外贸婚纱卖家的Etsy三进三出

时间：2023-04-27 10:12:01 | 来源：网站运营

时间：2023-04-27 10:12:01 来源：网站运营

外贸婚纱卖家的Etsy三进三出：周五下班前 偷闲一小时 总结这些年混迹外贸婚纱的心得

高考那年，常为思考出路而走神，颇烦

当老师，X

当医生，X

.....，XXX

也学该创业，√

大一刚进校，东南西北四个门都没认清，用一学期生活费买了100张学习英语的软件，销售20张不到，过完第一个无比惨淡饥寒交迫的学期，接下来四年，倒腾过多少笔小生意已记不清楚，四年做家教的钱赔得干净；

11年大学毕业前夕在地产公司实习，做商务，和其他实习生（都是女）经常被叫去陪饭局，实际的东西一点儿没学着，五月中旬收到专八成绩（本人商务英语专业），立即决定一定要找英语相关的工作，不然这么多年英语白学了，第二天果断离职。回校参加毕业典礼后，当时目标只有一个，找份工作养活自己，朋友推荐去某出国培训机构教词汇，一脸自信进去几天后灰头土脸告辞，培训学生出国的戏码太多，我的知识太少，大班教学经验基本为零，申明一下大学四年家教培训的是初中数理化，并且教书本就只是备选出路。

重新找工作期间，无意看到一个外贸网站，30RMB不到的帆布鞋居然卖20刀，嗯，我喜欢暴利，我要做外贸。当收到一家婚纱外贸公司的offer的时候，想都没想就去了。11年正值外贸风光的时候，一个不到10人的外贸团队管理400多个婚纱网站，产品都不用编辑，程序员一键导入一个网轻轻松松两三万产品，每天一睁眼只需要数订单。但接下来的事情并不美妙，退货退款申述太多，每个人每天大量时间都在和客户扯皮，Paypal被封，信用卡调查，单多的网站陆续被关，许多衣服连我都认不出来....我认为做生意，必须物美。我曾和老板认真讨论过，为什么不找好点的厂家做，可是老板的回复是我们的工厂已是虎丘最好的。我当然是不相信的，公司的前景令人堪忧，并且一早就萌生自己做婚纱外贸的主意，不到一年就离职了。据说，到今天400多个网站也没关完，但基本上都没什么订单。


离职后疯狂找人开发外贸网站，掉过坑，给了我很多半死不活的网站，大多都是直接copy米兰或兰亭的模板，我除了愤怒别无选择，也许是我人没找对，也许是要求太多，总之没成功。那个时候调查过速卖通亚马逊敦煌等，太不轻松了，就一直没有尝试，并且一直也对平台有一些偏见。随后得知ETSY，门槛低，卖价高，想都没想就开店，一个星期就开单，我简直不敢相信。为防止退货退款等麻烦事，我把阿里上的杭州杭州厂家搜了个底朝天，经过大半年的试单挑选了高中低三个档次的厂家10多家，每件衣服做好必须寄到我手上，仔细检查，拍照，重新包装后从杭州发走，自然退款退货率非常低。我十分明白店铺被关是迟早的事，我得有自己的设计自己的产品才能在这个好的平台上生存，不过那个时候并没有实力做这件事情。尽管当时产品并不是手工也不是原创，我的店铺仍然躲过了ETSY一轮又一轮疯狂关店浪潮，好日子持续到14年7月，店铺终于被关。好在是之前累计了几百款产品的自拍照片，马上开了一家全新的店铺，由于是新店又是自拍图并没有怎么美化，月订单量偶尔降到个位数，对新店做了非常多站外推广，只求能存活5年，同时找了份地产公司策划的工作。

快到两年的时候新店还是被关闭，申述没有回复，猜测被封原因有二：一是查到我以前开店的记录，二是款式都不是原创。当时工作忙也就无心再过问，许多合作过的厂家联系说合作，有做淘宝的，有做亚马逊的，有做速卖通的，当时看好一个比较有实力的厂家，犹豫之下决定试一试，当时搞到一个多年前在美国开的etsy账号，辞掉工作，去杭州赶样，拍照上传产品，几天后卖掉一单，随后持续设计，上新，两三个月过后发现et的销量大不如以前，整个平台静悄悄，好在我不求大富但求无祸，反正还要开拓其他平台，结果在圣诞节店铺还是被关，至今想不出原因在哪。也许Et这个平台永远都不会再碰，代价太大。

到今天接触外贸6年，不管互联网还是外贸都已翻天覆地，有些机遇没抓住，有些运气碰着了。前两年力邀我一起做淘宝的虎丘小厂家，如今淘宝C店月单量500以上，去年夏天见面杭州工业园区买房几套，豪车不在话下，外贸之初那些做OEM或自建外贸团队混得风声水起的厂家，已销声匿迹，12年与我同时创业的一个小伙子做cosplay，亚马逊年营业额接近千万美金。这些天速卖通卖家群炸了锅，阿里势必将中小卖家一锅端，人人自危，作为旁观者，我一边同情那些兢兢业业的人，一边觉得那些被清扫的低劣卖家是罪有应得。时局发生变化，小鱼小虾已没有市场，可能将来会有机会吧，但能否保证在下一次机遇变大变强？无论什么层次的产品都有客群，定位清新变而不乱才是出路，第一次公开分享，只为打发时间，发泄表达欲。