聊聊电商设计开发

时间：2022-08-02 19:39:01 | 来源：网站运营

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声明：文章首发于公众号：F先生绘

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在电商已经形成格局的时代，在商品企划实施模式中，有很多是和线下的商品企划模式重合的，只不过各有侧重点而已。

今天要聊的就是很多童鞋心中的大疑问：电商设计开发，到底和普通设计开发有什么不一样的？还有，对于大部分线下设计师来说，神秘的电商设计开发，到底神秘在哪里？










电商设计开发和传统设计开发的整体差异：

电商同样也需要“规划、实施和整合”，只不过，电商商品企划在规划的时候，是把线下企划中的终端商品表现（陈列展示和VMD打造），调整为 满足浏览器页面的特点 来进行规划，弱化品类与品类的系列关联要素，因为电商没有终端陈列这个环节。

如下图：




电商设计企划和品牌设计企划的具体差异点：




1，利用云端大数据，精确掌握消费群体的信息，精准找出客群需求规律；

2，季节主题故事可以弱化；

3，弱化商品组合系列感，强调单品的卖点及研发细节；

4，终端的VMD塑造相对简化，弱化终端卖场的陈列；

5，在品类结构和数量规划上不是以终端店铺倒推而来；

6，弱化季节波段上货的整体性及系列组合；

7，价格带的设定主要考虑网上友商售价的整体行情；







国内商品企划的思路：




电商品牌与非电商的品牌的日常经营目的既然都是在售卖服装，不管电商在网站展示、售卖过季的产品还是设计新的商品，他们都需要经历“商品的设计研发和生产制作”这个过程。

在国内不少服装企业是以“设计企划”作为主导的商品企划，也有以“数据分析与规划”作为重点的商品企划模式，当然也有“买手型”的商品组货模式。

无论哪种，他们一般都会做“商品的研发“计划，这就无形中就经历了商品企划。




而商品企划的思考源点：

“就是要满足终端销售营运的需求。”

所以，商品企划在规划设计研发及思考的很多角度，都需要从终端营运的需求倒推而来的。







电商设计开发的方式




第1种：

原创：企业根据自身条件，设计师独立完成款式构思、图稿、色彩设计等。


第2种：

仿款：通过各类平台图片或者市场、商场买款等，企划、总监与设计师小伙伴探讨，将款式风格修改为符合公司风格的产品。


第3种：

买款：由工厂直接提供成衣，企划与设计师选择合适风格的款式。


一般的公司，通常是将三种开发方式结合，几种方式组合，相互扬长避短。

服装产品研发的流程开始于需求市场，止于产品上新，对于设计师来说，款式设计需要关注的重点有：款式的基本信息、版型的设计、色彩的策划、面辅料的规划、打样任务、工艺价格等。

这当中流程较复杂，节点较多，我们将产品的开发流程流程概括为计划阶段，研发阶段，上新阶段。







来看电商服装款式设计的计划阶段




款式设计--计划阶段的流程：





1.设计师针对前期市场调研，整理款式的基本信息。

比如：新品的品类、品牌，适用的年份、季节，编制类型及其他信息。




2.色彩策划

曾有一个公司老总，说她们目前使用过的颜色有四五百种，在做计划的时候经常犯难。不知道如何去定义颜色名，后来跟多个服装企业的设计沟通，发现她们总结出一个很好的方法，就是将所有的颜色先分成几大色系，然后配合企划文案，制定相应的主题色，这样就决解了色系繁多的问题。

有时候设计师小伙伴会根据往年的爆款颜色，做新品的主推色的预测，方便企划中的首单预估。




3.给产品定标签

给款式定义风格标签（如：田园风、学院派等），版型标签（如：修身、宽松等），销售标签（如：主推款、爆款、搭配款等）




4.记录设计卖点、理念

设计师通常会记录款式卖点、设计理念，如果是仿款的款式还需要整理款式参考信息（如：款式来源、参考品牌、参考链接等）




5.面辅料、工艺规划

设计师需要考虑面料、辅料、五金、印花等规划，前期设计师需要协助采购对原料进行海选及定选，对面料、辅料、五金、印花等信息进行维护。




6.款式细节设计规划

根据设计款式细节设计（如：领、袖、腰、口袋、结构线、后背等）、款式变化设计（如：上衣、裤装、裙装等）规划部位用料。

有时候设计师在规划面辅料的时候会出现现有物料信息中没有符合的，那么这时候设计师在规划面辅料时自定义，后期定版的时候维护。




7.打板工艺简要

研发过程中涉及到打样流程，为了使样品更符合设计理念，设计师往往需要对款式提出工艺简要。方便打样人员更好的理解。




8. 进度日期计划

衔接企划制定预计上新日期，跟进打样交期，确保款式上新及时。




9.摄影计划

同样为了摄影小伙伴们能更好的找到款式风格的拍摄感觉，设计师编写拍摄方案也是必不可少的。










什么才是电商款的销售标签？

那做电商设计开发，作为设计师来说，不得不掌握下面这几个重要的销售标签概念：




1 爆款

什么是爆款：

走量、普适性强、性价比高（价格不一定低）。因为有量，可以薄利多销。

目的：

占领市场，提高曝光率及知名度，引入流量。

要点：

爆款要少而精，因为爆款的运营是需要花费人力、物力、财力的。每个主推品类可以有1个爆款。非主推的品类可以没有爆款。





2 主推款

什么是主推款：

承接爆款引入店铺的流量。意思是客户通过引流的方式进入店铺以后，因为个人的喜好会选择的一些产品。

价格可能高于爆款，但一样会吸引人购买。可以理解为爆款的长尾款。一定是有大众性也有相当利润的款。

要点：

主推款要在店铺中给到足够的位置，并在爆款的页面中做好关联推荐，也可以是强关联的组合销售款等。

主推款是可以做爆款的后备款的。




3 养款

什么是养款：

其实养款跟主推款的属性是一样的。为什么叫做养款，意思是我先养着，当给到足够流量的时候，也能产生出主推款一样销售效果的款。

要点：

养款就是一个养的过程，日常给到一定的流量，要观察流量、点击率、转化率这样的数据指标，适当的时候去增加流量，要观察指标间的动态变化，去判断养款是否有潜力。

养款是可以作为主推款或者爆款的后备款的。




4 搭配款

什么是搭配款：

字面理解就好，用来跟主推款搭配销售的。价格应该略低于或者持平主推款。

要点：

搭配款可以跟主款连带组合销售，用于提升客单价。同时，在活动期间，通过跟搭配品的组合而不是直接去降低主推款的单价，以保持价格带的稳定，并让客户感受到活动的力度。

注意！搭配款一般是不降价销售的。（想想实体店的鞋帽皮带等饰品）




5 形象款

什么是形象款：

之所以称为形象，目的就是拉升品牌调性的。也就是与竞品比有独特性，有故事可讲有内容有意义。

要点：

形象款的价格是最高的一个价格带，它的存在同时也是为了衬托爆款，主推款的性价比。

永不打折。让购买的客户感受到从产品到服务的尊享感。










最后，聊聊电商设计开发的争议

对于学院派服装设计师而言，抄袭他人的 “作品”是件非常可怕的事情。甚至连创作风格的类似也无法接受。

但对于商人而言，近于抄袭的“变造”，却是一种市场战略，虽然略显被动，却能节约开发费用，也非常有效。

从营销学的角度来讲，一种服装款式的周期可以划分为孕育期、萌芽期、上升期、成熟期、顶峰期、衰退期或起死回生期。

“变、造”实际上是一种很高明的市场追逐战术。它节省了试探市场所需要的开发费用，也最大限度地降低了中小企业的经营风险，并且迎来丰厚的利润。

从理论上讲，这实际上是一种展开设计，因为，大众时装没有专利。

电商设计开发的概念应该是 市场需求、款式色彩与面料、业务网络、加工生产条件及量本利 综合计算的结果，而绝对不仅仅是廓型、款式、色彩、面料、花型这些很表面的东西而已。







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