珠宝营销这样玩，真的让人闪瞎眼

时间：2023-06-13 02:24:01 | 来源：网站运营

时间：2023-06-13 02:24:01 来源：网站运营

珠宝营销这样玩，真的让人闪瞎眼：提起珠宝，以前我们总是不由自主地将其定义为奢侈品，似乎只有在婚庆场合才会有它们的露面机会。但随着时尚消费观念的演变，珠宝不仅仅是仪式感的体现，更是一种“悦容悦己”的表达，所以珠宝也将进入到除婚庆以外更多的消费场景，面对着更多追求潮流展现自我的年轻群体。如此环境下，珠宝营销可以有哪些闪亮的玩法呢？




一、简约高格调的网站设计




珠宝讲求精雕细琢，不是那种快消品，很大程度上是相伴一生的。它体积小型，尽管不像穿在身上的服装那样占据主视觉，却是必不可少的点缀。所以作为珠宝行业的网站设计，也应该遵循产品这种精致轻盈的视觉风格，走气质路线。一般来说，珠宝行业网站不宜那种花枝招展的设计，而是以少胜多，以简胜繁，页面越是简约，反而更能突出你产品的高端大气。




像以下凡科建站的几个珠宝网站模板示范，设计上都是以纯色为主，利用黑白线框进行布局的划分，干净利落。图片清晰而突出珠宝的光泽，通过字体的变化排版营造一种跳跃感，整洁极简的页面也让用户更为轻松愉悦地进行浏览。













二、用文案“发糖”




珠宝文案要怎么写？该强调的是什么？珠宝的材质？珠宝的做工？其实这些不一定是用户最为关心的。珠宝往往象征着深情、温馨、美好、祝福，比起珠宝的外观，这个隐含的内蕴才是最让用户感到独一无二无可替代的。所以，不要把珠宝文案写成科普文，而应该是一封情意绵绵的信笺，激发起用户对产品的感性诉求。




例如，PANDORA与迪士尼合作的产品文案，讲述属于成人的童话，无论你如何的长大，童话也总有抚平棱角的慰藉力量。“愿这世界如童话”，或许当你戴上了PANDORA，就真的能“抱着想象实现它”。










明牌珠宝的“时趣”手串，从串珠的特点联想到生活点滴，于是提出“串起珍贵的点滴”的SLOGAN，分别记录四个珍贵点滴瞬间：爱好摩天轮的女孩拍摄捕抓象征幸福的摩天轮，正在思念恋人的女孩接到了恋人的电话，一个独自在外打拼的女孩微笑地给自己过生日，结婚三周年丈夫给妻子准备的惊喜礼物……简朴却暖心的文案给手串赋予了一种故事场景感，让人动容感慨。







珂兰钻石“天生一对”同胚钻对戒系列聚焦在“牵手”这一行为，从等待到相恋再到结婚解读了“牵手”的意义，文案催泪煽情，读来娓娓动人，读罢泪光闪闪。







三、珠宝拟态营造诗意唯美场景




日本歌姬滨崎步曾在名曲《JEWEL》的MV里以璀璨钻石打造了一个浪漫梦幻的水晶森林，美得令人窒息。自带光环与美感的珠宝很适合用来搭建童话感的场景，所以与其单一地360度循环特写珠宝，倒不如将其塑造成大场景的一部分，从整体到局部多层次地展现。珠宝的绚烂在唯美场景中会得到更大化的绽放，这也是珠宝感染用户的一种极其有效的方式。







例如，Tiffany & Co的圣诞橱窗，以珠宝打造的野餐场景极尽奢华。







梵克雅宝则让你跟随着精灵飞舞，漫游秘密花园，珠宝犹如被施了魔法，幻化成摇摆的枝叶，振翅的鹦鹉，优雅的天鹅公主……各种妙趣横生的创意机关一定看得你怦然心动。













四、让跨界营销打开差异化之路




在当今互联网语境下，品牌营销已不能像过往那样孤军作战，珠宝品牌也不例外。独乐乐不如众乐乐，联合网红大咖打广告搞活动，在互联网形成话题主导，这对品牌宣传会起到显著的加成作用。珠宝作为表达情感的载体，在选择跨界形式及内容时不妨在“情感”上做文章，触及人们内心的柔软，给产品注入温暖情怀。




例如，美地亚曾在七夕联合Uber发起“一键求婚，为爱发声”的跨界营销活动，用户在牧师模式、做陶模式、乐团模式、快闪模式、电影模式、魔术模式六大求婚模式中选择自己心仪的求婚姿势并提交，那么就有机会让美地亚&UBER为你量身订做求婚仪式。如乐团模式下，UBER车队会带来一队乐手为你助阵，在动人的歌声下你对TA献上美地亚钻戒，TA含泪答应你的求婚，这个惊喜与感动交织的瞬间，相信也是两个人至纯至美的爱情见证。










而I DO就深谙跨界娱乐营销之道，长期以来与多位明星红人保持合作关系，为李小璐&贾乃亮、张杰&谢娜等20多对明星夫妻定制结婚对戒及纪念日婚戒，深度植入至《将爱情进行到底》、《我愿意》、《露水红颜》、《我的早更女友》、《咱们结婚吧》等知名爱情电影，力邀陈奕迅亲力填词主唱同名品牌歌曲《I Do》，多元化跨界使得品牌情感核心得到深度的整合和呈现，妥妥的刷屏。













珠宝行业虽然是相对传统的行业，但是也需要敢于打破固有思维地大胆创新，希望以上四大营销玩法能给大家带来一点启发。