互联网公司到底怎么赚钱？

时间：2023-06-17 18:57:01 | 来源：网站运营

时间：2023-06-17 18:57:01 来源：网站运营

互联网公司到底怎么赚钱？：在互联网公司，发展初期的营收、利润都不是最重要的指标，需求-产品-用户才是重点，只有用户做起来以后，才可以围绕生态模式，展开盈利模式的探讨。围绕着需求-产品-用户这个链条，主要看重的指标为（1）总体健康度指标DAU（日活）、MAU（月活）；（2）用户相关的指标为时长、PV、UV等（3）用户活跃度和留存率等，对这些词汇不了解的也可以去百度一下。

那么当公司的用户做起来了，并形成了用户规模和黏性后，重点关注的就是盈利模式。互联网公司不是慈善家，淘宝为你提供商品服务也不是免费的，平台需要通过提供服务的同时创造自身收入，才能养活公司背后高薪的程序猿和产品经理们。互联网公司的毛利率比传统行业高太多，行业总体来说ROI还是很乐观的。公司成本主要是人才成本，而收入方式主要分为以下九种模式。

一、广告收入

广告第一代互联网公司的生存法宝，包括门户网站搜狐、新浪等。第二代互联网公司头条、百度，甚至电商的淘宝，其广告收入占比也很大。广告是怎么赚钱的呢？

1、按照收费方式的差别，分为以下五种形式：

（1）CPS：Cost Per Sale按每次成交，例如淘宝联盟广告、阿里

（2）CPT：Cost Per time按每时段展示计费，例如微博热搜

（3）CPC：Cost Per click按点击计费，例如百度

（4）CPM：Cost Per Mile按展示计费，按千次展示，例如微信朋友圈广告

（5）CPA：Cost Per Action按行动付费，根据用户行动来付费，对于用户行动有特别的定义，主要包括注册会员、发帖、下载安装等行为，例如头条

2、按照用户读取广告的形态，分为以下五种形式：

（1）展示类广告：无论是按照展示时间CPT，还是展示次数CPC，其形式主要有banner 弹窗（在玩游戏或看电影时，上方和下方弹出的条形小广告）、插屏（在打开淘宝或某APP时，频幕重要弹出广告，问你是否需要某项服务）、开屏（打开某APP首先出来5秒广告，展示给你看）、文字链（弹出的是闪光的文字链，不是卡片/图片形式的广告）。变着花样让你看广告，并且还要保证不能让你感到厌烦。







（2）视频类广告：看电影时，中场休息或电影开始时的1分钟广告，例如优酷、爱奇艺。大家可能都会觉得很烦，看视频前还要等2分钟看看广告。但请大家理解，这类广告收益都不够视频网站去买电影版权的钱。这些视频类APP一般还处于亏损状态，挺不容易的。除了长视频以外，就是近几年很火的短视频广告，例如抖音、美拍、西瓜视频、好看视频等，通过播放有趣的视频顺便卖广告，内容和广告结合，用商一体让广告变得更有趣。例如抖音的大V王祖蓝，自拍高效视频兼卖广告，用户明知道他在卖广告，但还是要看。




（3）搜索广告：SEM（搜索引擎营销付费Search Engine marketing）、SEO（按照搜索引擎自然排名Search Engine original），SEM和SEO目的相同，都是为了网站销售和品牌建设。但也有区别，SEO是通过技术手段，让用户获得更好的搜索体验，SEM是通过技术手段，让广告主和公司赚更多的钱。这类广告广泛存在于搜索引擎公司和电商平台公司。例如淘宝，搜索“折叠沙发”，排在第一位的根本不是真正的“hot”（“火”最多人买），就是淘宝平台的广告推荐策略，属于SEM广告，这个广告位应该是很贵的，因为很多买家误认为这个沙发买的人最多最靠谱，就懒得逛了，直接买排在第一位的商品。







另外，还有一种广告形态是网盟-网页的广告联盟，是精准投放广告的一种。如果你是一个要投放广告的广告主，那么网盟就是一个帮你投放广告的第三方平台。通过强大的后台行业分析，通过用户的轨迹判断哪些才是目标用户，将要投放的广告精准播放到各大渠道。例如腾讯的广点通2011年上线合并了智汇推，2012年是广点通发展元年，2018形成AMS。这个超级广告平台根据广告主的特点，分析广告匹配的场景，按需将广告投放到腾讯系所有产品中，为广告主创造商业利益，网盟平台也从中获利。

（4）社交广告：这类广告可以是展示类的广告，展示类可以分为按次展示收费，例如朋友圈的品牌广告，以及脉脉、陌陌等社交产品的各个角落都隐藏着广告。所以不要以为互联网公司免费给你提供产品服务，互联网公司都在提供服务的同时赚取暴利而已。但不得不说，微信虽然目前DAU和时长都是称霸整个APP市场，但仍未找到特别适合自身产品特点的盈利模式，所以微信这个产品的潜力很大，或给人想象力很大，但当前还较难变现。







（5）原生广告：信息通过内容植入，例如信息流广告，读者通过学习内容同时读到了广告，这类广告比较自然。信息流比较成熟的公司有百度、今日头条，通过推荐算法，了解用户行为和趋势，精准推送用户所需的信息，通过信息承载广告，广告和内容混合。此类广告形态也常见于公众号。例如近日头条信息流推荐，在左下角标识广告的显然就是纯广告，那么上面这条信息“这条街最靓的仔”看起来像是在分享好车的内容，实际上就是在卖广告，在信息下面还有雪铁龙电动车的入口，看完内容可以直接去买车了，自然而然带入了广告。




二、增值服务

这几乎就是中国互联网界最有特色的赢利模式了，什么叫做增值服务？就是QQ会员、网盘会员、爱奇艺会员、游戏会员、Kindle会员，都是属于交年费的形式。增值服务针对用户，用户愿意充值多少钱，就给你匹配不一样的服务。增值服务主要存在于游戏类、社交类、应用类的APP，虽然这类收入占比总盈利不会太多，但绝对不会没有。

三、信息&知识付费

这类信息付费是增值会员的一种延续，例如QQ音乐是通过充值会员尊享QQ会员音乐，那么有些网站是通过单条收费，例如腾讯视频可以5块钱购买一部电影。另外，例如慧聪网，他们的行业信息非常全面，而且有些分析报告确实不错。目标客户就是企业，企业有钱又有市场需要，肯定有发展前途。还有些网站也有信息费的收取，但做到这么大规模的不多，只有摸准了客户的需求，真正好的东西肯定有人付钱看。跟信息付费类似的是知识付费，例如得到APP，将掌握的某一类专业知识转换成互联网传播所需的影像、音频、图片，以向用户收取费用的方式获得盈利。你可以购买电子书、购买线上课程，APP通过提供优质的知识教育内容，让用户付费。

四、游戏付费

游戏里有广告形式的商业化方式，除此以外，在玩游戏的过程促使玩家购买各种服务，游戏公司还通过增值服务或者销售虚拟武器（内购）赚钱。盛大是网络游戏的最大受益者，他们24小时睡觉都可以来钱。那些可怜又有钱的玩家则24小时不停的升级，购买强大的虚拟武器，一切只为了虚拟的自尊。不要以为有钱的玩家少，中国的有钱人还是挺多的，舍得用一两万买武器的玩家大有人在。游戏撑起了盛大、网易、新浪，门户与游戏的结合被人们大肆推崇。更诞生了N多游戏装备网站、游戏论坛、战队，网吧的80%业务更是靠游戏拉动的，没有游戏几乎是无法想象的。但从目前来看，社会舆论及国家政策似乎开始严格起来，网络游戏必定会规范化起来。那时的准入门槛会更高，但是市场需要依然在。

五、服务付费&共享服务

将商家提供的服务或商品整合到互联网平台后出售给消费者赚取利差，出去旅游要报团，就会到携程APP。携程通过整合线下的商家，如旅行公司、酒店资源，同时匹配用户需求，促成O2O的双方交易，从撮合交易中赚取差价。另一种形式，是最近比较流行的共享服务。通过为用户、商家提供供应与需求的信息推荐服务，例如摩拜单车、滴滴出行等打车软件。

六、佣金提成

这类收费模式主要针对商户，应用于综合互联网平台，通过天量的用户优势，提供可供N种场景使用的互联网生态平台。让入驻的企业、组织、个人能通过相应的业务流程获取到收益后收取佣金。一方面平台要引入更多商家作为供给侧，提供更多商品服务，另一方面需要吸引足够的消费者来消费，二者相辅相成。对于商家，需要通过CRM帮助销售团队跟进、获取更多商家入驻，针对消费者，需要充分的用户分析和数据挖掘，以便精准匹配服务与用户。典型互联网平台有微信、淘宝、天猫、抖音、美团、京东等。

七、互联网金融

互联网金融最明显的就是支付宝和微信支付。

（1）用户收取手续费：这类产品通过提供支付服务的同时向用户收取手续费，用户转账超过一定额度就要收费

（2）商户收取服务费：在支付宝和微信支付的界面中，我们可以看到许多代缴费业务，如生活缴费、滴滴出行预定外卖。然而在实际生活中并不是支付宝或微信支付为用户缴费，而是第三方支付机构与商户合作，商户为用户缴费，在这里商户向第三方支付机构缴纳代理服务费，完成整个缴费过程。第三方支付机构一般情况下向商户收取部分的服务费，从而实现盈利

（3）资金沉淀投资：沉淀资金是指闲散放置在社会上，未被聚积起来加以利用的资金。在用户使用第三方支付系统的时候，由于用户支付货款与卖家实际收到货款之间存在时间差，因此会导致第三方支付平台的账户上存在大量的沉淀资金。支付宝和微信把用户存在他们这儿的钱拿去投资，又能大赚一笔。

八、技术输出

延续上面所说的互联网金融服务，许多公司网站在运营过程中会涉及金额往来，但其本身并没有相应的支付平台和媒介，因此需要借助于使用支付宝或微信支付等第三方支付平台作为支付工具，在此过程中就需要向第三方支付平台支付技术服务费。因此想通过支付宝和微信来交易，还要给平台支付技术费用。技术输出付费的另一类代表就是云业务，为其他企业提供互联网技术服务，例如阿里云、百度云等。

九、渠道盈利

什么是渠道盈利？渠道盈利的网络公司搭建通往用户的渠道，只要所搭建的渠道是畅通的，有效的，就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入。例如微信聊天、QQ、SNS社区、贴吧论坛等交流工具。例如QQ这个沟通工具，搭建了与用户之间的强大通道，这个通道的唯一性和排他性将用户牢牢捆起来，无法脱离。当建立起排他性的用户护城河，腾讯想卖什么就卖什么：广告（腾讯网）、产品（拍拍网）、卖道具、虚拟币、游戏。这就是典型的渠道盈利模式。

切记一家互联网公司不可能只采用一种盈利模式，通常一家互联网公司的变现手段都是多元结合的。依赖于其产品属性，通过创新变现寻找适合自己产品的盈利模式。

以京东为例，分为自营和其他。京东自营属于提供服务付费，赚取差价，京东从供应商那里以采购价买断货物，然后在平台上定价售卖，赚取差价。后期的仓储、配送，售后，发票等都由京东负责。而京东非自营商品则采用佣金提成的平台模式，类似于淘宝了，京东提供交易平台，京东对交易收取佣金和管理费用，其他的仓储以及配送及售后都由卖家自己负责。在广告方面，京东跟淘宝类似，在主页面上还有大量的广告形态，例如展示广告、搜索广告等。同时京东还在做京东金融，虽然规模也不是很大，但也会产生资金池，通过以上提到的资金沉淀、服务费和手续费等方式盈利。因此，一家公司有多种盈利方式。

互联网公司当前的状态就如同日本画家葛饰北斋于19世纪初期创作的一幅彩色浮世绘版画作品《神奈川冲浪里》。图片中浪里有三条奋进的船只，英勇的船工们正为了生存而与大自然进行着惊险而激烈的搏斗。当前互联网公司已经不是躺着赚钱的时代了，风口在逐渐过去，目前大家都在大潮中拼搏，必须找到自身的生存法则，否则很快就会翻船。




以上是通过我过往在C端产品、B端平台型产品，以及游戏产品部门呆过后，自己对互联网公司盈利模式的梳理及探讨。不喜勿喷，如有补充也请多多指教哦，欢迎与互联网小姐姐一起交流学习。

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