seo竞价推广(竞价网站推广)

时间：2023-04-19 06:04:02 | 来源：网站运营

时间：2023-04-19 06:04:02 来源：网站运营

seo竞价推广(竞价网站推广)：

seo竞价推广

对于很多中小企业来说，选择一种合适的推广方法是非常重要的，

因为中小企业的推广预算有限，在这有限的预算里如果选错了推广方式，就会造成极大的损失，直接影响到企业的整体利润。

其实大部分老板们并不怕花钱推广，他们害怕的是花出去的钱没有收到预期的效果，肉包子打狗一去不回。

今天科牛就根据多年来的经验，跟大家聊一聊seo优化和竞价的优劣势，希望可以给大家一些借鉴！

seo的优势：

1、全球推广，不限时间地点，而且24小时在线。

2、不限关键词数量。

3、网站会随着时间变得越来越有价值。

4、自然排名是通过积累获取，无法用钱买到。

5、费用固定，相对比较实惠。

6、有助于宣传品牌，助力企业品牌推广。

7、停止seo优化，网站排名不会立刻消失，我们经常可以看到一些权重比较高的网站，即使几个月不更新任何内容，它那些主要的关键词依然占据在搜索引擎首页。

seo的劣势：

1、需要花费时间去打理，seo是一项非常细致又比较耗费时间的工作。

2、排名上升速度相对较慢。

3、需要懂seo优化的操作人员。

4、不能立马体现效果。

竞价的优势：

1、上词速度快。

2、可根据每天的预算和预存推广自己公司的产品。

3、可以指定关键词在首页，但这个也不是一定的，其中还有很多门道！

竞价的劣势：

1、如果您投入的是关键词加上区域词，那么你的投入将会很大。

2、存在同行恶意点击的行为，科牛在实际中听过不少客户反映，通过竞价做某个关键词，结果被同行恶意点击，一天被刷掉几千块的竞价费用。

3、如果停止了竞价推广，您的线上信息就荡然无存。

对比完两者的优劣，那么该如何选择seo优化和竞价呢？

我觉得可以分情况而定：

第一种情况

如果您的企业资金雄厚，有充分的推广预算，那么我的建议是，seo优化和竞价两者结合起来，可能会得到事半功倍的效果！

第二种情况

如果您是中小型企业，或者是新成立的公司，推广预算比较少，也缺乏可靠的seo优化和竞价技术人员，那么可以先从网站做起，稳扎稳打，一步一个脚印。

然后在网站建设期间，去寻找合适的技术人员或者外包团队。

这种方式虽然周期较长，但起码不会因为瞎投钱造成损失，毕竟现在是疫情时期，什么生意都不好做，与其瞎投资造成亏损，还不如啥都不干家里蹲，把钱放在银行，起码一年还能挣个利息呢不是。。。

说个题外话，每次走在大街上，看到那些开张还没几天就转让的店铺，不禁感叹，图啥呢？怎么想的？现在街上都没啥人，有那20万开个店，放在银行它不香么？

没开店之前，你是存款20万+的小财主，店铺倒闭，瞬间回到解放前，至于你说从新白手起家？谈何容易。。。

在这里，我并不是反对投资、反对创业，只是希望大家更加冷静、更加理智，特别是现在疫情还没有过去，盲目投资真的还不如在家里歇。

我们县城有个比较出名的烩面馆，这些年一直生意火爆，开了好几家分店，去年那么紧张的时期依然坚挺，没想到前几天听朋友说，在东区的那个分店已经关门了。。。

这个消息确实震惊到了我，因为这家店我是经常光顾的，他家的饭菜口味和服务态度什么的，这么多年一直没变，所以现在倒闭的原因大概率是在外边吃饭的人少了，客源少了，入不敷出导致亏损。。。

一个在当地拥有良好口碑，饭菜质量可口，经验丰富的老店都关门了，那些选择在这个时机入行的老板们，我着实不知道这自信是哪里来的。。。

当然，也许是我格局小了，也许是人家有自己的目标打算或者其他用途，这个不得而知！

关于seo优化和竞价的对比分析，今天就到这里，至于您如何选择，总结为一句话：

一切从实际出发，谨防步子太大扯了蛋！







好了，今天的文章就到这里，我是科牛，专注于产品推广引流，如果您觉得这篇文章对您有帮助，可以关注我们，后续会给大家带来更多的干货！

竞价网站推广

有很多人在后台问小编




我准备文案转竞价，你有没有什么好的建议？

做了2-3年竞价了，还是懵懵懂懂，我该怎么办？

明年我准备换工作，我该选择哪个行业比较好？




对此，我想说：“我没有好的建议，我唯一能做的就是把我多年的投放经验分享给你们”。

因为归根究底，所有问题的本质来源都是“账户效果”。

所以，厚昌学院整理了一套竞价推广流程，希望能帮助到大家。

接下来厚昌学院将以“网站建设”这个项目为例，来详细阐述下我从接手到结束都是怎么做的。

第一步：项目分析

在接手这个项目时，我做的第一件事就是对这个项目进行详细的分析。

因为我需要了解：

▲ 我要展现的人群有哪些？

▲ 我应该如何让他们看到我？

▲ 我又应该如何转化这些人群？

这些问题，是进行竞价推广的前提。







1. 人群分析

竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，第一件事我需要先明白我的目标用户是谁，有什么样的特性。

▲ 一般情况下，我会先按照人群九要素进行分析：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

▲ 分析好后，再根据目标人群特征、搜索行为、地域分布进行分类。

这样，在后期的账户搭建会更加一目了然。

比如下图，是我对“网站建设”这个项目做的人群分析。







2. 需求分析

每一类人群背后都代表着一类需求。而想要获取这部分人群就要先满足他们。

用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。

对于用户需求分析，我的做法如下：

如果有账户数据，我会根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。

（1）先下载一个月的搜索词报告

（2）打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来

（3）对每个词进行分析：他想看到什么和他对什么感兴趣

如果没有账户，我会根据以下三种方法去推断用户的需求点。

（1）客服。客服是离用户最近的地方，在没有数据的情况我会优先咨询客服：“用户最关心的问题”，以此来判断用户的主要需求点。

（2）下拉框和相关搜索。其次，我会根据百度下拉框和相关搜索推荐的词去判断用户需求。







（3）百度指数。不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。所以，它也是我的必备选择之一。

下图，是我最终分析后的结果。







3. 产品分析

知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去。

产品分析既是了解产品的过程，也是分析产品卖点的过程。







第二步：制定账户推广策略

了解产品、人群和需求后，我会根据这些信息作为推广方向，去制定推广策略。

竞价的本质是流量，而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户，控制流量。

在制定推广策略这个阶段，我会依据这五个点来制定。

1. 确定时段比例

哪个时段流量多？哪个时段流量少？哪个时段转化好？哪个时段转行差？

预算充足，全天投放；预算不足，着重投放。

2. 确定设备比例

是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多？

3. 确定地区比例

目标用户主要活跃在哪里？

如果是多地区推广，我会划分出“重点地区”和“非重点地区”。

4. 确定预算比例

预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。

下图，是我已经制定好的一个策略。

由于预算只有1000元，所以采取“精准策略”。针对性地选词、出价，避免流量浪费。







可能很多人不知道该如何制定账户策略，在此呢，小编根据大部分账户的情况制定了一个“账户策略模板”供大家参考。







第三步：搭建账户结构

制定好推广策略后，就需要根据策略进行搭建账户。一个合理的账户结构，可以让我们的操作更有效率。

下图，是我们长久以来做竞价推广，所总结的账户搭建模板，在此拿出来让大家可以互相参考。







第四步：关键词分类

账户结构搭建完毕后，我会先根据每个计划、单元进行分词，然后再根据用户的购买流程进一步分类、出价确定匹配方式等。







以上，整个账户结构才是搭建完毕。

第五步：着陆页制作

账户搭建好之后，便需要对每个单元的词性撰写创意和制作着陆页。

在这咱就不细展开了，在网上有很多技巧，可以拿来参考。

我只说两点建议：

1. 向大家推荐“笔芯创意”这个网站，是写创意的得力帮手。

2. 在没有专业的团队前，着陆页建议依靠模仿竞争对手。

第五步：数据效果统计

做好上述分析后，只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。

在账户刚推广前期，数据可能不会有太大的波动，在第一周，我们只需要注意分析搜索词报告就行了。

每天下载搜索词报告，进行分析，将关键词分为四类。然后根据下面四种情况，及时调整方向，针对性优化就好了。










在推广后期，我们便可根据用户行为模型进行查看账户问题。







用户的整个行为从搜索引擎入口到官网落地页成交是一系列的过程，同时也对应不同的关键词，不同的衡量指标进行衡量。

下图，是我们对用户每个流程影响因素的总结，大家可以对应着进行优化。










至此，整个项目推广就算完成了。

但这并没有结束。这篇文章只是帮助我们建立起了一整套竞价推广体系，而后面需要我们对竞价效果进行具体把控。

流量布局、出价、匹配、成本......

无论你身处在哪个阶段，新手也好，老手也罢，都要以效果为导向，而不是只着眼于当下。

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seo竞价推广

如果你是一个企业主，在新公司成立的时候，一定会遇到这样的情况：

①开竞价推广

②做SEO自然排名

可是当你运营一段时间过后，80%的企业主都会发现这样的问题：

①竞价每天投很多钱

②SEO排名也上很多词

但实际的咨询量，可能是寥寥无几，甚至很少得到有效的转化，这个时候我们可能就需要思考一下，是否哪里出现了问题。

通常我们认为高概率90%以上，你的SEOSEM相关选择的关键词一定是存在问题。







那么，企业新站，竞价与SEO，该如何选词？

根据以往SEO实战经验，蝙蝠侠IT，将以“杭州注册公司”相关行业为例子，进一步讨论：

1、关键词筛选

一般来讲，对于初创企业而言，我们在做竞价和SEO的时候，刚开始都是选择的第三方托管，通常来讲，如果你遇到无良的机构，对方经常会：

①竞价选择一些低搜索量，亦或是无搜索量的词去操作，然后定期收取你一定的费用。

②SEO选择利用快速排名的系统，推荐你做大量无竞争度的词，虽然排名上了，几乎零咨询。

每个企业主都会花费大量资金投入，最后没有一点效果。

产生这个问题的核心因素就是，我们在选择投放关键词的时候，没有基于数据去理解用户的潜在搜索需求，而是想当然的我以为，我认为，哪些词是有价值的。

很明显，这并不是一个明智的选择，因此，我们在初期的时候，理应通过合理的渠道挖掘关键词，比如：

①竞价常用的关键词规划师。

②目标行业的词库。

③常见的关键词挖掘工具，比如：5118，爱站，站长之家等。

2、关键词选择

通常我们整理好关键词词库之后，你会得到词库中常见的一些数据指标，这里面，我们以关键词规划师的数据为例子给大家简述，如下图：







你可以得到：

①关键词指导价格：通常是竞价最低的出价

②月均搜索量：30天的关键词搜索量

③日均搜索量：单日的日均搜索量

④1元展现量：花费1元潜在的可能展现量

⑤竞争激烈程度：关键词竞价的热度

对于企业新站而言，企业主更多的是希望竞价投放一些月均搜索量相对比较高的词，自己的网站在做SEO的时候，也非常倾向于选择一些高竞争度的词。

可当自己真金白银操作一段之后，发现询盘量有的时候，真的是非常可怜，而自己的预算已经投入过万甚至更多。

通常来讲，我们在做企业新站的时候，选择关键词布局，一般我们的建议是：

1）竞价排名

对于PPC竞价而言，我们更多的建议是选择一些“1元展现量”相对比较高，而指导单价相对比较低的词，比如：

①杭州市注册公司流程最新

②0元杭州注册公司

③杭州公司注册新规定

④在杭州注册公司多少钱

当然，如果你的预算还算可以，也可以适当的选择蓝色背景关键词：杭州注册公司，相对其他高指导价格的关键词，这个1元展现量相对比较高。

对于新企业主而言，我们在做关键词选择的时候，基于低预算的策略，我们更多的建议选择投放一些精准的“长尾词”，适当的增加词量，通常而言，转化的效果性价比相对比较高。

2）自然排名

相对于自然排名而言，通常对于企业而言，都是基于一个长周期而言，常规的策略是：基本覆盖所有竞争度的关键词，高中低，都需要合理的匹配。

但是我们知道，关键词布局是一个方面，对于自己的网站而言，我们可以合理的利用资源，优先排名不同竞争度的关键词，比如：低竞争度的词。

但在实战的策略中，如果你初期有投放竞价的策略，我们在做SEO的过程中，会根据竞价一些高转化的词，进行动态调整SEO排名中，词库列表的优先级。

3、关键词布局







基于上述内容，从SEO的角度，我们该如何做站内关键词规划，你可以参考如下策略：

①首页

布局高竞争度，高搜索量的关键词，比如：杭州公司注册，杭州注册公司，杭州代理记账，杭州工商注册

②列表

通常对于这种类型的站点而言，很多搜索引擎优化师，经常习惯性的策略，将列表的关键词和首页的关键词布局相同，比如：他会配置一个分类名称叫“杭州公司注册”。

实际上，我们并不建议这样的策略，这就使得列表和首页的关键词产生一定的冲突性，而这个位置的名称与关键词选择，我们可以布局成：公司注册、代理记账、商标注册等。

你可能会说：这种高竞争度的关键词，脱离地域词“杭州”我们几乎很难排名。

对你说得对，我们并没有打算排名列表页面，后期，你也可以不用花费大量的资源投入到列表排名。

③内容

布局竞争度相对比较低的词，比如：杭州注册公司不需要地址了，杭州代理记账一般多少钱一个月，杭州十大代理记账公司，杭州个人注册公司步骤等等。

我们在做内容策略的时候，可以布局这种长尾关键词，也可以进行优先排名。

总结：企业新站，如果初期流量获得，在有限预算的情况下，我们可以采用上述策略联动，仅供参考！

竞价网站推广

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百度竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。对于一个竞价员来说，百度竞价投放之前，都会对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，知道每一步应该做哪些事情。具体实施步骤如下：

1、竞价推广预算

做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：5000-10000/天。

然后，根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

2、平台及预算分配

在国内做竞价推广，无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定：

百度：60%；360好搜：15%；搜狗：10%；神马：10%；谷歌：5%

趣营销网提醒，竞价推广的预算分配与所在的平台目标客户的多少来决定，不能生搬硬套。大部分行业还是百度搜索推广更多，360搜索其次。

对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上进行预算分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整。

3、关键词选择

一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

②、关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

④、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

本系列课程包括以下内容，太侠截图如下：




第1课：百度免费推广的各类方式详解.pdf

第2课：百度付费推广的账户搭建技巧.pdf

第3课：百度付费推广关键词优化及拓词工具.pdf

第4课：百度付费推广的创意运用与作用分析.pdf

第5课：百度付费推广的相关匹配方式详解.pdf

第6课：百度付费推广的排名监控及出价策略.pdf

第7课：百度推广常见问题分析与解答.pdf
















































































































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