转化率
时间：2022-02-22 16:10:01 | 来源：网络推广
时间：2022-02-22 16:10:01 来源：网络推广
有人说，使用PPC的转化率更高，因为它可以快速进行数据分析，然后即时优化页面的内容和布局。
其实我是不认可这个观点的，转化率是流量到了页面之后，用户在网页上浏览的体验，而产生咨询或购买的行为，那么前期如何获得流量，不在这个范畴。
SEO的工作，也不仅仅是提升排名、获取流量，它同样要通过优化网页来提升转化率，这跟PPC的使用并不冲突。
这里计算的区别，只是在同样的转化率下，获取相同流量的成本，这包括费用成本、人力成本和时间成本。
但有一点是，SEO除了能获取流量外，还能够通过其他平台的口碑内容来提升客户的信任度，从而提升转化率。
所以，在我看来，在其他同等条件下，SEO的转化率比PPC更高一些。
从上面的分析看来，其实SEO与PPC各有千秋，其实没有谁好谁坏，而是谁适合企业的现状。我们应该从企业的现状出发，通过数据分析和对比，选择最具性价比的营销推广方式。
我给大家举个例子。
第一种情况，A公司刚刚成立没多久，业绩不好，而能用的资金也很少，需要通过网络营销快速获得订单，那么这个时候就适合用PPC直投，马上就能获得排名和流量，这样可以快速产生业绩，让公司的运转盘活。
第二种情况，B公司有一定的营销预算，目前靠传统的营销方式带来的业绩比较稳定(或呈一定的下滑)，需要建立一个持续增长的新营销渠道，那么就比较适合用SEO，SEO最大的特点就是能持续、叠加。
第三种情况，C公司有一定的资金实力，但传统营销方式带来的业绩下滑严重(或者市场份额正在逐步减少)，需要快速建立起一个新的网络营销渠道，这时候，就适合PPC SEO结合的方式，进行整体的推广。
一方面，用PPC快速获取流量，提升销售，一方面，利用SEO建立更多的流量渠道和品牌展现，从而迅速扭转公司局面。
其实，最重要的还是看投资回报率，假如说一家公司采用PPC推广需要的成本是：广告费5000元/月，一个PPC专员的成本为5000元/月，那么一个月的投入成本是1万元，能够带来的流量是3000UV;而采用SEO的成本是：一个SEO人员的工资成本为6000元/月，他也能实现每月3000UV的流量。那无疑采用SEO是性价比最高的，而且别忘了，SEO还有后期的增长和叠加效果。
通常我是建议企业采用PPC SEO结合的方式来进行网络营销，有些关键词适合用PPC，有些关键词适合用SEO的，另外，PPC有助于快速分析数据，从而用数据来指导SEO的策略，这样做起来事半功倍。
当然，具体如何操作、制作什么样的策略，还需要根据公司当前具体的情况进行规划安排。
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