我们该怎么操作抢入口，占心智

时间：2022-02-20 06:18:01 | 来源：网络推广

时间：2022-02-20 06:18:01 来源：网络推广

明白上面的原理，下面我们就要知道SEO对于品牌建设应该怎么玩了。或者说，未来品牌做SEO真正的出路是什么呢?答案是品牌在互联网搜索入口端的运营和布局。就是我一直强调的抢入口占心智，用搜索公关。

抢入口核心在关键词的策略上。千万不要跟百度SEM抢流量，因为你在抢百度饭碗，百度会让你抢吗?正确的方法，是抢百度剩余的流量，这个剩余流量永远也抢不完。所谓剩余流量，其实就是长尾流量，以我之前运营的母婴平台为案例，从搜索带来的流量有80%以上是长尾流量，长尾流量用户注册率和留存率都很高。而且，我发现目前神马搜索的流量基本都是长尾词，用户在网站上停留的时间更长。所以我现在给品牌方出方案和策略也是基于这个逻辑，以我们目前正在运营的平台数据来看，也验证了这样的逻辑是对的。重点品牌词和行业大词霸占搜索入口前3页，因为可以拦截掉95%以上流量，而一些长尾词考核一定要优化到百度首页，否则无意义，获取不到什么流量。

占心智就是内容为核心，用户进来看内容是否引起共鸣，是否有认同感，然后再引导到产品，这个是至关重要的。比如你要推广一款轿车，目标用户是40岁左右的中产阶级。

很多人在推广时，可能都只停留在产品属性或产品特点等层面，就是：价格比同款车型便宜XX%;每100Km只需XX加仑的汽油;折旧率低至XX%，超级保值这在本质上，都是一种以自我为中心的表现一个劲儿想突出产品。

但如果要引起用户的共鸣，可能还需要再挖掘一些用户心里真正所想的。刚才我们说了，这款车针对的，是40岁左右的中产阶级。他们平时除了车之外，可能还有很多其他更重要的事要考虑，比如：孩子的教育，家庭的收支，职场的拼搏，父母的身体，个人的形象等等总之，汽车只是他生活中的一小部分，并没有那么重要。

所以，回到我们的主题作为营销人，我们一定要在内容上多琢磨，用内容打动用户、占领心智。

另外，品牌方运营人必须要有全网布局的思维，比如我们给品牌方做了一些小红书种草，辛苦创作一篇内容，为什么仅仅在小红书发酵，为什么不把这些优质内容也铺陈到其它平台呢?这也是上面提到的，平台的选择要生态化，发挥内容最大价值。

我们服务过很多客户，比较典型的一家是已服务几年的医药类客户中智药业草晶华，那当品牌处在不同时期的运作思路是怎样的呢?

第一年：以品牌基建为重点。从业期间，我在与近千家品牌方沟通经验来看，很大部分品牌方很在意大流量的行业词，但是品牌基础建设却很弱，甚至很差。从消费者决策行为学来看，得知会进一步搜索品牌词去进一步了解品牌的相关信息，而一旦搜索出来的结果发现品牌表现很差，那么辛辛苦苦吸引进来的流量是不是浪费太大?其实，我强烈建议所有品牌在强打广告的时候，比如视频，电视，户外等一切形式硬广，先花一点小钱做好品牌全网舆情建设，然后再做品牌推广。

第二年：以品类为主，品牌为辅助，开始全面布局各种纬度关键词，抢占搜索入口。其实发现好多关键词都是几年前的旧内容，所以选词策略很重要。地球人都知道，搜索本身就是精准行为和主动解决问题的逻辑，选择长尾关键词，将大流量转化为精准有效流量、性价比高的流量才是明智之举。

第三年：在不同时期选择不同的爆点或爆款产品继续打造。

以上三步，可以同时执行也可以分阶段做，核心取决于预算。SEO是一个长期优化的过程，这个行业做不了短平快的事情(短平快是百度SEM的事情)，需要耐心和坚持才能看到显著的效果。这个也是很多品牌方不愿意做的一个原因，除非搜索入口出现负面才想到SEO。

这里给大家一个忠告：千万不要为了SEO而SEO，一切要从品牌运营布局，内容对用户的价值，以及符合搜索规则及各大媒体的运营规则来考虑。以清法10年SEO经验及帮助分析过近千家品牌来看，任何流量来得快，去得也快。不要依赖于所谓的快排，刷数据等。这些我们都有能力操作，但是会死的很难看。我们承诺不做暗刷的事情，会实情告知品牌方其中的利与弊。

最后我想说的是，SEO还是有很宽的路可以走的。思维不老，随机应变，能坚持，善于利用SEO手段运营好各类流量的互联网人，只会越来越吃香。而对于品牌方，当你还在问2019年还有没有必要做SEO，当你觉得做SEO效果太慢而犹豫不决时，别的公司早已获得源源不断的流量了!