在线定制全球独一无二的高跟鞋。有了这家网站，你还买JimmyChoo吗

时间：2023-06-02 18:39:01 | 来源：网站运营

时间：2023-06-02 18:39:01 来源：网站运营

在线定制全球独一无二的高跟鞋。有了这家网站，你还买JimmyChoo吗：大家好！ 好久没有介绍时尚电商案例了。 最近查阅了不少资料，想给大家介绍几个互联网个性定制案例。





说起定制，我们首先想到的就是量体裁衣。不论是英国萨维尔街的西装定制，还是杭州里弄里的旗袍老师傅。传统的定制都提供了各种面料和版型可供选择，不过需要顾客亲自到店2-3次，和一位有经验的量体师。




如果顾客不用出门，在家自己就能搞定。怎么做？

互联网定制和线下定制比，孰优孰劣？

运营者需要克服哪些问题？




请看Shoes of prey的案例，如何让全球女性足不出户，定制数百万双独一无二的鞋子。




文章目录

• 模式特色
• 定制过程
• 如何生产
• 与线下定制比较
• 运营风险

-模式特色-




Shoes of prey专注于女鞋的定制，她把女鞋分解成不同模块：鞋型、鞋面、鞋带、鞋跟...，每个模块都提供多种颜色、面料选择。




顾客只需要在网站，选好每个模块的设计，最终就完成一双独一无二的女鞋了。整个过程只需要动动鼠标，不用去门店。




几周后，鞋子生产完成，会邮寄到家。




-定制过程-




Shoes of prey的定制过程真的是非常简单，也很好玩。我自己尝试了一下，过了一把鞋子设计师的瘾。




定制是从鞋型开始的。只要点击导航的 CREAT按钮，你就可以顺着网站的引导，开始设计。




下图是网站支持的定制鞋款，这还只是高跟鞋的。还有平底鞋、短靴、运动鞋、凉鞋。全算上的话，光鞋型就有几十款。











之后。你可以任意选择鞋子的颜色和面料。










选择鞋子的系带方式，或者不系带子。










选择高跟的形状和粗细。










总之，所有的鞋子部件，都是可以单独定制的。走过全流程后，我才发现，原来一个鞋子有这么多零件。




如果每个部件都由自己设计，那这双鞋子岂不就是全世界独一无二的了！




你觉得这种定制方式，是不是比去鞋店买现成的鞋子，更吸引人呢？







-如何生产-




顾客开心了。可是没双鞋都不一样，怎么生产呢？




大名鼎鼎的中国杭州上场了！ 没错，Shoes of prey的所有鞋子都是咱们中国人做的啊。




据创始人讲，最开始他们也尝试自己手工来做，后来还是发现需要交给更专业的人。于是他们找到了杭州的专业鞋子生产工厂。
















工厂有shoe expert 负责不同的工序。我推测是每个人只负责其中一个工序，这样生产效率更高（网站有相关信息披露）。生产是机器+手工的方式，至少从图片上看是这样的。




或许是考虑到外国顾客对中国制造有顾虑，网站介绍了为什么要选择中国的工厂，并披露了很多工厂的工作、生活照片。“工厂的环境明亮、工人们每日都有免费工作餐，每一双鞋子都是在满满的爱中被做出来的”。




当在外国人的电商看到同胞的照片，我也是心头一热。越来越多的海外互联网时尚品牌，都是和中国工厂合作的。并且我发现，在网站披露工厂信息成为一种趋势。




因为年轻一代消费者，不仅关心产品本身，也关心品牌的社会责任感，生产过程是否环保，工人的福利是否被保障，都会影响到对品牌价值的判断。




所以很多新兴的互联网品牌，都会披露生产过程的信息。不是被做出广告片的那种，而是真实的工厂和工人的照片。这一点，咱们也可以学起来^_~







-与线下定制相比-




这种模式和传统鞋履定制比，哪种更好呢？





传统鞋履定制，男鞋比女鞋多很多。或许是因为男鞋款式有限，定制款价格又比较贵，定制一双能穿很久，这样定制会比较划算。当然近几年，也有品牌开始女鞋定制。




各家的服务不同，我们只对比基本的情况。




--线下--




优势：面料珍贵，贴合脚型，耐穿。

劣势：需要到店沟通，价格贵。




以定制出名的品牌，面料的选择通常有几十到上百种，都是国外进口皮革，其中不乏珍贵的皮料，如胎牛皮、蟒蛇皮。




定制分两种：全定制和半定制。别看人的脚看起来差不多，其实很多细节不同，决定一双鞋子是不是舒服，就是看鞋型和脚的匹配了。




全定制，客人都有自己专用的鞋楦，非常舒服。




半定制是先提供几种模型，和线上定制很像。但是依然通过测量、试穿、调整，可以保证鞋子和顾客的脚非常贴合。










（定制品牌J.M.WESTON的测量技术，来自官网）




最后在制做上，都是用多年的老师傅，手工制作。鞋子非常牢靠，保养的当的话，可以穿几十年。




这样一双定制鞋，价格在6000元以上。




--线上--




优势：款式多，速度快，相对便宜。

劣势：没有专用鞋楦，版型选择少，普通皮料。




我们看到，虽然Shoes of prey 可以提供10多种面料和花色选择。但面料的档次和线下定制是没法比的。在版型上，可以选择宽度，但是毕竟不如现场测量那么准确。




另外，制作的师傅的年龄，也相对年轻。当然，这是和高端定制店的师傅相比，不是和一般小店比。




Shoes of prey 的价格约人民币1500元，和一线城市商场差不多。对于看重款式更新的女鞋来说，用1500元定制一双只属于自己的款式，还是蛮令人心动的，不是吗？







-运营风险-




国内有这种模式吗？我没有找到完全类似的，虽然也有一些女鞋定制，但款式比较局限。不是 Shoes of prey这种全开放式。那么这种模式有什么风险呢？





最大的风险恐怕在于制作效率上。女鞋的款式繁多，需要准备几十种版型，再加上宽度变化，搞不好要上百种。每个人的款式又不一样。在创业初期，鞋楦，材料的制备成本很高。必须尽快达到一定规模，才能降低单价。




第二个风险是能不能符合顾客的消费预期。




女鞋的消费，可以分成3类市场。第一类，款式时髦，价格便宜，每年买新的，穿穿第二年扔掉不心疼。第二类，价格1000元左右，舒服、可以穿很久，吸引的是回头客。第三类，高端大品牌，价格3000元甚至更贵，但品牌力非常强，比如JimmyChoo等。




我个人认为，作为创业品牌，暂时没法和第三类大品牌争顾客。主要满足的消费诉求是前两类。如果 Shoes of prey 可以具备第二类的舒适度，又有第一类鞋子的时尚度，就有了竞争优势。从网站看，她家的鞋型偏欧美风格，还是非常好看的。可如果真实的鞋子和图片有差距，也不那么舒适，那么超过千元的价格就很不合算，恐怕没有人愿意复购。




所以，能满足女顾客求变，求舒适的诉求，是另一个运营重点。




好，今天的案例就介绍到这！ Shoes of prey 支持全球定制，感兴趣的蜈蚣精们可以试试啦~




-END-







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参考资料

http://www.businessinsider.com/shoes-of-prey-lets-you-create-your-own-shoes-2013-3

https://www.businessinsider.com.au/in-good-company-how-jodie-fox-took-shoes-of-prey-beyond-the-digital-world-into-physical-stores-2015-4

https://www.womeninfocus.com.au/t5/Community-Stories/Jodie-Fox-Sneaking-Duck-amp-Shoes-of-Prey/ba-p/2282

http://qnck.cyol.com/html/2016-07/13/nw.D110000qnck_20160713_1-16.htm

http://enjoy.caixin.com/2014-08-20/100719108.html

https://trublemaaker.taobao.com/category-1294899453.htm?spm=a1z10.1-c-s.w5002-14734736022.5.4160eaea17g7VV&search=y&catName=%A1%F4+%B0%B4%BF%EE%CA%BD

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http://news.yesky.com/hotnews/244/448842744.shtml