但确实是不正确的商业模式。

记得最后一场是在万邦书店，其实这几年书店生意也不怎么好，大家习惯看书不给钱，当然看书为什么要给钱呢，所以书店一般只有很少一部分样书供大家免费翻阅，书店的座位一般都会写上“消费入座”，但我们办活动那次我自己点了咖啡，其他伙伴好像并没有任何消费，书店还免费给大家端上了柠檬水，这些文人有时候真的挺穷酸的。

说到这些文人，就是我们服务的对象，靠着坚持做了十几场，最后做不下去了，再往后阅读社区的网站也过期了，算是一个失败的项目。

创业第一年

9月去了趟杭州，路上还一直帮客户建环境，听馒头课程的时候也在搭环境，晚上去三里屯的时候也在搭环境，那时候KIM（浙江朋友，书虫613徒步的时候认识）给介绍了一个他的朋友，帮忙建好了PHP环境，帮客户把程序部署上去，那次杭州之行真的挺累的，一路上都在调程序，记得中途有一天早上在全家调程序，无意中看到有个纸巾品牌挺打动人的，现在记不太清楚了具体信息了，隐约记得是个设计师品牌，最后觉得阿里虚拟机会是比较好的选择。

那阵子看了中航华府及绿地的房子，最后订了绿地的房子。品牌大，其实我还是相信大品牌，质量有保障。

那时候还在一起搞杭州WORKFACE，有一场分享会，在五楼口万达广场后面的步行街，是一家咖啡馆，我给大家分享网络推广知识，那次Frank也在，活动后就一起吃烧烤聊天说是要做读书会，结果，差不多11月读书会就开始了。

10月初定了房子，应该是十月一号交的费，选了29楼，可能是为了纪念自己29岁回杭州吧，或者是住得高看得远，俯视感比较好，居高临下或者为什么买29楼我也忘了，楼层最高且号码比较好的原因吧，顶层容易漏水，3开头的数字我又觉得不太好。

10月23号左右父亲住院，去咸阳陪了两天，也就那两天接到品课的两个网站，次月一直在做品课的网站，和书声合作了杭州场，11月26日在欧亚学院举办。

12月关泽霖入职做品课的项目，其实那个项目亏损的血本无归。乐观一点想，是客户带我们开拓了眼界，悲观地看就是坑了我们一把，价格压得很低，工作量给得很足。

次年经常带大家出去吃饭，加上公司管饭，一个月吃饭花两千吧，工资支出一万+,

冬天还是蛮冷的，有次帮朋友竞标，在北郊等了一下午，晚上Nail在杭州，就去了天禧苑。和他们老板一起吃了个烧烤，Nail在优酷工作，一个月三万块工资，混的还不错，其实一直觉得他比较有才。

2月 贾老师给介绍的David，做了一些网站二次开发，不过只持续了一个月吧，挣了几千块，他们老板在当地找了一个团队，不过后来又找我们，吐槽对方不加班，而且，费用还高，国内码农挣得也都是辛苦钱，别人看不上，咱为了生存，拿时间换钱。

贾老师还给介绍了旅行黑卡，先做三个月，还不错，其实那时候也暴露了很多公司经营中的问题，一直没有很好地应对，比如定期拜访客户，听取反馈之类。

开年，约了FF、雷总、重童等蛮多人，给他们介绍我们的业务，许久未见，至今没有什么合作，可能相互都没有什么好的合作的点。

那段时间也顺便帮智空间搞搞推广，最终说是效果还可以。

四月份的时候，小北介绍了一个驾校培训的项目，一个小时谈成，并转款，那是谈成最快的项目，客户真的挺爽快，网站没多久就上线了，推广也做了一个月，不过后期没啥效果。电话咨询有一些，量不是很大。豪诚仪器也是四月左右开始做的，域名付费5年，着陆页做了一个礼拜，类似于一个采购网站，只是为了安全起见没有支付环节。

这个时间点找过一次芹菜文化的老板，说是特别看好抖音，他当时在做公众号，他们后来做了好几个餐饮界的大号，也进入了抖音培训领域割韭菜，我倒是什么都没做起来。

五月开始做长租公寓，经常去开会，和客户沟通，他们搞公众号，我们这边推信息，垂直渠道效果还不错，项目一直持续到十一月。

和众创空间合作了一次读书会，没有场地费，空间收来宾30块咖啡钱，嘉宾我来请，天气很热，楼里周末没有空调，其实不太适合搞活动。

6月贾老师给介绍了监理说，基本上也是一个小时谈妥，第二天签合同， 影新网站客户把费用压得很低很低，两千三还包服务器，一年后就停掉了，很多这样的客户，一年后也不再续费，可能又去做其他事情了。

奥斯卡那段时间回国来杭州，陪了几天，不过比较穷，基本上也都是带去回民街或南门，或是来公司坐坐，也没能去看兵马俑之类的地方。

印象比较深，那时候面试了赵莹莹，带奥斯卡他们逛南门的时候赵莹莹发信息说可以来上班，当时让赵莹莹试试抖音推广，不过最后没成功。其实我现在连原因都不知道，算比较不称职的老板。

其实抖音一直到19、20、21年都有机会，不过兜兜转转，一直没有参与。

那阵子确实是忙，丁布也有来杭州，不过第二次见已经不如第一次，压力还是挺大的，空间在五月的时候找我聊过，意思是这里不缺一个没有什么发展前景的公司，要一起做读书会。中途一直想寻求杭州方面的帮助，不过，一直没有回音，中途又因为一件小事闹僵了关系，其实是件小事，他们徒步期间我在发精品咖啡加冰的图片，刺激到他了，后来也没有及时去弥补这段关系吧，这次是最后一次见丁老师，据说他后来还来过杭州，不过，没再见过。

7月朋飞去阿里考察的项目惹了一堆麻烦，烦了好几周，其实是以活动的名义吸引用户联系我们，费用的选项选择了免费，貌似如果不选择免费又要有收款人等一系列麻烦事，当时抱着试试的态度发布了信息，结果有好几十人报名，挨个给客户打电话推广我们的活动信息，不过貌似只有一两单成单，报名的人说是已经买了机票，要免费参加活动，并且给活动平台投诉了我们，主办方给了一个优惠的价格，剩一个特别难缠的女的，来龙去脉记不太清楚了，就是意思她免费报了名一定要免费参加这个活动，随着时光流转没再理她，最终也不了了之了。

创业第三年

创业已经快三个年头，有时候不想去公司，找个书店（万邦）或茶馆（差茶）待着，一方面是公司比较吵闹，另一方面可能没有前两年创业的进取之心，成家后早晚在家做饭，没有太多时间属于自己，睡着后、乘车中、蹲坑时一些短暂的个人时光，刷抖音、购物也会让其很快消失殆尽。成年人的生活就是这样，臃肿油腻慢速前行。

最近对生活的感知也更灵敏一些，对气味、咖啡、茶、对环境，场景、装饰，看似像是一个中产阶级了，但其实内心并没有太多的悠闲时光，竟是为生活奔波。很多时候听到对太空的探索，对高科技的贡献，觉得自己就是一个搬砖的民工，外包、推广信息，其实就是体力活，说白了，门槛低，技术含量低，看客户脸色吃饭罢了。

理财时，我常觉得一个人能拥有多少财富取决于自己驾驭财富的能力，一个人如果有10万存款，那他一定有挣10万元的能力，一个人如果有一百万同理，那假如前者通过拆迁或是中奖得到了一百万，那还是会很快把这些钱花掉。

不知道在哪听到的理论，很多事情可以追溯到童年，受过什么样的教育，性格是什么色彩，除了言传身教还有就是鼓励，我几乎是被打击以至于习惯负面评价的，不知道为何，乡村的老师也罢，长辈也罢，喜欢打击小孩的自信心。在怎样环境下长大的孩子，就会带有怎样的家庭色彩。

最终创业做网络推广也和这有很深的关系，什么对营销的热爱、推广成功后的成就感、还是力挽狂澜的英雄气，能带来多大喜悦就能带来多大烦恼，过程是没有尽头的等待。

最近有些浮躁，也和办公室比较吵有很大关系，为什么不离开，和想与外界有一定联系有很大关系，人，不能太封闭。事物有利有弊，不能太好，也不要太坏。

最近做事很无序，买了本书叫有序，希望看完可以缓解，其实一直通过阅读来获取新知识，提高心智，找共鸣，找经验吧，其实未来最好的模式是还在大一点，公司稳定一点，发展的大点（也不要太多人），可以经常去杭州、杭州与互联网人士交流，毕竟那里才是前沿地带，杭州太封闭了，好不容易有次沙龙，也都是广告的味道。

从零开始做抖音

11月20号，发了第一条抖音，其实是公众号里面老金的一篇文章，

不要漫无目的的看电视，不要漫无目的的上社交网络，要清醒地意识到你在做什么，为什么而做，别不重视电商，你要更重视他，这样才会少看。无节制的娱乐将使你注意力分散。

阅读和写作是迄今为止人类发现的最具节奏的冥想形式。

无所事事的时候不要有罪恶感，也许工作比无所事事对这个世界的影响更大。但可以完善你的无所事事，让他是觉知的。

11月生活开始做一些减法，阅读了一些如 《有序》、《不做》之类的书籍，减少生活庞杂之事，将注意力集中在工作上，说道注意力，其实很多时候被抖音、朋友圈、以及杂乱的信息所侵占，这些软件抓住人性的一些缺点，大量的侵占网民时间，不过，时间不在这里被收割，也会在其他地方被收割吧。

跟随宅男的线上课程学习了几天，开始着手做一些书单，提升自己在这个渠道的话语权，毕竟，假如你自己都不懂，怎么和客户沟通这个渠道呢，而且这个渠道已成为主流渠道。

一开始想写一篇文章，告知我的成长历程，一些生存经验作为前车之鉴，希望可以帮助大家，随着在社会中打磨，觉得能成事的人，总会有出头之日，或通过结交名师、或通过学习等途径来改变自己的生活，世间并不缺一份指南，又随着时间的改变，我希望可以留一些资料给自己用来复盘，不断重新认识自己，提升自己，宝宝快出生了，留一些线索给孩子，希望他们以后可以比我的生活更精彩。

生活和创业之旅就在租住的南稍门泊寓里面开始了。创业这几年叫过几千辆车，不同的地方、不同的司机，车里不同的气味，我有些厌倦了，我喜欢自己自行车的感觉。

市场的气息

在银行取完钱，在财务公司拿了发票，时间不够去万邦，就来省图书馆坐坐。

印象中是第三次来省图书馆，第一次是刚从杭州回来，常去的地方是鱼化寨、回民街还有省图书馆，好像，有某种情节，上一次来，感觉人满为患，里面的格局也发生了变化，就不太喜欢来这里了，虽然住南稍门时几乎每天都会路过图书馆，但几乎从来没有进来过，再就是这次。想起多年前还经常在里面看书，中文馆有比较励志类的书籍，鸡汤、鸡血，特别的消磨时间。

第二次和彬哥吃饭聊天，简单的杭州拉面，在公司咖啡厅聊了近五个小时，从人生聊到工作，受益匪浅，聊了价值，什么是务实，该如何定义务虚，H K问题，需要一个是释放口，美国对中国的压力会促使国内变革，变的更好，更有抵抗力。高压管控信息之下的娱乐太水，顶层决策和执行层的能力差距太大导致一刀切的问题，网络推广营销问题。

机会成本在不断增大，当你不动的时候别人会很快赶上来

一直在做不赚钱的单子对团队来说是一种消耗，耗到最后大家都崩溃了

需要找到新的出路，出路，出路，需要一段成功的经历证明我们的营销是可行的。

列出一个单子，哪些可以做，哪些不可以做

上午到省图书馆，里面人可真多呀，不知道是失业的人太多还是在充电的人比较多，找了一圈才在二楼找到一个空位，开始一天的工作。

中午去草场坡洗鞋，之前充卡打折活动，离开有半年了，卡里还有一些钱，老板聊起今年说是少挣十万块，不知道去年挣了多少万，应该三四十万吧，看起来整体经济状况都不怎么好。走的时候老板让我加微信，拉我进他的洗衣群，说是会发布一些折扣活动，看起来大家都开始用心经营了，挽留每一个潜在流失的客户。

在办公室待久了挺难感受到社会上的气息，市场的气息，整体大环境有点像2008年，周期肯定会过去，到时候大家手里有钱的时候看谁先起来。

保存实力，等这个冬天过去。

入行多年才慢慢对互联网营销有另一个层次的理解

更全面地看待网络推广，人、货、场，人是谁，会买多少钱的货物，在哪个场合。

目标用户是谁，他们想看什么样的信息，而不是你提供给他们的信息，他们想看的是他们那个群体想看的信息。

如果认定一个方式，就坚持下去，任何一个渠道，只要有人在上面，那就借这个渠道整理多年的知识，让其有内容。

最近ycyc的流量还可以，想通过这个网站的流量来变现，找到了京东联盟，想通过卖相关产品，不过来维修的人大多数不会重新再买购买。

近期才有搞一个本地媒体账号的想法，可能以前有过，但是对这个城市有些失望，

现在，又有了这种想法，可以为在本地打开推广市场做一些辅助吧。

自从学了抖音课程，想要录课也一直没有录

抖音做了十条信息也没再操作

没看到什么好的苗头吧，还是，抖音适合带货以及情景短剧，不过，这已经是我习惯性地放弃了吧，总是有一些想法，然后行动几天，戛然而止，我都佩服我自己，然后再给自己打鸡血，再重新鼓起勇气。

感觉今年的时间过得飞快，除了早晚给媳妇做饭有意义外，其他很多事情有些浪费时间，

花了很多时间在看趋势，但是没参与趋势，或者只是碰了一下趋势，并没有深入开展.

寻道图强

前阵子空间这里特别吵闹，经常会带着电脑去万邦或是咖啡馆办公，有时候觉得挺崩溃的，一个创业者，CEO，沦落到没有一个安静的空间工作，骑着脚踏车去其他地方， 有时候也打车去，反正挺狼狈的，你见过哪个CEO每天上班挤地铁换乘自行车，或者走路。

随着媳妇的管教鼻子越来越灵敏，别人车里的味道，地铁里别人站在身边的味道，五味杂陈，随着客户减少，对未来并没有明确的预期，和外界传闻的硬撑差不多，其实很多时候很多角色没办法，光景好的时候挣钱，光景不好的时候人员流失，自己垫钱。

今年旅行箱项目的流量特别好，做了一些页面，希望用户拿到有用信息后可以联系商户解决问题并给我们打赏，不过试了一阵子发现不成功，虽然做了那种日默瓦相关的门店信息页面。

移动端搜索监测了几天，发现阅读量个位数，没有大流量。

这周给兄弟介绍了南稍门一家产后修复中心和Frank，不过好像并没有比较大的收获，这是我所能做的，其他就看他们沟通的程度吧，12月13号张总叫楼上沟通，雷硕11月没发文，以及他们和雷硕的合作出了些问题，费用就不给了，下午过来又说用猎电的账户发，不过至今还没收到费用，猎电的项目除了给猎电做排名，公众号更新以及之前网站制作给其指导，其实收费确实是很低，效果也还是有的，有人在网上看了信息专程从内蒙过来谈合作。

前天和Frank沟通，要么以业绩提成的形式，要么带项目，只做某些部分。

客户要什么，客户的需求是什么，业绩，增长。

排名这些看起来确实是虚的，只是触及到用户，并未进一步促成交易。

我究竟想做什么？为什么一直没有得到身边人的支持，是不是方向有问题，产品有问题，或者是，在做一个伪需求.

如果不适合这种需要频频与人沟通的形式，怎样一条道路才是适合我的？

按说现在已经过上了小时候遥不可及的生活，房子、车子、公司、小家，负债，什么都有，但至少已经算是挤进大城市了，自己的孩子不用再从农村走向城市、寄人篱下、打工挣钱了。

最近手上的一个项目一个月可以赚4000左右，不过很不稳定，有时候月初很差、有时候月中很差，没有订单，没有成交，搞得我很是烦躁。

主要是自己不占有主导权，平台也是别人的，即使流量好，拿到的也只是别人分给我的，而且别人还可以作弊篡改数据。

路漫漫其修远兮，创业挺难，普通人玩不来。

线上学习是必要的

2020年10月，花了两三千加了徐戈和狗哥的社群

2021年10月加了搂货社群，花了4千，做了几天，赚了几十块吧，其实是倒差价，比如牛奶两箱市场价150，我们用各种群110下单，批发市场120収，我们下单直接寄给批发市场，这样，批发市场有差价赚，我们下单的人也有差价赚，平台也有销量，整个逻辑就是这。

2021年12月封城期间参加了本站好物和抖音的学习

2022年1月学习了抖音同城团购

5月报了抖音带货

8月报了本站小说

为什么要离开杭州？

2016年开始杭州有大量人口流出，我也在那时离开了杭州，是未能成家或是为了逃离这个未能积累财富的地方，或是被一次生动的朗读打动，依稀记得她的故事是这样的，

她的老家在浙江，在杭州成家，弟弟结婚、父亲生病都没能在身边。家里总是报喜不报忧，自己也同样是报喜不报忧，陪伴家人一起发展，或许更重要一些，带着错综复杂的心情回到了杭州。

定了五月十九日的机票回杭州，这是个特别的日子，多年前一次出差返回杭州也是五月十九日，为后来丰富的杭州生活打下了基础，而这次返回杭州，会发生什么，我也不知道。

回杭州近半年，重新构建安全感、重建自我，适应这个离开多年的地方，生活已被浓墨重彩的西北文化所淹没，偶尔清晨醒来会想想远方及想要的状态

力挽狂澜

4月的时候，只能推移动的手机卡，差不多7月起，移动的卡取消合作，只能推联通的电话卡。选择少了一半，收入也就少了一半。迫切的需要有新的业务来填补。不然就会出现亏损，因为每个月的生活成本也有上万块，但是收入只有几千块。

而且最近越发的觉得一定要做新的东西，如果不做新的东西就会被市场淘汰啊，那为什么要做新的东西？我最近也总结了一些经验。厄新的东西厄就。是厄已经占就是以厄竞争会稍微少一些啊，举个例子。如果是一个比较成熟的产品，行业里肯定会有龙头，或者说是啊，排名第一的，第二的第三的。那如果是一个新的产品，嗯，市场上没有没有排名。所有的选场选手入场，所有的选手入场其实就跟进入一个新的领域，可以自由狂奔一样，只要你足够优秀，你就可以占地盘你就可以抢到地盘，而不需要去破坏原有市场的格局。而且原油市场竞争更激烈。

最近花了4000报了一个搂货的班，逻辑是从平台低价买货，加价卖给中间商，中间商有利润，再返款给我们。

想着公众号SEO项目每个月只有5000的收入，而且很不稳定，时高时低，平台规则变来变去。

搂货每个月如果能增加几千收入就会比较稳定了，结果，刚巧赶上双十一，盾的厉害，很多单子不能破防，而且，很耗人，如果这样，搂货也只能是一个过渡项目，迟早有一天平台会改变规则，封号、砍单都可以限制搂货，而且提供线报，联系买家这些资源我们也没有，说白了只是中间下单的一个工具人而已，除了挣点生活费。没太大的意义，还是需要做长期有积累的项目。

这不，兜兜转转，又得回头把自己的课程做起来，结合这几年创业过程中遇到的真实案例、网赚项目、以及更贴近C端用户的淘客项目，做一套课程应该不成问题。

这几年创业下来，发觉做东西一定得离用户近，离钱近。这两年疫情肆虐，很多企业都是节衣缩食，减少不必要的开支，能省则省，而网站企业恨不得砍掉，而网络推广，企业想着直接让自己人上，但无论谁来做这件事情，知识的获取、渠道的获取，方法的获取都是不可或缺的，那我的课程不就有了作用。

早点买房好

我住过很多地方，在杭州时住过鱼化寨、沙井村、草场坡，到杭州后住过蓝村路、七宝、莘庄、外环地铁站、三林、杨思、共康路，从杭州回杭州后住过南稍门、中华世界城，一直到2021年夏天搬到自己买的房子里面。

为什么说要早买房呢，首先可以省不少钱，两室户租金一个月近3000，一年就是3600，加上物业费、暖气费40000差不多。

而同时期如果买了期房，基本上不能入住，得等建好，等装修、等晾气味，我是从2017年10月一直等到2021年7月，近4年时间，中途去看过好多次，希望它快点盖起来，早点交房，房租和房贷同时都得交，两边的物业费也得交，仅住房一个月8000块，如果现金流不太好，需要从银行借钱来交房租房贷，一年的成本是10万元。对于普通工薪阶层来说是不小的压力，

再加上装修、小孩、家庭的基本开支，加在一起，很容易让人焦虑。

像最近的菜价，每天买菜就要30块。对于工薪阶层来说，真的是挺难的。

总的来说，还是早买房会好一些，就不用同时扛着很重的经济负担了。

时间等等我

在未成家的年纪，或是30岁前，我们有着大把可以挥霍的时间，但是30岁后，成家以后，家庭的琐事，照顾孩子，家人，就没有太多自己的时间。

如果你恰好在创业，没有太多人帮你做事，很多事情要自己做，干多少赚多少的工作模式，那结局会更糟糕。对未知的恐惧，对负债的焦虑，都会再侵蚀你的时间，你像一个工具人被时间拉扯。

最近早上差不多5点起，前一阵子差不多都是六七点起，然后在家里收拾完到公司差不就9点多，开始一天的工作，也就到9:30~11:30吧，也就两个小时上午。如果中午休息一会儿，2点开始工作到晚上5点也就三个小时，差不多一天工作时间只有6个小时，如果5:30收拾完再啊锻炼一会儿到6:30往回走，到家就7:30，，吃完饭或者回来再炒个菜什么的，吃完饭就到8:30， 9:00收拾一下，睡觉结束。12点前睡觉，其实也没多长时间去用来工作学习，就是整个一天会感觉过得比较快，但是没有什么效率，整个工作的那个4个小时可能发推广的东西需要一个小时，如果搂货的话，可能半个小时能做一单，时间很快就过去了。

时间过得越快人的压力越大，因为能抓住的时间实在是太少了，像时间这么一减，等于说你的成本一直在提高，你的负债一直在提高，而你能去降低成本去抗击负债的成本一直在流失，时间是特别宝贵的，你不可能有无限的时间去应对你的处境，你的负债，你的小孩念书，你的所有的，包括你的梦想，你想做的事情，都需要时间，但是如果你抓不住这个时间，你就会感觉你失去了机会，连同这个世界抗争的时间都没有。

最近要做短视频相关的东西，需要如何管理时间

早上、上午、中午、下午、晚上

合理的安排尽可能多的时间来做短视频相关的东西

一天的时间虽然很多，但如果缺乏管理，时间还是很容易流失。

分析自己一天时间的组成，

砍掉炒股票的时间，砍掉抢注域名的时间，砍掉看朋友圈的时间。

把精力集中在真正赚钱的事情上面，而非不稳定的事情上面。

也许砍掉了股市以小博大的念想，做起事情来才更务实一些。

与其对应的其实是精力管理，不是什么事情都要花心思，

把心思花在有产出的地方。才能赢得未来！

一个人在挣扎

听说冬季是抑郁症高发的季节，我不知道自己是不是抑郁，只是阴雨天在冷风中有很强的负面情绪。

现在的处境挺难的，这两年收入不怎么好，而且欠了一屁股债，没人能帮得上我，有时候连个可以说话的人都没有，我的生活就像是在演戏，维持着外界的关系，虽然这种关系已经比较简单，没有任何依赖，没有任何背书及支持，可能只是出于人生来孤独的原因吧。我们需要有人可以说说话，有规律的生活，想想几年前自己开始创业的时候一个人在房间里，一待就是几个月。好像直播和短视频会帮我们打发多余的时间，经济宽裕也会让自己更快乐吧。

但时隔几年，经济不再宽裕，以往充满希望，至少是复利的事情也在这次疫情中变得没有生机，连现状都很难维持。

最近看了挺多国家的历史，动荡像是世界的常态，而我们的社会平稳则是常态，突然有一天这种常态被打破，很多人就会不习惯。

现在这个状况，父母在物质上帮不上忙，精神上也帮不上忙，除了帮忙照顾孩子，其他的事情都得我来扛。或许中国的家庭大多是这个样子吧，两三代人一起生活，一起扣扣搜搜，紧紧巴巴的生活。

也可能试试最近看的几位主播对整个局势持悲观态度，本来就经济匮乏的我又太过感同身受，总觉得要节衣缩食过生活。焦虑、恐惧和不安吧。

有时候想想，如果我是这个状况，社会上有一半人的状况应该更糟糕。

如果有一半的人能活下去，我只是活得差一点而已吧。

如果我感到焦虑，那么我会认为中国有一半以上的人都会焦虑。毕竟我应该是在中间层吧，

就跟以前上学一样，我又不是前几名，只要不是最后几名就可以了。

最近这两天也听公司的同事说压力大，晚上睡觉会做梦之类的事情，这个就说来话长，其实在10年前差不多2010年啊，或者说再往前2008年左右，我那会压力也比较大，但是我一直在想办法克服，就是在比较极端的环境下。如果休息不好，第2天是很难应对新一天有挑战的工作，那就必须得休息好，那为了保证休息好，我挣扎着用了几个月时间来探索，比如说下班后去公园，因为当时杭州的公园比较多，我印象比较深的是闵行体育公园，还有什么塘桥公园，就是当时租住在附近的一些公园，可能公园的环境比住的地方还好吧，因为住的地方毕竟都是合租，很多人住在一个地方，没有公共空间。而且我合租在一张床上而不是合租在一个房间里。经过了那段时间之后，我会觉得只要有一个自己的小空间就会很开心，后来基本都是自己住，很少，没有再跟任何人拼过床，可能在北上广漂泊过的人才会有这样不同的经历吧，因为即使在杭州，也不会合租一张床。几百块就可以在城中村租一个房间。所以极端的环境对人来说也是考验。也算是一笔财富吧。

周六地暖公司注水测试，住到新房块半年了，却没有看到通知，以前租的小区会在电梯口贴告示，知道这个事情是加了其他几个业主群，重视起来是因为有一户家里漏水，说是水井和屋里都漏，还挺严重，搞得我晚上都没睡好，想着当晚就回杭州，看到消息时已经快十点了，最后半睡半醒的过了一晚，四点半起来收拾，6点出发，赶6:50到杭州，全运会的关系，我们刚好周日限号。

大概9点半物业敲门，开了地暖的阀门，但发现自来水水表漏水，又给自来水公司打电话让维修。中午发现地暖漏水，下午地暖的人来维修，说是需要申请配件，关了水阀。

周一没有消息，下班前我问了下物业，说是地暖要等周六来修，自来水公司没有联系过他们，但是打自来水公司电话说是已经结单了，但物业进水井房看还是没修好，等到周二再问的时候还是不知晓，再打自来水公司电话说是已结单，让物业进去看说是已经换了块表。再打电话给自来水公司负责的人询问，说是修好了。知道第二天下午，才收到保修的短信，第三天又收到一条。彻底无语。

周六本来计划在家里等维修，不过等到8点半给物业发了条信息问询，物业说他们今天不来，配件没到。

于是又等了一周，等到周六，嗯，问物业说维修的人来不来？物业说不来，那我就又可以回老家了，可以在家里陪宝宝。疑是。嗯，周日的时候物业给我发信息说是周一可以维修。于是周一就在家里等，一直等到12点维修的人员上门来维修。夜来。嗯，应该是用热熔机把那个管道重新融了一遍，但是给人感觉还是会有遗留问题，或者说是有很多不确定因素吧，反正最近两周都比较比较比较心神不安吧，就始终会觉得哪里漏风。一直到周五，也是因为最近在教车险的原因吧，然后就说是看一看有没有相关的保险，然后就找到了平安的一个30块钱的一个啊，一个保险好像是水管水暖管破裂之类的，然后就赶快买了一份保险，我开心了一个下午，因为觉得爱有一个保障了。但是嗯，晚上回家给媳妇看的时候发现这个保险要7天后才生效，就等于说是12号买，19号才能生效。嗯，从商业的角度来考虑，保险公司做的也对，因为这样可以有效的啊避免嗯消费者坑蒙拐骗。但对消费者来讲，嗯等于说是保障要往后再推迟一段时间，那比如说啊，如果是一个旅游的险种，嗯用户打算第2天就出行，那岂不是就是一个不能生效的保险了，但也许这种类似的保险价格会高一些，或者是啊会有一些其他的措施。

其实最终导致心神不安，嗯，应该也是其他因素吧，因为感觉这种不安的感觉，其实以前几年也有，但是没有这么严重，嗯。我想可能跟整个经济状况有关系，一个是外部经济状况，一个是内部经济状况，外部的经济状况是啊，疫情还没有结束，整个市场缺钱那内部原因就是手里没有太多钱啊，是不是都战战兢兢没有就是没有挥霍的空间，没有挥霍浪费的空间啊，花钱要小心谨慎，比如说差不多从19年开始，到现在几乎都。没有买过新衣服啊，就几几件短袖，然后几条裤子，因为裤子还是比较废，一年可能要废掉两条鞋子，买过两双也是今年好像买了两双，还是去年到今年应该是今年买了两双，因为之前的那几双鞋子实在是穿穿坏了之前的之前买了5双5双还是6双CT的鞋子，当时找到了，当时是商城有一个漏洞，然后每双鞋子差不多200块，但也也可能不算是漏洞，就是商家。做的清库存的活动，然后就一次买了挺多双。差不多创业这几年一直就是穿着CAT的鞋子，在创业，其实并不是有钱或者而逝，确实是捡了个漏。

宝宝成长记

宝宝出生是在2019年的腊月，阳历是2020年的1月。出生没多久杭州疫情封城，全国都很紧张，我们也只能在家里待着。一直待到4月份回了一趟老家，5月份稍微宽松一点的时候给娃办了满月宴。然后就一直在杭州，6月底去了一趟浙江，7月中旬回杭州。

从浙江回来，在老家待到9月份，我觉得如果再在老家待下去，对于生意发展各方面都会有比较大的影响，而且收入一直在降低，客户一直在减少。飞流直下，而租房的成本，生活的成本并没有降低太多，因为毕竟是租房子，空置还是得花钱。

再回杭州就待到差不多过年，带娃回去了两三天，大年三十初一。

娃有阵子经常哭，哭得停不下来，像是没睡醒，要妈妈。必须得妈妈抱才能停下来，刚好有一天。就是初一，我在休息，妈妈可能在外面，孩子一直哭一直哭，家里环境也比较冷，我担心抱他出去会冷，然后呢，孩子又一直要妈妈。一直哭得我心疼。妈妈电话一直没人接，视频也没人接，过了许久我在门口吼了一声奶奶才进来，妈妈也才进来。但毕竟家里的环境确实还是冷，所以就会有各种担心吧，于是就初二下午就就回杭州了，整个路上也没几辆车，小区里停车也特别的好停。平常停车都是要靠早点回来才能抢到车位，稍微晚一点就没地方停车了。

孩子一直到4月份才断奶。4月份回去之后就一直在老家生活，然后我们就每个周末回去一趟。也是那个期间，看了一些什么文章，觉得还是得把营养提上去，于是就每个周末带一些排骨，筒子骨、龙骨这些食材回去，然后炖一锅肉一起吃，这样也可以补钙补营养。

其实每次周末回去，夏天的时候是周五晚上回去，到冬天的时候因为天黑的比较早也是安全起见就周六回去，每次回去就觉得会有一些亏欠吧，觉得把宝宝放在家里，然后我们在这边，但是也没办法，因为要挣钱养家，如果孩子在杭州的话。可能会天天跟父母在一起，但我们下班后的时间就会全部用来陪孩子，因为我媳妇的工作性质还比较特殊，经常需要晚上还有周末在电脑前，做外贸要跟海外的客户去沟通，我早上起得早，5:00多就醒了，晚上又特别困，到了22点、23点我就困得不行了。

在老家的话，虽然说是我从小长大的地方，但随着时代变迁吧，农村的冬天那种冷清我都觉得会让人加重抑郁，街道上没几个人啊，村子里有一半以上的人都不在村子里住了，都去县城或者是杭州，一条街都没几户人家在村里生活。80%的人都离开了。

现在天气冷了，也是，最近娃要再回到杭州这边来，毕竟这边环境要好一些，农村的冬天真的是冷啊，杭州有地暖能好一些。