团团站：微信拼团怎么弄？

时间：2023-05-10 21:33:02 | 来源：网站运营

时间：2023-05-10 21:33:02 来源：网站运营

团团站：微信拼团怎么弄？：拼团近几年红遍大江南北，期间陆续诞生了不少拼团产品，拼多多也接着拼团玩法的东风顺利上市。

拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链，熟人社交传播快，下单试错成本低，因此发展越来越迅速。

但如今拼团市场愈发饱和，在这种情况下，拼团玩法还能怎么玩？

今天主要就拼团的产品形式及玩法、拼团商品选品、传播推广策略进行分析，也为大家提供一个新的思路。

常见的拼团类型

拼团玩法又被视为社交电商下的社交玩法，由于其自带营销属性，因此较好的解决了产品推广和流量的问题，最常见的玩法就是团长在社群里面发布相关拼团活动，随手成百上千个社群内的弱关系用户便自由组团，使得参团人数呈裂变式增长。

拼团有几种类型：抽奖团、试用团、超级团、秒杀团、免单团等

接下来将简单介绍下这几个类型的拼团玩法。

抽奖团

这是整个拼团玩法里面，用户最多，覆盖面最广的玩法。这种玩法通常都是选择截止高、噱头大、话题及传播性强的产品作为拼团商品。

主要参与流程如下：

1. 用户参与拼团并成团，在成团的N个小时后，系统会进行抽奖，被抽中的用户才可以获得拼团商品拼团失败自动退款，拼团成功的未中奖用户自动退款同时可获得补偿优惠券。

试用团

试用团的玩法差不多，只是抽奖中的是试用资格，抽中后会收到奖品。

这类玩法的主要作用是为平台引流，拉取新客成本较低，提升DAU和留存率。但弊端也在于此，因为拉来的有部分属于羊毛党，故转化率并不高，后期为平台贡献的转化率及消费比较低。

秒杀团

秒杀团是一种较为比较刺激的玩法，秒杀完即结束。

从拼团效果来说，这玩法属于复购率较高的玩法，一方面维护了老用户的权益，又带来了新用户，商家可以利用多次拼团活动来维系用户的黏性。

超级团

超级团是50-200人才能成团的超级拼团模式，由于参与人数多，可以方便以参团人数为标准来对价格进行阶梯操作，因此用户好评度较高，激发用户拉动更多人参与的积极性。

超级团售卖产品一般都是性价比高、实用性强的爆款，以低价为噱头，参团人数越多售价越便宜。超级团的玩法也很简单，达到规定人数即组团成功，若人数不足则自动退款。

拼团模式为什么会火

基于熟人关系链进行营销，活动传播快转化率高

对于电商而言，微信是流量最充沛的入口。拼团活动的最大优点就是传播速度快、熟人关系订单导致转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群体性效应明显。

拼团正是在微信体系中发展壮大，拼团的玩法就是实现微信上凑人数获得优惠的形式，达到吸粉+团购的双重目的。

社群拼团的玩法简单粗暴，但销售量惊人，也正是因此，才有了社群拼团的万亿风口概念。

农村包围城市路线，占据广大农村消费心理

拼多多的崛起就是走了一条农村包围城市的路线，从三四线市场出发稳扎稳打吸引数亿三线以下城市用户关注，再去一二线城市发力。

广大的三四线市场用户，相比一线城市市民，缺乏商品的对比认知，不过分看重商品的品牌价值，相对来说更重视商品的价格及实用性，购买决策时间短，下单速度快，这是拼团得以在三四线城市得到迅速发展的原因。

阿里一直无法深入渗透进三线城市，京东虽然依托有腾讯的流量加持，但并没有好好利用微信在三四线的高渗透率，因此拼团才在三四线及以下城市的电商低覆盖率的基础下爆发。

商家与用户双赢的玩法体系

拼团打破了传统电商依靠大量资金购买流量的传统广告营销方式，拼团抓住了消费者渴望实惠和性价比的利益需求，通过微信这一庞大的社交渠道传播达到引流、销售的目的。

通过拼团能有效解决企业库存压力大这一问题。

目前对拼团的认知依然局限于线上，对于线下的玩法研究的很少，虽然阿里、苏宁、京东等大企业已经在开始创新拼团模式，但暂未采取积极有效的行动。

不过可以预见，未来拼团不再局限于电商平台，线下拼团的发展会带动实体产业的另一番经济热潮。

拼团的升级玩法

线上拼团+到店自提

线上拼团虽然流量巨大，但流量很难进入商家的流量池中，而 优嘉励推出的“线上拼团+到店自提” 的方式，主要为实体商家服务，通过线上开展拼团活动，依托社交传播和广告投放的方式吸引用户在线上完成拼单，到线下实体门店提货。

将线上流量引导至线下，虽然商家只发起一种或几种商品的拼团，但能带动店铺其他商品的销售。

举个例子，某烤肉店通过团团站小程序拼团发起特色羊排只需10元即可到店消费的活动，而这份羊排的门店零售价为568元一份，成本在20元左右。

门店的人均消费大约是70元，配合店铺的另一优惠活动：消费金额满200元，下次到店即可再免费赠送一份价格在58元内的菜品活动。这样就能吸引顾客再次上门消费。

看似商家在这次销售中没有获得多少利润，但这一拼团活动的推出一方面达到轻松引流的目的，另一方面提高了复购率，大幅增长营业额。

从实体商家角度而言，拼团一是能解决门店引流获客问题，促成连带销售；二是充分利用粉丝圈，实现用户转化。

从消费者角度而言，团团站小程序拼团功能 一方面能满足消费者价格上的需求，另一方面满足消费的即时性。

拼团+抽奖

拼团+抽奖更侧重拉新，也是拼多多常用的方法，不限制新老用户开团与参团，主动成团后进行抽奖，幸运用户将获得商品，其余用户自动退款并赠送优惠券。

这种拼团形式更受用户欢迎，因为参团人数少，5人中奖1人，高中奖率会提高用户的积极性，没中奖也可以获得购物优惠券，整体而言，中奖用户获得更大的收益，没中奖用户也不会产生过多的厌恶感，并且也能通过优惠券刺激用户消费。

拼团+优惠券

商家可以进行双重奖品设置，提升转化，比如拼团的商品为159的零食大礼包，同时为用户提供店铺30元的无门槛优惠券。

这样可以用商品吸引对店铺产品感兴趣的用户参团，实现精准获客；以优惠券刺激用户在店铺产生消费，提升新客的下单转化率。

总结

对消费者来说，对商品性价比的追求是永远不会停息。 人们对于日常用品以及绝大部分的零售商品，都想要以优惠的价格来获取更优质的商品，在这个基础上，拼团就成为了更优更快的有效渠道。

对于商家而言，除了能够短时间拓展大量的真实成交客源，传统的团购活动需要借助平台的帮助与支付昂贵的广告费，现在，商家可以通过小程序团团站商家活动营销工具，自主在企业的微信公众号投放拼团活动，也再无需与传统的团购平台分享利润。

对于消费者而言，在拼团能够以超低折扣的机会体验，不仅是一种生活的方式更是生活的乐趣，这也正是用户乐衷于将商品及商家信息与朋友分享讨论的原因所在。