抖音快手淘宝直播带货盛行，公司是否还有必要做官网？网站建设哪家公司比较

时间：2022-08-10 08:00:01 | 来源：网站运营

时间：2022-08-10 08:00:01 来源：网站运营

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当前，抖音快手淘宝直播带货盛行。




前有薇娅、李佳琦、辛巴、二驴、散打哥等一众职业主播，引爆网红经济，后有董明珠、梁建章、丁磊、李彦宏、张朝阳等众多企业家，争相直播助力带货；同时网上也流传着“不会带货的ceo不是好的ceo”这样的说法，甚至前段时间看到一则新闻，投资人直接问企业，你们的负责人能不能像董明珠那样去直播带货，此外还有李小璐、刘涛、张庭等众多明星也纷纷加入，跑到各大短视频平台去直播卖货...可见直播带货这件事当下的火爆程度与影响力。




短视频直播卖货能火，其实一点也不奇怪，不是今天，也会是明天（疫情无疑加快了这件事的进程）。为什么说短视频直播带货是趋势也是必然？原因很简单。




人在哪，生意就在哪。




互联网3.0时代，各家互联网公司对用户的争夺极其凶猛，对流量的渴望更是达到了前所未有的程度。对用户的争夺，本质上是对用户时间的占有，以抖音快手为首的直播平台赶上了最好的时机，借助智能手机的普及，以及互联网进入下半场这股东风，迅速占领了用户心智，宣告短视频时代崛起。




和视频相比，图文显然成了一种落后的信息传递方式。




视频的形式相比图文展示更好的解决了信息不对称的问题，提升了从了解产品到购买整个路径的效率。图文时代已经是过去式，现在虽然还在用但已经不是主流，视频时代就是下一个高阶的存在，目前是短视频，未来可能还会发展长视频，5G网络的全面普及无疑会让视频时代如虎添翼。







直播带货是短视频平台最好的变现方式，至少目前是。




抖音快手这些直播平台本身的开发运维成本都很高，前期都是烧钱模式，它们的终极目的也绝不是记录生活或者娱乐社交这么简单。企业都是以营利为目的，最终都要考虑如何变现的问题，抖音快手发展到如今的体量，仅日活就好几个亿，如此巨大的流量，作为平台其实早就打好了自己的算盘，不可能只是为了卖广告位去做这个事。如果说还有什么因素加快了短视频直播带货的步伐，那就是电商时代的全面来临和疫情的影响，后者无论在用户时间的占领上，还是进一步将用户驱使到线上交易，无疑都起到了很大的作用。




至于淘宝直播带货，就更不难理解了。作为国内电商领域的执牛耳者，貌似没有比淘宝更懂消费者更懂卖货的了，可是互联网信息时代唯一不变的就是变化，淘宝还没醒过神儿来呢，就连同京东等被贴上了“古典电商”的标签，更是大有被拼多多这样的小兄弟弯道超车的趋势，你说它后背能不发凉吗？放眼望去，发现已是短视频的天下，不过对于淘宝这种本身就最早具有互联网基因的电商巨无霸来说，搞个直播还不简单嘛？毕竟疫情带来的消费疲软，以及这些互联网新贵们瓜分市场都迫在眉睫，淘宝作为曾经甩同行几条街的存在，怎么可能容忍自己被时代抛弃？




毋庸置疑，直播带货是未来趋势，是一种高效的信息传递工具。但现阶段直播行业野蛮发展，直播的价值被严重高估了。




其实稍微懂一点的朋友都能看明白，直播带货的泡沫正在越吹越大。终有一天，神话不再，潮水褪去就能看到谁在裸泳。

2015年，某平台主播在直播游戏时，系统显示观看人数竟然超过了13亿。网上近日又爆出了快手主播小伊伊直播带货数据涉嫌造假，据第三方数据机构统计，这场直播的实际销售额为867万元，与快手官方公布的1.05亿元有一定差距。

抛开数据造假、注水不谈（早已成为业内公开的秘密），在由品牌方、主播、平台、MCN机构四方参与的这场直播带货博弈中，真正赚钱的只有部分头部主播和平台，MCN机构抛去各种运营成本之后也所剩无几，而其中最惨的要数品牌方。割肉、让利、赔本赚吆喝，还不见得有效果，一场直播投入大几十万，成交量却少得可怜，最后只能打掉牙往肚子里咽，一肚苦水无处倾诉。




与直播带货被严重高估形成反差的是，企业官网的价值有些被低估。线上营销的方式其实有很多种，直播带货或许只是其中最无奈的一种方式（是趋势但并未被市场验证）。企业要想在线上掀起一股营销狂潮获得更多订单，可以多渠道尝试，除了借助第三方流量平台比如：公众号、门户网站、搜索引擎、B站本站豆瓣小红书、直播平台等，企业官网也是可以利用起来的。第三方流量平台改天有机会再讲，今天这篇主要说说公司官网的必要性。




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抖音快手淘宝直播带货盛行，公司是否还要做官网？




这个问题就好比：邻居家的小孩很优秀，自家的孩子现在努力还来得及吗？（这两个问题本质上是一样的）




直播平台带货目前确实很盛行，可它不妨碍你们公司做官网呀。。。除非你们公司也想进军直播领域，，，可即便是抖音快手，所属公司字节跳动和快手科技都有自己的官网。




我知道，这个问题真正想要传达的意思其实是，直播平台卖货都这么流行了，还有必要做公司官网吗？干嘛不把公司产品直接放到抖音快手上去卖？或者公司自己开发一款类似抖音快手的直播平台卖自己的产品？有这种疑问的人，本质上是对公司官网的作用和价值都不太了解。




首先，我们需要知道公司官网是什么？有哪些作用？功能和价值分别是什么？




公司官网说直白点，就是一家公司的“门面”，也是互联网时代企业的一张对外的名片。通过官网，可以向外传达很多信息，比如这家公司是做什么业务的，有哪些产品，实力如何等等...可能会有人反驳说，公司官网并不能反映实力，确实存在这种可能，实力不行的公司一样可以拥有非常酷炫、高逼格的官网，因为建个网站花不了多少钱...但是如果一家公司连自己的官网都没有，又能指望它有什么实力呢？




我有位前同事，离职以后自己出来创业，成立了一家教育行业的内容营销公司，业务做得有声有色。但是之后发生的一个事完全改变了她对企业官网的认识。之前她也觉得公司官网这种东西可有可无，所以就没做。有一天线上来了个咨询的学生，因为对我同事她们公司生产的内容很认可，希望能进一步了解，这个学生意向度很高，完全可以签单，但他提出想要去我同事她们公司官网看看，这时我同事才想起来她们根本没有官网。尴尬之余，只能向同学解释她们是创业型公司，还没来得及制作官网，资料已经提交正在审核云云...希望同学能去她们北京的公司看看，见面详谈。可是学生告诉她，人家在外地来北京不方便。再之后，就没有然后了，大概这个学生觉得没有官网的公司不值得信赖。。。这件事之后，我同事她们公司花钱找人做了官网，然而这个单子已经无法挽回，想起来多少还是有些遗憾的。可见，官网这个东西对企业来说，还是很必要的。




远的不说，公司成立之初肯定需要组建团队吧，没有官网，连招人都会是问题。就我个人求职经验来说，在去一家公司应聘之前我肯定要先去天眼查、企查查类似平台看一下这家公司的基本经营情况，有没有官司、负面消息等等，其次我会去这家公司的官网看看，如果没有那我就会想，一家连官网都不重视的公司会靠谱吗？首先肯定不是不屑去做（说实话这样的公司我至今还闻所未闻过），强如世界500强的企业，也没有哪家敢说：我们就是不屑于去做官网。所以，这种能联想到的就只有一种情况，这家公司没钱做官网！很有可能是家皮包公司？即使想方设法招到了人，质量又能有多高？现代企业的发展都是依赖于人才，没有官网让牛人通过什么途径了解你这家公司呢？




其次，公司没有官网，销售人员如何去谈客户签单子？难道指望他们全凭三寸不烂之舌就能取得客户信任吗？一点都不现实。即使真有这样的销售奇才通过个人能力就能获得客户的初步信任，那也需要官网进一步打消客户的疑虑，从而促成签约，否则客户明明和你们的销售人员聊得很好，却最终选择了和你的竞争对手签约，你都不明白怎么回事，其实可能他们只是比你们多了一个公司官网而已...可能有人会觉得我言过其实，但真实情况可能远比我说的还要夸张。







仔细想想，一家企业凭什么选择和你们公司合作？还不是因为信任。如何解决客户的信任问题才是现代企业最需要花心思去思考的事，之后的转化和成交不过是水到渠成的事。当然，这并不是说公司有个官网就够了，其他什么都不用做就能获得客户信任，而是说，你公司有官网，客户自己就会去了解，做一些主观判断，虽然你可能并不知道他什么时候会去了解...在了解过你公司官网后，最起码会给客户一种印象，觉得这家公司还行（如果官网很漂亮自然更加分），之后在具体的产品业务洽谈环节，如果你们进展顺利，那这个客户基本不会跑。但如果你公司连官网都没有，人家客户为什么要跟你谈？谈毛线！




回到前面的问题，为什么不把公司产品直接放到抖音快手上去卖？或者公司自己开发一款类似抖音快手的直播平台卖自己的产品？想必大家都知道，在抖音快手花钱做推广的费用并不低，单条视频的广告投放费用可能就够你做一个或者几个官网了，更不要说一场规模和配置都可观的直播了，为此你可能需要付出的代价是几万到几十万不等的预算（具体能卖出去多少货这个谁也不能保证），有这些钱够你做几十个官网了！至于公司自己开发一款抖音或者快手，这个就更是天方夜谭了...还是踏踏实实、老老实实花点小钱建个官网来得实在。花钱雇网红卖你的货同样不靠谱，没人比你自己更了解你的产品优势，指望一次直播就能带来源源不断的客流，还是洗洗睡吧，能捞个一锤子买卖就不错了，还要什么自行车？更何况不是所有的产品都适合在直播上卖，比如有些没有实物的服务类产品就不适合。




其实，不管你的公司规模大还是小，也不管从事哪方面业务，是卖具体产品还是提供某项服务，是营利性质的企业还是某个政务宣传单位，官网都是很有必要的，这个钱省不得，也没必要省，因为本身就没多少，以我对建站市场的了解，搭建一个网站的价格从几百元到上万元不等，应有尽有，类型也是有自助建站、模板建站、定制建站等可供选择，根据自身需求，量体裁衣即可。




从成本投入上看，制作公司官网是一件低成本的事。然而，从价值回报层面看，公司官网能为企业带来的好处大多是隐性的，可能这也是有些人觉得公司官网过时或者比较鸡肋的主要原因。对于一些以卖货为主的企业来说（比如华为商城、小米商城），公司官网带来的好处是肉眼可见的，即一笔笔订单。但是对于更多企业来说，他们并不需要在官网售卖产品，这种情况下官网就成了很好的品宣窗口。通过官网，所有访客可以了解这家公司的企业文化、价值观、使命愿景等品牌相关信息，用来加深印象或者佐证自己的判断，解决信任问题。




互联网时代即网络营销的时代，大部分生意都来自线上，当下受疫情影响，线上营销的重要性愈加凸显，企业如果没有官网，拿什么给客户看呢？再说直白点，退一万步讲，即使公司官网真的不能为企业带来任何经济效益（这当然不可能），就放弃制作了吗？在这个官网即企业标配的时代，别人都有就你没有，怎么和竞争对手竞争？




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最后，说说如何选择建站公司。







建站行业由来已久，少说也有十几年的发展史，在这个过程中不断有大大小小的公司涌入，也陆续有很多被淘汰出局。其实就发展规律来说，建站行业和其他行业并无本质上的差别，都是由供不应求逐渐发展直至市场饱和这样一个状态，这个过程中既会有一些真正不错的公司出现，也会有一些搅局者不断涌入，总之，泥沙俱下。




面对这样的行业现状，很多人确实在选择建站公司的时候比较懵，没有头绪。可能有人会说，选贵的不就好了？其实不然。虽然通常情况下，好的东西不会卖的太便宜，但不好的东西也是可以卖的很贵的！就拿建网站来说，花高价不见得就能享受到好的产品优质的服务，建站行业其实也是鱼龙混杂，选择一家不错的建站公司显得尤为重要。




结合我自己过往经验和对建站行业的了解综合分析，如果要找一家建站公司制作官网，在你对这个行业整体不了解的情况下，建议首选大品牌（比如阿里云），因为大平台都是很注重口碑和品牌形象的，搞砸客户或者出现负面消息，是他们最不愿意看到的事情。即使对他们的产品和服务都不满意，你也可以要求更换服务甚至退款，大品牌重视用户体验，如果不满意可以在规定时间内全额退款（阿里云），这是他们能给你的保障。如果贸然选择了不知名的小公司，过几天人都找不到了，上哪投诉维权去。从这个角度来说，大品牌试错成本相对更低一些。


阿里云建站“速美”，高性价比，价格低至500元


当然，找熟人帮忙推荐也是一种比较稳妥的方式，但前提是这个熟人首先得靠谱，不能拿了别人回扣再帮你推荐。其次，即便有熟人推荐，自己也要去深入了解，不能指望熟人帮你操办所有事情，因为最终做决策的是你。再者，熟人推荐的建站公司不一定就适合你们，比如你们是一家中小企业，而熟人所在的公司恰恰是一家大型企业，这种情况下就不是很适合了，因为每个建站公司服务的目标客户群体相对还是比较明确和固定的，不可能对每一种类型都擅长。


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其次需要警惕的是，那些声称提供免费建站服务的公司不能选，免费只是他们的噱头，真正的目的不会告诉你的。建站行业发展至今，其实已经很饱和了，并且竞争惨烈，于是一些公司为了获客开始动起了歪脑筋。其实只要稍微多想一下就会发现这个免费并不靠谱，公司开发软件、养运维人员都需要成本，给你免费了企业还怎么赚钱？只能是羊毛出在羊身上，营销的时候说是免费，可是等你上钩了以后，网站想绑定域名，掏钱！网站想商用，掏钱！总之，会给你安排的明明白白，你以为的免费不真的是免费。就算不收你钱，把你的官网建在人家的平台上，数据存储在人家那里，你能放心？时不时给你搞个网站黑客攻击、被劫持、篡改，就问你怕不怕？你想不付钱都难。




最后需要注意的是，如果时间允许的情况下，多去看看这些建站公司有哪些具体的客户合作案例，就是他们给哪些企业做过官网，去做个简单的市场调研。如果他们以往合作的案例中多以知名企业为主，或者为你认为还不错的企业做过官网，这种一般就没什么问题，毕竟有那么多合作企业在那里背书，至少产品和服务得到过市场验证。另外如果说还有什么建议的话，那就是选择最适合自己的建站公司，各家都有其擅长，有的主做大客户（给大型企业做官网），有的在中小型企业客户那里口碑不错，有的擅长做定制化（费用会比较贵），具体选择哪家还是看自身需求以及预算等。