头部达人效应明显 抖音818销售保持强劲增长力
时间：2022-03-21 14:03:01 | 来源：网络推广
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1、TOP20达人贡献近一成的销售额，头部达人超强的带货能力延续
从2021年抖音818好物节达人总销售额TOP20情况，主要可以看出以下规律：
在2021年818好物节销售额TOP20达人榜中，TOP20达人共直播242场，创下超28亿的销售额，场均销售额高达1182万；加之TOP20达人为本次818好物节贡献近一成的销售额，可见头部达人超强的带货能力延续。
从TOP20达人的粉丝量级来看，粉丝数低于1000万的达人占50%；其中，粉丝数低于100万的达人占25%，可见达人的带货力与粉丝量级并不存在直接对等关系，一些粉丝信任度高，转化率高的腰部达人亦有入围销售额TOP20达人榜的潜力。
▲数据来源于蝉妈妈818抖音数据研究报告
2021年抖音818好物节总销售额TOP20达人榜：
▲数据来源于蝉妈妈818抖音数据研究报告
2、高客单价成为低粉爆款账号TOP20的显著性特征之一
下表为2021年抖音818好物节低粉爆款账号总销售额TOP20情况，主要可以看出以下规律：
从销售额TOP20低粉爆款账号的客单价来看，客单价均在100元以上，其中，客单价在1000元以上的低粉爆款账号占半数，可见高客单价是销售额TOP20低粉爆款账号的显著性特征之一。
▲数据来源于蝉妈妈818抖音数据研究报告
3、销售额TOP20品牌中多数品牌采用复合型内容的带货模式
下表为2021年抖音818好物节全品类热销品牌总销售额TOP20情况，主要可以看出以下规律：
本次818好物节恰逢奥运、七夕、暑期等多个节点，体育用品、美妆护理、女装、珠宝饰品等相关品类迎来了消费潮，也给众多相关品牌带来销售额的大幅增长。
▲数据来源于蝉妈妈818抖音数据研究报告
4、商品销量TOP20多数是走量的低客单价商品
下表为2021年抖音818好物节商品总销量TOP20情况，主要可以看出以下规律：
从本次818好物节销量TOP20商品的客单价来看，85%的商品客单价低于10元；而2021年上半年每月销量TOP20商品中，客单价在0-10元的商品数占比均低于85%，可见本次818好物节入榜销量TOP20商品多数是走量的低客单价商品。
▲数据来源于蝉妈妈818抖音数据研究报告
2021年抖音818好物节总销量TOP20商品榜：
▲数据来源于蝉妈妈818抖音数据研究报告
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