新锐 | 默安科技汪利辉：“老马”识途

时间：2023-07-21 19:39:02 | 来源：网站运营

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新锐 | 默安科技汪利辉：“老马”识途：撰稿 | 蓝河


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“我们提倡所有默安人怀着用户第一的心，积极走出去，看看我们的真实的用户。

我们提倡当遇到问题积极主动站出来，打破组织与职责界限，解决用户面临的问题。




我们提倡更多的换位思考，更多相互理解，寻求更优的合作方式。”




这段话引用自默安科技COO汪利辉在公司成立三周年之际的内部分享。这不仅代表了他和另外两位创始人——聂万泉以及云舒，当初从阿里走出时怀揣的使命感和愿景，同时也意味着默安科技在这三年时间的发展里，具备了这样的品质和基因。




而这一切，其实更是汪利辉，那个为人熟知的“老马哥哥”，一路走来的人生缩影。

























“老马哥哥”




“大一时老师不认识自己，大二时自己不认识老师”，如果有人在青葱校园时光里曾有过丰富的逃课经历，那么一定会对这句话感同身受。




恰好，这也是汪利辉学生时代的真实写照。




其实他自始至终都与努力学习的好学生无缘，虽算不上拿来说教别人的“反面教材”，但也一定没少让父母和老师“操碎了心”。




他把“有限”的时间都用在“电子小玩意”的发明和制作上，也正因这样的兴趣，汪利辉从浙江老家背着行囊，远赴廊坊就读某学院应用电子技术专业。对于这件事，他在当时也有着另一个方面的考量——贴近杭州和杭州，说不定毕业后就能留在大城市工作了。




任谁也想不到，那个年仅18岁的少年稍有些“天真烂漫”的想法，竟然真的在未来让安全圈多了位赫赫有名的大咖。













2001年，满怀热情的汪利辉带着他曾经捣鼓出来的那些“电子小玩意”和装备来到了学校，却没想到等着他的学校科协竟然只有落后的设备和淡薄的学术氛围。一腔热血被“失望”浇了满头，他索性彻底放弃了专业知识的学习，开始沉迷于网络之中。




网上冲浪的欢快时光就这样持续了将近一个月，汪利辉也迎来了大学生涯的第一个国庆长假，只不过这个假期过得有些不快乐——因为他的QQ号被盗了。




那时候的他还只是一个整日网上闲逛，偶尔学做网页的“终极小白”，哪懂什么黑客知识。QQ被盗的冲击和背后蕴藏的“骚操作”，瞬间激发了他浓厚的兴趣。




于是汪利辉开始翻阅书籍、查找材料，长期混迹于“黑客联盟”等网络交流论坛，不仅学会了最粗浅的“盗QQ”、“抓肉鸡”这类皮毛技术，也结识了很多后来在安全圈赫赫有名的朋友。




虽然原因和过程听上去有些“幼稚”和“随意”，但这确实是他接触安全的历史性时刻。




入学第二年的“5.1节”当天，彻底沉迷网络技术无法自拔的汪利辉，用积攒已久的生活费以及勤工俭学赚来的积蓄，买了人生中第一台电脑。尴尬的是，买完电脑后才发现，全身上下只剩了20块钱，但是相熟的同学都已放假离校，无处求援，他只得勒紧裤腰带，用20块钱过活整整七天。




等到假期的最后一天，汪利辉怀揣着仅剩的“巨款”——6毛钱，打算去食堂买两个馒头充充饥，结果竟被告知那一天只能刷饭卡，无法收取现金。就这样，本来应该因为收获电脑而喜悦的五一假期，最终以“食不果腹”的凄惨遭遇而结束。




回忆起那段经历，他笑着说：“因为这件事，我暗下决心要多赚点钱，不让自己再过这样的生活。”




汪利辉是一个乐于并善于分享的人，所以从接触网络和黑客知识以后，他一直尝试着在论坛上分享一些虽然简单、浅显易懂但也非常用心的小教程。




大二下学期的某一天，他突然收到了一条陌生人的QQ好友申请，那个人就是当时《黑客X档案》的主编，土豆。




土豆问汪利辉：“这篇文章是你写的吗？”




汪利辉回答：“是的。”




土豆说：“我，土豆，地址给我，打钱。”




从那之后，汪利辉和土豆成为了朋友，所写的文章也陆陆续续在《黑客X档案》上发表过多次。等到放暑假的时候，在土豆的帮助下，他跑到《黑客X档案》编辑部作为特约编辑实习了两个月。










《黑客X档案》特约编辑iceyes和雪莲蓬




他对土豆是非常感激的，因为土豆的认可，一定程度上给了汪利辉从业安全的信心，在《黑客X档案》实习的时光，也成为人生成长路上的宝贵财富。




汪利辉说，在《黑客X档案》实习期间，有两件事情很重要。第一件是土豆请他吃了顿麦当劳——那是他人生中第一次知道汉堡的味道；第二件事是给《黑客X档案》建了官网和论坛，也通过这个平台结下了更多的友谊。




不过，那个时候认识汪利辉的人，应该知道他的ID其实不叫“老马哥哥”，而是“iceyes”冰眼，那是他人生中第一个ID，始于高中，一直到今天也还在沿用。




那么对于很多人，尤其是年轻的网络安全从业者和“白帽子”群体来说，那个备受人喜爱的“老马哥哥”又是怎么诞生的呢？




这个就要说到2005年，已经毕业的汪利辉因为项目原因外派常驻在浙江工作，不忙的时候捣鼓捣鼓东西，Xmd5解密网站就是这个时期建立的。有时会在QQ群里面扯扯淡，大家都喜欢以“小X”自居，汪利辉心想，那自己就来点与众不同的吧。




恰好当时QQ群有一个小小的Bug，可以伪装自己的昵称和号码，汪利辉心生一“皮”——把网名和QQ号改成“马化腾（10001）”岂不是炫酷无比？结果由于字符限制，必须要删除一位，没办法，最终只得退而求其次，改成了“老马（10001）”。




所以，“老马哥哥”并不姓马，甚至跟“马”一点关系都没有。只不过听上去简洁好记，加之自己喜欢交朋友，接触的年轻人也越来越多，叫声“哥哥”似乎容易缩短人与人之间的距离感，汪利辉索性就把ID改成了“老马哥哥”，时间久了，慢慢也就在圈里叫开了。




时间回到大学毕业的那一天，由于当时知识和能力的限制，并且行业内招设的安全岗位很少，汪利辉虽然有心从事安全，但还是因为没有拿到心仪的offer，选择做了一年网站开发的工作。




虽然没能直接从事安全，但应聘的过程倒是与安全有着不小的关系。原来汪利辉在浏览公司网站的时候，发现了当中的漏洞，并进行了联系告知，结果第二天就被通知面试，第三天便正式入了职。




只不过脱离了安全，这份工作实在是无法让汪利辉找寻到存在的意义和价值。所以，一年以后，在朋友吴建强的推荐下，他离职并加入了天融信。至此，安全圈的“老马哥哥”也算是正式上了船。




汪利辉说，虽然大学期间他显得有些“不务正业”，但无论是学习网络知识和技能也好，还是在《黑客X档案》实习也罢，都因为他乐于分享和交友的性格，使他收获了人生中最富足的财富——朋友。




他是一个只要能给到别人帮助就一定会尽心尽力的人，他经常会帮助朋友推荐人才和工作，也有很多朋友在遇到困难的时候会找他帮忙分析梳理。他还会时不时地组织一些聚会来撮合资源，在之后运营ASRC的时候更是建了一个各SRC运营妹子群，大家都很“羡慕嫉妒恨”。




“举手之劳，也许可以帮助改变别人的命运，我觉得挺开心的。我自己也是在别人的帮助下才做到现在的成绩，我得感恩。”而这样的性格，也为他今天的成长，埋下了伏笔。




“老马”沉浮往事




2006年，一心想着做安全的汪利辉终于如愿进入了天融信，随着后来的人事变动，很快又转到了联想网御。




在这段时间，他一直负责安全服务工作。因为悟性好、学得快，没过多久就形成了一套属于自己的经验和方法论，但也同时感觉到这种“机械式”重复的“搬砖”工作缺乏创新和动力，会限制自己的成长。




2008年初他萌发做一款网络漏洞监测和巡检自动化产品的想法，以此来提升安全服务的效率，于是他加入snakebin的公司（黑客联盟商业化公司）准备内部创业。虽然最终由于资源的缺少导致项目的失败，但他仍然认为这段经历对他来说非常重要。




因为他想明白自己想做要的绝非是“搞渗透、修漏洞、打补丁”的安全工程师，而是要有更远大的志向。













2008年，汪利辉加入了谷安天下，负责技术咨询。他更愿意称这段时期为“学习的阶段”，因为随着咨询项目的不断增多和推进，他认识了越来越多各行各业的客户，也了解到不同行业不同客户对于安全的诉求，第一次让他树立了“用户第一”的理念。




汪利辉说，自己过去做事情，总是“随心而动、随性而行”，喜好什么，做就是了，不怎么追求结果，也不会过多顾忌后果。但是，2012年10月份，他的孩子出生了。




孩子降世的瞬间带给他思想上极大的冲击——目睹了妻子怀胎十月，一路坚持走来到孩子的呱呱落地的全部过程，“出生”意味着这件事情的“终结”，而“结果”似乎变得尤为重要。




于是他开始思考：站在“结果导向”思维的高度，在经历过几乎乙方所能体验的所有工作后，自己未来的安全从业之路该怎么走？




适逢互联网行业高速发展，机遇和潜力无限增大，人才也急剧增多，2013年末，在整整来杭州的第十个年头，汪利辉选择了离开。奔赴杭州，加入阿里，去看一看中国网络安全的未来在哪里，为什么互联网行业可以迎来春天。




加入阿里以后，汪利辉主要负责ASRC的运营工作，得益于过去“广结良缘”和相关领域的积累，这份工作算是做得游刃有余。同时，在这段期间，他接触到很多内部的机制，也看清业务安全的落地和体系的运作，获得了很大的成长。




关于为什么会放弃阿里的高薪职位离职创业，外界一直很好奇，汪利辉是这么解释的：




“我觉得对于我们三个来讲，就是各自人生到了这个阶段必然的选择，只不过我们三个凑到一起是偶然的。我们三个都是草根出身，靠自己的信念驱动，努力一步一步往上提升。我们还是希望保持向上动力。在阿里我们职位上可能还没有到天花板，但是在内心的人生观价值观层面已经到了天花板。”




2015上半年一次内部众创会，因为内部意见不合，大家都有些不开心。会后聂万泉、云舒和汪利辉，跑到楼下的某个烧烤摊，几瓶酒、三两串，这三个老朋友，就这样在炭火的映照下，开始谋划未来的出路。




“很多我们这个阶段的人都在思考思考人生三问，我是谁?从哪来?到哪去？，就像‘蓝星最强技术闲扯公益群里’的大波哥给我们分享关于人生突破瓶颈的感悟，我觉得很有共鸣。我们开始怀旧，容易走心，会对价值认同非常敏感，2015年中有一天老聂和我们说，他已经开始觉得干的不开心了。”




几个月后，因为某次事件的发生 ，汪利辉和云舒留在了集团，聂万泉则跟随至了阿里云。这事之后，三位萌发了自己出来创业的想法。几次合计之后，2016年4月，聂万泉先行，云舒其后， 4月28日，汪利辉正式离职。




“这是我人生截止当前做的决策中想的最清楚的一次。一直以来心中有个信念懵懵懂懂的指引着方向，在不断的思考总结下，突然有一天自己想明白了。回顾我从业那么多年，从学安全技术，到用安全技术给用户提供服务，再到甲方自己做安全。技术出身的我，就是想以自己所学的安全知识做点有价值的事。”




母性的光辉




在外界看来，默安科技似乎从一出生就含着金钥匙——聂万泉曾是阿里云平台安全总监，云舒是阿里云云盾的缔造者之一，也是国内云安全技术研究的先驱者，哪怕是在阿里任职时间最短的汪利辉，离开时的头衔也是高级专家。




所以大家自然而然就会觉得，以这三人的名气、过去积累的资源和人脉，创起业来也一定会是顺风顺水的。










左起汪利辉、聂万泉、云舒




实际上，虽然有着“看似”丰富的资源和人脉，不至于像传统意义上的创业公司一样，总是一步一个坑地“摸着石头过河”，却也正是因为他们从一开始就有足够高的起点，才使得默安科技从成立之初就和别人走的路不一样。




他们要的是让默安科技成长成为一家伟大的公司。




所以，虽然不用过多发愁“柴米油盐”的生计问题，但作为COO（首席运营官）的汪利辉，却更需要为了实现“伟大公司”这一Flag而绞尽脑汁、煞费苦心。




“作为COO，我的使命就是布道和填坑，让公司更好的发展，我重点关注两个方面的事情：




一是公司的长板，长板决定了公司发展竞争优势和业务创新。

二是公司的短板，短板决定了公司整体的业务能力。”




他觉得，就像过去他所坚持的“有所为有所不为”一样，作为一家创业公司，默安科技也要发挥自己的优势和长处，不断修正自己的短处。




但既然做出了选择，就一定不能认怂。




我问汪利辉，为什么感觉在默安科技这样一个大家庭里，他更多地像是在负责“家务活”的工作？




他笑了笑，告诉我，还在阿里的时候，他和聂万泉、云舒三个人做过性格测试——聂万泉的性格是老虎，天生的CEO和领导者；云舒是孔雀，激情刚烈；而他则是熊猫和变色龙，不张扬，并且善于变通。




所以，在这个家里，聂万泉和云舒就像是严格、但敢于奋进的父亲，而汪利辉，顺理成章地就成为了溢满“母性光辉”的妈妈。




当然，做事总有意见不合的时候。三国时期东吴主公孙权在面对曹操南下的百万大军时倍感恐慌，幸得属下提醒“内事不决问张昭，外事不决问周瑜”。而他们三人则更加干脆，索性就是“遇事不决问老聂”——老聂怎么说，那就怎么做。





不过即便如此，仍然难免会遇到冲突和争执，汪利辉心里清楚，每个人都会有属于“自己的盲区”，粗鲁地争吵并不会让盲区消散，更无法解决问题。所以，一旦自己坚持认为是对的事情，那就直接做出来，用结果说话。对了，心服口服，重归于好；错了，请客撸串说句“对不起我错了”，然后再重归于好。




回过头来想，当初为什么就这么略显“突兀”地选择创业了，一是因为想要实现人生的价值，创造不同的可能，但更多的是希望能给家庭和孩子树立一个足够优秀的榜样，让自己能够有可以匹配他人骄傲的结果和成长。




正因为他将自己活成了自己“想要”的样子并且一直抱有更高“想要活成”的愿望，所以他对待公司和员工，也总是有着更高的期望——默安科技的发展，决不能满足于一款产品的研发或是项目的落地；每一个默安家庭的成员，也决不能只把自己当成生产线上的一颗“螺丝钉”。













如果一个人最初是0，那在默安科技，就一定要完成从0到1的前进，要让默安科技的发展与自己的成长画上等号，绑定在一起，随着默安的壮大提升自己的能力。哪怕有朝一日从默安离开，能够独当一面，也让别人在看到履历上“默安科技”这四个字的时候后，能够感到“信得过”、“很放心”。




在这样的激励下，整个默安科技由上至下的自驱力非常好。创业三年六款产品百家客户，可能就是汪利辉和他身后的默安人，给这个行业交出的最好的答卷。




站在三周年的舞台上




从2015年初夏的那次“撸串谋事”到现在，汪利辉、聂万泉和云舒已经走过了他们创业的第三个年头，默安科技也刚刚过完了她的三周岁生日。




一路走到现在，无论是自己的成长还是公司的发展，几乎也都与汪利辉所坚持的“仰望星空、脚踏实地、侠士精神、家国情怀”这一初衷相一致，虽然这几句话听上去有点虚，但本质上无非就是“踏实做事，体现价值”。




站在默安科技三周年年会的舞台上，看着台下一百六十多名一路走来不断壮大的家庭成员，回望创业三年的成长和“历历在目”的一切，汪利辉手握话筒，心中感慨万千。




他整理了下情绪，梳理好思路，对三周岁的默安科技说出了这样的寄语。




“从成立的那天开始，默安就注定是一家技术创新驱动的公司，我们希望用技术实现客户价值。这蕴含着我们几位技术出身创始人的情怀，也是默安这家公司最基础的使命。"




因为他很清楚一个道理：产品的研发和项目的落地，并不意味着默安的成功。如果用户没能将产品实际使用，也没能产生效果，那就意味着过去所做的一切工作，以“结果导向”来看，一点用都没有。




所以，汪利辉“告诫”每一个默安人，为了追求“客户价值”的实现，做事一定要遵循这样几个原则。




1.做默安的事。




首先要坚持“用户第一”，因为这是实现客户价值所以要做到的最基础要求。对于客户来说，只有产品有内部用户用起来才能发挥效果，才能产生客户价值。对于默安来说，只有产品有足够多的用户才能保证产品技术不断改进完善，更贴近用户需求，持续为用户服务。客户的价值最终决定了我们的价值，这是默安成事的信念。




其次是“专业与创新”，在把“用户第一”当做默安前行的指南针的同时，更要具备专业能力和匠心精神。要为用户提供专业的服务，让客户和用户觉得默安是“靠谱的”，是“值得托付的”。




但是，所有的创新都离不开专业的积累，如果说汪利辉、聂万泉和云舒三人在安全领域曾经的经验是默安初期的创新力，那么未来前进的道路，就要依靠全体默安人共同的思考和努力。不管什么岗位角色的人，都要有足够的思考，做到本职的专业和创新，而这是默安成事的智慧。




2.做默安的人。




眼下的默安，也许默默无闻，每一个默安人，也都只是平凡的蚂蚁。但他坚信平凡人一样可以依靠信念、智慧和团队成就非凡，举起数百倍于自身的重量。




所以，默安人要懂得“团队合作”，因为这是每一个企业组织力量最重要的部分，公司的成功和失败与每一个人都息息相关。只有通力合作，拧成一股绳，才能达成更高目标的突破，抵御各种风险。




同时要学会“拥抱变化”，因为任何公司的发展，总是机遇与风险并存，市场也瞬息万变。公司的成长，既有一个个小补丁的升级，也有大版本的重构迭代。因此公司发展过程中都会经历各种大大小小的调整，这就需要默安人以皮实乐观的精神适应发展需要的变化。










图为汪利辉给默安人讲价值观




最后要时刻坚持“激情与诚信”，信任是人与人相处最基本的条件，汪利辉希望每一个默安人都能坦诚相待，放心地把自己的后背交给家人，并肩作战。更富激情，点亮自己也可以照亮他人。




正是因为遵循了这些“做事做人”的原则，所以即便默安科技的规模越来越大，员工也越来越多，但无论是汪利辉、聂万泉还是云舒，依然会像过去一样，亲自奔赴在连接客户的一线。而在一些特殊的客户和特殊的需求点上，更是会以团队作战的形式，通全默安之力，解决用户的问题。




就在这次采访前的一个礼拜，汪利辉在五天时间里贯穿了杭州、杭州、杭州、浙江和浙江，见了十多位客户，身体力行来证明，“用户第一”并不是某一个人的责任，而是全默安自上至下的信念和使命。




写在最后




昨日之事不可留，今日之事多烦忧。回望大一那年因为QQ号被盗而“失足”踏进安全圈至今，汪利辉其实早已波澜不惊，也并未有过多感慨。




对他来说，默安的明天，默安人的成长，自己是否是一个合格的家长，才是需要思考和侧目的事情。




他希望每一个默安人都怀揣着“空杯精神”——在一无所有、无所适从的情况下，以期迸发出更多的力量。




而他要做的，就是以一匹“老马”之姿，四蹄翻腾、长鬃飞扬，拉着默安这架马车，奔向“更伟大”的彼方。