干货 ！详细解析外贸推广的八大方式

时间：2022-08-17 20:06:02 | 来源：网站运营

时间：2022-08-17 20:06:02 来源：网站运营

外贸八大推广方式之一：传统展会

1.参展（专业展会及综合展会）

·了解参展商区域分布（以哪里的企业，品牌参与为主）

·了解访客区域分布（结合自己重点开发市场进行展会筛选）

·了解参展商构成（官方网站会有展商列表，是否有知名品牌或者同行参与）

·研读过去几届的官网公布的展后报告，全方位考核展会质量

2.观展（专业展及综合展）

·产品覆盖行业及领域（如变频器生产厂家，可以去到机床展会，注塑机展会，风机，水泵类型展会等）

·下载展商列表，保持长期跟进

·拜访潜在客户，搜集配套客户，系统集成商客户需求，了解并掌握行业动态

外贸八大推广方式之二：B2B平台

1.付费B2B平台

·综合B2B平台投放，如Alibaba

·专业B2B平台投放，如IndustryStock

2.免费B2B平台

·通过Google关键词（多语言）检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光

·通过Goolge检索关注的竞争对手（同行）公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利

3.B2B平台反向开发

·注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家， 可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。

外贸八大推广方式之三：搜索引擎

1.搜索引擎信息检索

·检索关键词，获取代理商或者系统集成商，或者配套厂商，贸易公司等信息

·检索知名品牌公司名称或者品牌，型号等信息，获取知名品牌一级，二级，三级及更多代理商信息

·通过多搜索引擎，多语言，多关键词进入本土化搜索，如俄罗斯，我们可以采用www.yandex.ru 及www.google.ru

·通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称，以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹

2.搜索引擎广告投放

·英文关键词投放

·小语种关键词投放

·根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告

外贸八大推广方式之四：客户拜访

1.约访客户

·向所有行业中知名代理商发起来访邀约，增加合作机会（前提是工厂实力中等偏上）

·可以适当给客户提供经济型酒店，提供下住宿及便餐(便利客户，也是便利自己）

·让客户深度了解公司的优势，特长，快速赢得客户，尤其是在研发，质量管控，售后服务等方 面给客户吃下定心丸

2.拜访客户

·展会后走访客户，节省大量费用，又可以做到有的放矢

·规划好，已经合作的老客户，分区域进行拜访，加深合作及相互的了解

·定期可以走访东南亚等地区的客户

·重点意向客户，价值客户可以针对性一对一拜访，出国不是遥不可及，没有护照就不要做外贸

外贸八大推广方式之五：社交媒体

1.社交媒体互联网推广

·品牌曝光，增加公司一切可以曝光的机会

·互通互联 （每个平台覆盖的群体都会有差异，会有交集，也会有并集）

·用老外的方式做营销

·社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前，对企业的SEO有极大帮助

2.社交媒体深度挖掘人脉关系

·比如添加客户的Facebook，Linkedin，Twitter等账号，了解客户的人脉圈，进行深度的信息挖 掘工作，如客户的性质，行业历史，行业背景，上下游关联客户关系，客户需求，询盘动机，行业需 求等，把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会，增加转化率， 同时从点到线再到面，进行思维扩展，开发出更多的市场与客户。

·人脉圈的营销，速度会超乎想象，大家加以利用，不会缺乏客户，客户是取之不尽，用之不竭

外贸八大推广方式之六：行业杂志及行业网站

1.行业杂志及网站广告投放

·通过当地客户介绍

·通过自己寻找

·通过第三方公司了解

·真正的本土化营销

2.行业杂志及网站客户开发

·做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象

·了解竞争对手的行为及客户来源

·学习行业知识及了解采购买家行为习惯

外贸八大推广方式之七：电话+邮件

1.电话沟通及客户开发

·电话开发客户

·电话跟进所有询盘，反馈客户

·注重电话沟通技巧及外贸时差，风土人情，国际地理，历史文化

2.邮件沟通及客户开发

·注重邮件主题

·注重邮件内容

·注重邮件沟通技巧

·确认邮件送达

·精发邮件+群发邮件客户开发

外贸八大推广方式之八：综合实力+核心竞争力

·公司决策层重视外贸（顶层建设）

·注重品牌推广及宣传

·拥有一支外贸精英团队

·工厂厂房，生产设备较完善，具备符合目标市场的出口的相关证书

·技术，研发综合实力较强

·质量，价格有一定的优势（中国企业做外贸多是赢在规模，赢在价格，赢在性价比）

·计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处，分公司营销体系

·售后服务体系完善，能处理好国际售后服务

·计划或者已经注册了国际商标，国际域名，做好了全方位进军国际市场的准备工作

作者：IS工业集市

出处：邦阅知识服务平台

原链接：https://www.52by.com/article/45393

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