海外网站推广怎么做？如何实现品牌出海？

时间：2022-08-14 23:48:01 | 来源：网站运营

时间：2022-08-14 23:48:01 来源：网站运营

海外网站推广是许多企业获取海外客户资源的主要途径。特别是在疫情的影响下，线下展览受到阻碍。平台开户成本高，难度越来越大。许多企业希望摆脱对平台的依赖，推广自己的外贸独立站，实现品牌出海。

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那么，在海外网站推广中如何实现品牌出海需要注意哪些事项呢？以下优易化天博将为您提出一些建议。

1.品牌定位。

品牌出海需要本土化，所以首先需要对当地市场进行市场调研，确定品牌定位和目标受众。这样，你就可以在市场上更有针对性地发展你的品牌。

2.品牌战略。

为了避免一些不必要的预算和劳动力投资，你需要根据市场的实际需要制定适合你的品牌出海的策略。为了更顺利地推进，你可以细分你的目标，然后制定相应的策略。包括时间阶段、渠道选择、内容制作、推广节奏、预测和相应的调整方法。

你的目标受众有哪些特点？他们在哪些渠道？你对什么更感兴趣？

该过程要求品牌高度匹配用户需求，制定适当的策略。

3.品牌传播推广。

通过具体的营销内容，树立品牌形象，传达品牌价值和信息，并与用户建立联系。这是一个长期的过程，需要品牌根据实际情况不断调整，长期投资品牌。建立良好的品牌声誉，培养品牌追随者的忠诚度。

当然，品牌出海的过程可能不是那么顺利，所有的出海计划都有可调的空间。因此，您还需要始终关注品牌出海的过程，及时调整和监控数据。

4.海外网站推广渠道。

4.1人工免费推广

在国际B2B、B2C平台、国外贸易网络、国内外贸易论坛注册用户名，然后发布产品信息、网站信息、国外博客，也可以在一些免费论坛发布产品信息、网站信息，或在线寻找买家信息，也可以通过电子邮件免费推广，当然，客户电子邮件现在需要找到一些大平台。

优点:免费，不花钱，自己操作。

缺点:效果不明显，如果是SOHO，浪费人力物力，更适合刚开始做，真的没钱投资外贸零售推广。

如果你做外贸零售，小企业，资金不多，主要是竞价排名和人工推广，因为成本可控，效果好；如果你有财务实力，那么你可以结合SEO和竞价排名，所以两个月后，效果相当可观。

4.2平台付费推广

可在B2B、B2C平台上付费推广。

优点:推广针对性强，平台上外国买家意图明显，针对性强，购买欲望强，为传统行业产品搭建固定平台。效果好，可以逐渐减少。

缺点:费用高，一般一年至少要几万元的平台推广；最好有专人操作，用最少的消费达到最大的效果。

4.3搜索引擎推广

SEO（自然排名优化）是关键词排名，包括网站结构优化、关键词排名优化外部链发布等，是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎的友好性，增加关键词的曝光率，以达到增加订单和销售的目的。

优点:自然排名一劳永逸，网站信任度增加，客户订单概率高；覆盖面广，整体成本投资不会比几种支付方式高；效果是可持续的。即使SEO只做了一年，第二年也不做，效果还是不小，投资回报率高。

缺点:效果不如广告快。提醒大家一定要找正规的SEO公司，就像我专业做SEO16年的公司一样，总部在香港，一切都是按照合同进行的，直到达到KPI30%才算服务期。

SEM(竞价广告)最近兴起，流行的网络推广方式。据统计，客户通过搜索引擎搜寻产品，服务占63%。

优点:见效快，目标覆盖率高，针对性强，范围广，全线产品推广，形式灵活，成本可控，投资回报高。

缺点：价格也很贵，一些地区的客户不相信竞价排名（对广告有一些抵制），一些行业关键词不能做竞价排名，效果只在于推广阶段。

各种推广方法都有缺点和优点。关键在于哪种推广方式适合外贸企业，哪种方式可以以最低的投资达到最大的效果！

4.4社交媒体营销

过去，我们做网站和推广，只关注搜索引擎，网站本身。现在我们需要考虑更多的层次和渠道，如外贸网站海外项目我们需要考虑社交媒体，如FB、推特等渠道，据统计，这些社交媒体流量不少于搜索引擎流量，特别是海外用户使用社交媒体比传统的搜索引擎模式。

一般来说，社交媒体的管理和运营需要专门的负责人，不仅要转移网站内容，还要定期分享有吸引力的内容，包括我们外贸项目的优惠活动和产品信息，以吸引更多的用户关注。

4.5视频营销推广

与国内营销相比，它可能基本上开始偏向于视频营销，但外贸网站项目的视频营销只能被视为许多营销方法之一，没有所谓的特点。例如，在YTB和多个视频平台上分享产品的介绍、使用方法和功能仍然是非常必要的。作为一种外贸营销方式，我们不能依靠数量来发布视频，而是需要根据产品的特点和功能来组织更专业的视频资源。

这样，这些视频也可以在以后的内容营销中引用。更高质量的视频内容在谷歌的搜索结果中确实有很大的优势。作为企业行为，我们需要专业的材料营销。

4.6 EDM邮件营销及展会

我们中国人喜欢使用微信、QQ、短信等及时互动模式，但海外用户喜欢电子邮件沟通，因此EDM营销推广在外贸项目中至关重要。我们需要组织潜在的消费者用户群，或通过自己的多渠道获取用户电子邮件，并定期为现有用户和潜在用户进行EDM营销，这也更注重EDM营销。

广告太多，可能会带来负面影响，甚至会被投诉。EDM营销在许多专业公司中是一个重要的职位。这种模式是错误的，而不是简单地获得大量的电子邮件种模式是错误的。我们还需要关注一些海外行业展览信息。我们公司还需要参加一些行业展览，以获取用户，提高影响力。

综上所述，海外网站推广实现品牌出海的方式和方法有很多，但每一种都不能说是特别的重点，其他都不重要，任何一种都能发挥更好的转化效果。