外贸企业网站该如何进行互联网的营销与推广？

时间：2022-08-17 22:15:01 | 来源：网站运营

时间：2022-08-17 22:15:01 来源：网站运营

我是Dora，从事营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

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做外贸和做国内贸易的差异还是蛮大的，比较典型的就是互联网营销策略。

做国内贸易会比较依赖电商平台，自建独立站能获得的订单占比通常不会很高。最主要的原因就是国内用户对品牌独立站的信任不高，除非品牌本身有一定的影响力，不然电商订单还是要依靠平台。

但是外贸就不同了，做过外贸的人应该都知道，只要是你的独立站在营销上做的可以，那是可以拿到数量相当可观的订单的，甚至靠独立站的订单量可以支撑公司的运行。

既然外贸独立站可以拿到效果，那做好网站的营销自然就还是很有必要的。在独立站的营销上几点个人看法，可以做参考。

1、独立站的营销方式有哪些？

网站的营销方式从大体上讲主要有两个大类，SEO和SEM。不过这里不建议把这两个概念做狭义上的理解。

seo方面，传统上会把seo单纯的理解为是网站的优化，但是现在seo的概念已经早就不局限于网站了，或者说，不局限于传统的优化方式了。

从网站角度看，不只是需要做好代码、架构、内容的优化，也要关注搜索引擎算法的发展趋势。以谷歌为例，最近几年谷歌一直在强调搜索结果与用户搜索词的匹配问题，也就是说，网站能有排名还远远不够，而是网站的内容更够更加符合用户搜索的动机，也就是我们以前说的用户搜索意图的预测，这个需要着重关注。

比如说，用户搜索某一个词，是希望看到一篇文章，还是希望看到一个简单有效的回答？或者是希望看到一个教程视频？

不同的需求会在很大程度上决定内容的受欢迎程度，也会影响到排名和曝光度。

另外，seo的外延意义，是需要跳出网站去看的。社交媒体、短视频、问答平台等等是不是需要seo来获得流量？

通过seo的思维获得一切可以获得的自然流量，这才是未来一段时间seo应该做的事情。

sem方面，传统的Google ads广告当然是，但是信息流广告、贴片广告等等算不算sem，当然也算。

而且随着用户年轻化，信息流类广告的占比将会越来越大。另外，其他的一些付费合作也可以理解为是sem的一种。

sem不是单纯的竞价广告，而是一种流量投资行为。

2、起步阶段的网站营销有什么建议？

对于起步阶段的网站来说，本身的基础比较薄弱，所以需要在短时间内看到效果，建议采用搭配+试水的方式进行布局。

首先，seo和sem不是两个对立的方式，而是互相依存的关系。不是说做了seo就不能做sem，也不是说做了sem就没必要做seo。

seo需要一定的时间才能看到效果，sem则可以马上看到效果。所以前期建议先靠sem拿到流量和转化，然后随着seo的效果逐渐起来，就可以适当地降低sem的投放比例。

另外，对大部分刚入局网络营销的公司来说，不建议一下把预算全砸进去。建议采用预算梯度配比，逐渐找到适合自己的投放模型。

这里再说一下，广告投放模型一定是每个公司都不一样的，别人搞得好的投放模式未必就适合你，开始的时候完全可以多点、低预算做试水，然后逐渐对渠道按效果做末位淘汰，优化投放模型。

一个成功的投放策略一定不是把钱充值之后就随它去，放任式的投放只能亏本，要不停地优化。

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