归纳总结与趋势展望
时间：2022-03-21 14:03:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-21 14:03:01 来源：网络推广
1、抖音818GMV同比增5.1倍，节日消费保持强劲增长力
2021年618大促的市场规模相较于2020年818好物节有大幅的增长，2021年818好物节的市场规模延续增长之势，抖音用户对节点大促的消费力仍保持强劲的增长势头。
2、小众品类的渗透率渐提升，品类发展更趋均衡
本次818成交额仍集中于服饰、美妆护理、珠宝饰品、零食食品等传统重点品类上。不过，各商品品类的销售较以往更为均衡，服饰等传统重点品类的销售额占比在本次818好物节有所下降，而生鲜蔬果、运动户外、家具建材、医药保健等小众品类在抖音电商带货中的渗透率渐提升。
3、0-20元的商品占比增至50%，或是商家818秒杀引流玩法带来的增量
低客单价商品多作为直播间运营策略的秒杀款来吸引用户，本次818好物节低客单价商品的明显增多，或是商家818秒杀引流玩法带来的增量，让利消费者程度增强。
4、销售额TOP20达人贡献近一成的销售额，头部达人超强的带货能力延续
在2021年818好物节销售额TOP20达人榜中，TOP20达人共直播242场，创下超28亿的销售额，场均销售额高达1182万；加之TOP20达人为本次818好物节贡献近一成的销售额，可见头部达人超强的带货能力延续。
5、销售额TOP20品牌中多数品牌采用复合型内容的带货模式
TOP20品牌中，只有THE HISTORY OF/后没有开展品牌自播，其余品牌均开展自播；有75%的品牌在本次818好物节关联100位以上达人，采用人海战术来为其带来强曝光，引爆销售。此外，TOP20品牌均采用短视频 直播双跑道并行。整体来看，TOP20品牌中，多数品牌采用复合型内容的带货模式。
以上内容均摘自《2021年818抖音直播电商数据研究报告》，联系蝉妈妈官方可获取报告全文。
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