建站的开始是什么？-从获得询盘的角度出发

时间：2023-07-29 18:30:01 | 来源：网站运营

时间：2023-07-29 18:30:01 来源：网站运营

建站的开始是什么？-从获得询盘的角度出发：最近看到有些小伙伴在米课圈谈论建站的问题，有感而发，想从获得询盘的角度去讲讲建站的开始应该是什么。

文末有总结，不想看我啰嗦可以拉到底，顺手点个赞是最好了。

以下正文：

我发现，大家建站前总会想很多比如：

1. 「用什么工具建站好？」
2. 「我该怎么定位我的网站？」
3. 「什么服务器域名」。

我认为这是温饱的问题。

建站后会问：

1. 「为什么我的网站建了2个多月，都没有询盘？」
2. 「为什么我投了快1万块的广告费都没有询盘？」

这是理想的问题。

一般来说，先解决温饱，再谈理想。

有条件的可以报颜sir的建站课程先快速建一个站，最起码也用strikingly随便拉动玩玩，有个“自己的网站”觉。

关键是要：知道有什么功能，可以实现怎样的想法。这个是我认为学习自建站的最基本的作用。

温饱问题，只要执行起来就能理顺了。

再之后，理想的问题：获得询盘。

那你就要知道询盘是怎么来的。

很多人会误以为，有网站就会有询盘，但这不是一个必然的结果，就好像不是你有一家店铺，就顺理成章会有生意。

得有流量，才有生意。因此你得把你的店铺开在有符合你生意模式的人群的地方。

对于建站来说，人流量就是搜索量。

建站的开始1：B2B关键词的搜索量

在B2B的生意上，符合你人群的搜索词，并不是单一的产品词（如果你的产品是机械类等只有B端人群才会购买的例外），而是B2B关键词。

B2B关键词的特征很明显，就是带manufacturer、factory、wholesale等的关键词，如plastics cup factory。

需知道，搜索plastics cup去找供应商比搜索plastics cup factory找供应商的概率要小得多。

因此，在建站之前，最好是整理自己的一批带B2B关键词，看看哪些有搜索量，有搜索量（有人流量）的就做，无搜索量（无人流）的就放一边，这样能获得询盘的概率就大一些。

这是决定性的第一步，如果第一步都没做好，之后想要询盘的话，就得大改网站了。这也是为什么很多建站公司不愿意投放自建站的原因。

同理，如果建站公司在你签合同交钱之前都没有给你做关键词的搜索量调研，或者服务上没有提及会帮你做B2B关键词调研的话，那基本上建站也是白搭。

有搜索之后就要想办法被展示

有了搜索量，之后就要看你的网站能不能出现在人群的眼前了。

想出现在目标受众的眼前，就要做Google SEO和Google PPC广告。

这就好比同样都是卖酱油，为什么有些酱油放在显眼的地方，有些酱油放在你要蹲下才能找到的地方。

要么你是大品牌，一般也能放在显眼的地方。

在Google上可以理解为SEO做得好，在Google上网站权重（信任度）高，被搜索相关的B2B关键词是就会出现在搜索结果前列。

要么你掏钱，买这个货架上较为显眼的位置，在Google上理解为买B2B关键词的搜索点击，花钱买搜索结果的前列位置。

假设你的SEO做好，或者花钱投了广告，有了对的流量，这时候，建站的开始是什么？

建站的开始2：你的核心CTA是什么？

出现在眼前，被点击了搜索结果，有了人流量，就有转化了吗？

这时候就要看网站（店铺）的转化能力了。

这就涉及「我该如何布局我的网站导航」和「我该如何布局我的homepage」了。

这里不谈布局，只提一个核心的关键点，也是最容易被忽视的点：Call to Action，行动召唤。

行动召唤是你希望网站访问者采取的下一步行动。

比如商店的酱油架，同样是你认识的品牌的「厨邦」和「海天」，如果「厨邦」贴上「特价」或「买一送一」，很可能你的目光和手就会被这个行动号召给吸引了。

如果我说，Call to Action是整个网站最重要的部分，可能你会不信。

最近我在投放视频广告，同样花了100块，第一天得到1个询盘，第二天得到7个询盘，区别在于CTA不一样。

第一天用的是Get Free Quote，第二天用的是Get Free Sample。

你说，“第二个明显更有吸引力嘛，当然啦。”

我说，“是啊，那为什么还要用「Submit」、「Click here」甚至没有CTA呢？”

CTA要够具体，清晰，有价值传递，最忌无棱两可，理由不充分。

*负责任提醒：要使用适合自己业务或营销策略的CTA，不要没有free sample政策都硬掰一个free sample的CTA，取得平衡的CTA就是好的CTA。

另外，CTA布局的时候注意层级，你要考虑你的全站第一级Call to Action是哪个，第二、三级是哪个。

在颜色，大小上做好区分。

再另外，我们在做热力图分析的时候会发现，只要有按钮，就会被点击（感觉老外都是好奇宝宝）。

因此，除了层级，还要考虑你让他下一步阅读的内容，不能脱离主线（提交询盘）。

至于网站内容怎么布局，只要以CTA为“文章题目”作为展开，凭你的专业性，真的是轻而易举的。

页面的提醒：板块清晰，勿堆砌

要提醒的一个关键点是注意板块清晰，Clarity。

就是不能乱。

很多时候我们认为每一处都是重点，每一处都必须强调，最后必成通篇都是字体加粗加大，反而失去了页面应有的引导性。

（这个页面想你做什么你知道吗？）

关于清晰，要做到：

1. 导航清晰，不需要多，能支持主CTA即可；
2. 页面的布局清晰，只有1~2个CTA即可；
3. 多用列点（bullet point）的方式，避免一堆文字。

现在，在解决温饱之前，建站的开始可以从理想出发了。

总结

建站的开始前应准备：

1. 一批有符合你的生意模式的B2B搜索量的关键词，好让你知道应该主要围绕哪些产品/服务建站；
2. 有一个主要让流量转化为询盘的业务关系建立点：主CTA；
3. 从1和2出发能支持1和2的产品和服务的文案、图片和视频材料。

有了这样的准备再去建站，相信思路会更清晰，可以更迅速做出一个有效的网站。

以上是本人对建站开始的一些浅见，欢迎留言讨论，多多指教。