一、定位系统

时间：2022-02-20 08:39:01 | 来源：网络推广

时间：2022-02-20 08:39:01 来源：网络推广

定位系统是任何一家公司想通过网络这个渠道开展业务首先要做的。他包括市场定位，产品定位;用户定位。

1、市场定位：

网络营销和线下传统行业还是有区别的，现在互联网很发达，基本上你找什么产品都有，而且越来越容易找，如果你是消费者，在这么多选择当中，你会如何选?是不是会选看起来专业的，只专注于做你想找的那款产品的企业。所以，网络营销第一步市场定位一定要做细分市场(即使公司目前有多个产品做多个市场，但你也要让用户看到的内容就是专注于客户想找的产品/服务)。

例如：小米刚开始定位只做手机，没有线下店铺(现在因发展的需要开始布局线下新零售市场)，全部是走网络渠道，包括在对外宣传一直也是做手机细分市场，这就是小米网络营销的细分市场定位，网络这么大，只宣传一个点才能让别人记住你，等你真正有了品牌效应时，你再去拓展周边产品，我们知道现在的小米做的产品可多了。像这样的例子不同的行业都存在很多。

2、产品定位：

明确市场定位后，接下来就是产品位位，产品定位内容里面有两个核心点，一个是盈利模式定位，另一个是卖点定位。

(1)盈利模式定位

盈利模式定位对于产品定位来说是最为关键的，同一个产品，不同的盈利模式，就决定了这个生意能做多大，有多少成就。

例如：同样是自行单车这个产品，如果你只是当作出行工具来出售(这也是以前国内大部分厂家玩的盈利模式)，靠每卖出一辆自行车赚得一份利润这种盈利模式，那能做多大的生意?身边并没有发现哪个卖自行车的品牌年营销额很高啊。而同样是利用自行车的摩拜或OFO，则利用自行车这个工具，创造共享单车，靠用广大用户的备用金利用金融投资和流量广告变现作为一种盈利模式，大家都知道，后者做得非常大，发展也非常快，短短的时间已经做到海外去了。

所以这是想告诉大家，同样的产品，一定要想好自己的盈利模式，只有当你足够了解这个产品，了解你的广大网名时，你才能会有更好的盈利的模式，同样的产品，更好的盈利模式，可以让你少很多竟争对手，可以让你把生意做得更大，可以让你发展更快。

(2)卖点定位

谈完了产品定位的盈利模式定位，我们来谈卖点定位，这个相对简单些。根据市场，用户，竟争对手，找到自己产品在这个市场上相对于竟争对手来说，最为核心的优势，这个核心优势能解决用户什么疼点，这就是卖点定位的核心。如果发现了客户疼点，但是你的产品不具有这个功能，那就要上升到产品层面，开发具有核心优势的产品。

3、用户定位：

也就是要确定你们这个产品一般是什么类型的用户购买，或者你打算把你的产品卖给什么类型的用户，这点一定要非常明确。因为后面的平台的搭建、网页内容的策划设计和网络广告投放都要根据用户特点来设计制作。也只明确了用户群体，才能更好的研究我们的用户，才能创造更多他们喜欢的产品。

下面拿我们的项目来举例说明定位系统的重要性。

1、最开始做的是市场定位：我们自己定位的是一个细分市场，深耕做精的模式，只做付费广告投放技能及全网营销体系实战培训。(相比很多培训机构啥都做，只要能赚钱都做，不专业)

2、接着确定了产品定位：找用户痛点，对比竟争对手找出差异化。最后确定，我们要做的产品有以下核心优势，比同行课程内容丰富好2-3倍，更具有实战性，价格还只相当竟争对手1/3。让学完课程的同学，能找到工资过万的工作，几年后还可以进行自我提升(有了这个目标之后，就是要进行竟争对手调研，确定课程内容，研发课程等等一系列的动作)

3、最后确定目标人群定位：定位在刚毕业3年内的毕业生、想转行、想升职的人群。(因为很多人也经历了毕业转行，重新选择行业，重新学习这样一个过程，特别能理解这样一个过程的坚辛和不易。而且这发现身边转行重新择业的人群并不少，他们的痛点就是转行要去什么?哪行工资高?未来能不能实现自我创业?而我这个产品刚好能解决这些痛点。)