第三要素：渠道
时间：2022-03-23 06:51:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-23 06:51:01 来源：网络推广
做推广离不开渠道，关于如何做APP渠道这块网上资料很多，这里重点说说一些细节。APP不做应用市场，你的损失绝对难以想象!
应用市场从两个层面来说：免费的和付费的。相信大部分公司付费的还是占少数，但免费的方法带来的量并不一定比付费cpa要差哦!
做应用市场，前提还是要把应用市场了解透彻，每个应用市场都有免费的资源，不要小看这些，我们几乎把应用市场的所有功能都试验了5遍以上，应用宝的内容合作，360的福利活动，就单单小米市场的小米卡包和百度的内容合作半年累计给我们带来了5万以上的用户量。
关键这些几乎没有多少成本投入，为什么不好好利用呢?
其他每个市场都有自己的免费资源，可以好好挖掘。
另外一个重点就是ASO，我们的一个流量词从第五升到第一，百度市场每天就新增300左右的激活用户，这只是一个词一个市场的变化，可想而知，这里边的潜力有多大。
当然ASO不能急功近利，没有预算我们就可以一点点引导用户，等到自己量级达到一定水准，会有质的变化。当然如果预算充足，打榜，买排名，或者找第三方做一些ASO的工作，加快自己的排名进度，是最直接的办法。
付费的方法每个应用市场都有官方渠道，投放的策略在上文也说了一些，做过这块的可能了解里边是一个繁杂的系统，每个应用市场出价多少最合适，除了考虑市场，还要考虑自己产品本身的KPI，ROI等因素。
一次出价并不能解决长期问题，定价多少合适需要自己不断根据形势环境做变化，找到适合自己产品的最优解，以最少的成本获得最高的收益。
当初我们测试360的手机助手，一毛一毛的出价进行调整，每天观察流量关键字的排名变化及流量变化，测试1月有余，才找到一个暂时的最优解。
APP投放的渠道有很多，应用市场只是一例，只是这个推广系统中的冰上一角，如果详细说明所有渠道，估计可以写本书了。
最后补充一个点，就是数据挖掘的能力，产品的激活率，注册率，留存率这种基础的不细谈，我们产品的核心要求数据就是用户付费效率(付费总额/用户总数：单个用户成本)。
建议大家对比数据时把时间维度放大，我们的用户一个季度内360渠道要比应用宝高，但三个月之后用户质量就不如应用宝。通过数据对比，可以挖掘出自己用户从哪些渠道来的质量对比，从而进行整个推广系统的布局。
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