有赞微盟SaaS-红蓝电商大战

时间：2023-05-20 22:24:01 | 来源：网站运营

时间：2023-05-20 22:24:01 来源：网站运营

有赞微盟SaaS-红蓝电商大战：「有赞和微盟的区别」说起社交电商SaaS产品，让人第一时间想起的往往是：有赞和微盟。在商城搭建上，微信催生出了有赞、微盟两家港股上市公司，目前的市值均超过200亿港元。有些人会问：有赞怎么样？微盟怎么样？鉴于此，主编汇总了有赞和微盟的区别。

两家公司虽都是做SaaS产品方向，但在公司和产品等方方面面都存在或多或少的不同，下面我们一起来探讨二者各自的差异和优势所在。

从资本组成角度来看，2019年4月，在社交电商SaaS巨头——有赞和微盟之间，发生了重大的股本调整。

4月3日消息，有赞发布公告称，公司已完成新一轮近10亿港元融资，本轮由腾讯领投，融得的资金将全面用于线下门店业务的推进和产业互联网的智慧零售落实。认购后，腾讯将通过附属持有有赞6.7%股权，本轮融资过后，腾讯一跃成为有赞的第二大股东。

「有赞和微盟的对比哪个好」在此之前，腾讯亦于4月2日增持微盟(02013-HK)9682万股，增持后，腾讯持有微盟7.73%股权，也跃升成为微盟集团第二大股东。微盟集团董事会表示，腾讯增持股份显示出腾讯对微盟集团未來发展前景的信心。




「微盟和有赞各自的优劣势」而历经2020年一年时间疫情的影响，二者在市值曲线层面，都有着爬坡猛增的态势。有赞去年完成1037亿销售额一跃成为千亿级零售企业，目前市值669.7亿港元；而微盟通过SaaS+精准营销推广业务双管齐下，目前市值670亿港元（截至2021.02.13数据），二者在各自擅长的业务领域一路狂奔，总市值相当。

对腾讯而言，投资微盟还是有赞，意味着进一步布局产业互联网。其中，腾讯给自己的定位是做基础设施和连接，通过广告、搜索、支付和云服务等受益，工具和服务则交给第三方服务商完成。

「有赞小程序价格费用」同时，微盟在企业级服务SaaS产品的行业布局不断完善，围绕着微信小程序推出如智慧零售、智慧酒店、智慧休娱等解决方案，也让微盟集团与腾讯未来双方在社交广告、小程序电商、智慧零售的战略合作充满想象空间。而投资有赞也有布局SaaS的考虑。

「微盟小程序价格费用」此前有赞CEO白鸦曾透露，有赞服务的商家中，绝大部分有线下门店。有赞零售的目标是帮助实体门店商家管好“人货场”“进销存”“人财物”，用一个产品解决掉门店收银、全渠道进销存、全渠道会员、移动商城、网上营销等核心问题，实现全渠道经营。

有赞的第一批客户是来自于阿里系，这群做电商的人懂电商的运营公式：“利润=流量*转化率*客单价*利润率”，这群做电商的人具备流量基础和运营基础，有赞在拥有一批优质客户的基础上，收到了有效的反馈做好了产品的开发同时拥有了不少的成功客户案例，塑造了客户标杆和市场声量，稳扎稳打一步步占领市场。「有赞小程序商城怎么样」

微盟擅长PC互联网营销，通过百度竞价和线下沙龙活动来获取客户，客户类型多为传统客户，不懂运营操作，没有流量，所以客户对运营端和服务端的需求比较重，所以微盟提供前期微商城的基础搭建还有产品设计重视微营销，诱导关注玩法。「微盟小程序商城怎么样」

微盟年会图

此外，二者官网的展示的案例对比来看，也能看出一些区别。二者其实产品都囊括线上线下的商家。但细看会发现，有赞的合作客户里，多了像央广购物、我是大美人、十点读书这样的自媒体机构，也能看出二者产品定位上的细微差别：二者都有跟不少传统行业头部企业进行了合作，但是有赞会更受自媒体等流量方的青睐。「微盟和有赞怎么选择」




而从产品矩阵角度来看，微盟的产品从线上电商，到线下零售，以及线下延伸出来的智慧餐厅，微盟外卖，智慧酒店，智慧美业，智慧旅游，O2O模式的客来店，一站式建站的微站，以及企业销售名片销售推，内部会议软件微盟会务等，配合精准营销层面的广告业务，产品业务覆盖线上线下各个方向，组成庞大的产品矩阵。

有赞这边，官网显示的产品则比较少，线上主要是有赞微商城，新零售下的有赞零售，有赞连锁，有赞美业，以及最近主打的新教育SaaS有赞教育。二者对比来看，微盟产品解决方案会比有赞丰富，覆盖和解决更多商家的场景，包揽更多的潜在客户群；有赞则更专注与既有产品的打磨，步步为营，把现有的产品做精，做透。




有赞和微盟二者在产品研发选择上，也更突显两家saas巨头创始人的基因。

「有赞是什么」有赞创始人兼CEO：白鸦，原名朱宁。产品设计出身，注重交互和产品使用体验。2008年，加盟支付宝担任首席产品设计师，阿里系的人才背书。出身决定产品的发展方向，重视客户的反馈，所以有赞在市面上一直都是以优秀的产品设计，出色的用户体验和流畅的打开速度闻名。

「微盟是什么」微盟创始人兼CEO：孙涛勇，出身百度商务搜索部门，精通PC端建站推广和百度竞价营销，出身决定发展方向，初期最主要通过微信端移动网站建站，切入市场的，从最开始的定制建站到后面微信市场火热迅速转向模板建站抢占市场。




而在有赞八周年大会上，有赞创始人兼CEO白鸦提出的私域三角的概念，更是把私域流量+社交电商的理解更进一步。

“私域三角”增长模型：

1、私域产权力：建立连接的客户数量、触达客户的能力；

2、单客价值度：单个客户全生命周期的总价值，客户复购率；

3、顾客推荐率：通过老顾客推荐带来新顾客的能力、在关联领域对顾客选择的影响力。

能对私域经济做出上述复盘、理解，是在过去一段时间里，有赞与整个营销生态的参与者一起摸索出来的方法论。这个私域三角增长模型，不仅适用于有赞本身，微盟和其他平行产品，同样值得吸收和运用。

总结：微盟和有赞，两家公司，从公司，到产品，到市场策略等，一方面在趋同，一方面也在保持各自的差异化，这也为他们赢得市场认可提供坚实基础。而作为微信生态内两个最重要玩家，微盟和有赞也是你追我赶，从市场推广行为到产品开发迭代，都在逐步渗透升级。

“我之所以能变强大，源自于我强大的竞争对手”，希望有赞和微盟两家能够在竞争中成就你我的同时，也带给用户更好的产品体验，加油！

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