卖点对比斑马ai VS瓜瓜龙 VS葡萄英语

时间：2022-03-20 15:12:01 | 来源：网络推广

时间：2022-03-20 15:12:01 来源：网络推广

主标题

斑马AI课的主标题是【适合2-8岁孩子的英语课】，瓜瓜龙的主标题是【北美外教动画课】，葡萄英语【1对1美教AI互动课】

本来瓜瓜龙和斑马的以及葡萄英语有个区别就是瓜瓜龙是8年工龄北美外教，斑马是纯正北美外教，葡萄英语是美国名校毕业，而从行业数据报告来看，美籍外教因发音纯正颇受用户青睐，VIPKID就长期使用北美外教作为卖点，用作主标题没什么问题，斑马AI的主标题是确定适合用户人群，易锁定垂直目标用户，三个主标题有差异化，在外部视角看，难分伯仲。



体验课 海报购买对比



我们把三个平台的体验课进行放在一起进行对比

1，对于海报主题来讲，斑马英语和瓜瓜龙都会有 2-8岁的用户锁定，而葡萄英语没有对用户进行锁定，当然还有一个原因就是，斑马和瓜瓜龙都是锁定在启蒙，但是葡萄英语用的教材是Let's Go教材会有5-6年级的提高班

2，在宣传标语上，斑马为 主动要学的英语课，瓜瓜龙为孩子爱学的王牌英语动画课，而葡萄英语只有一个，牛津少儿口语提高班，主题不是很突出，而且葡萄英语主打的牛津教材是有校内课程同步提升的，不只是单单提成口语的，所以总觉得有些别扭，建议可以综合一下产品优势，重新进行定位

3，在海报主页，斑马英语再次强调了产品的优势，顺带宣传了自己的年卡价格，瓜瓜龙英语，把体验课进行了单价划分，一节课只有1.9元，增加了，在价格以及贪便宜家长的购买欲望，提高体验课的购买率，葡萄英语在这个地方会有缺失，但是葡萄英语设立完课返19.9元，提高家长的完课率，增加后面的转化效率

4，在主标题下面斑马英语，教具礼盒，全国包邮，瓜瓜龙是锻炼专注力，培养学习兴趣，葡萄英语是建立孩子口语表达信心，培养孩子未来孩子核心竞争力，三家关注点不一样，所以标语也不一样，瓜瓜龙英语在孩子启蒙阶段是牢牢抓住家长的心理也就是家长的预期管理，对于家长对于孩子启蒙阶段想要的结果，还是很棒的，葡萄英语的第一点是可以的，但是提升孩子未来核心竞争力这个是比较空泛的，建议可以把下面的小字提上去，比如覆盖新课标知识点，这些会比较好一些

5，关于海报的配色，斑马英语使用大红，大蓝，醒目提高注意力，瓜瓜龙主要是用橙黄色，给人很舒服的感觉，以及海报的小男孩，都是如沐春风，葡萄英语用的是橘黄色，建议把卡通人换成真人，这样整体感觉会很生动

6，关于海报底板，瓜瓜龙是用教具做的底板，这样可以提现赠送的比较多，斑马是老师和孩子学习的底板，看起来寓教于乐，葡萄英语用的是教材的底板，不是很清楚，建议可以提高清晰度

总体对于葡萄英语来讲，个人比较喜欢9.9的体验课海报



9.9元的体验课海报，从整体上会比29.9的好很多，这个不做过多解释

可优化的点

1，在分销员路径上，海报需要进行调整，只能保存图片，或者分享朋友圈的时候只能分享一个链接，可以进行调整为有推广语加海报的这钟方式

2，在分销员的这线路上，审核的不是很规范，就很容易有托进入，可以在代理这个环节设置考核门槛，比如说多少天没有进行出单的话，会进行取消代理人资格，或者可以进行首单奖励，新的代理不仅在既能上给到支持，还需要进行物质奖励，持续进行推进

3，在分销代理的过程中只有一个老师在进行承接，所以建议我们可以进行多个老师承接，进行运营扶持，增加代理的既能培训和销售培训，或者可以进行成立梯队，新代理诚征营，或者新手推广人成长营等，增加技能的提升，建议可以有一个新代理的成长计划表

4，在投入度方面可以先向日葵妈妈这里进行学习，从一般妈妈，到明星妈妈，再到团队leader，每一步的成长都会带来不一样的收益，利用多变的酬劳，进行更多的投入

5，在课程价格方面，以及课程数量方面在海报或者落地页上没有一个很好的提示或者有一个很好的指导，或者明显的区别



在海报除了240节有一个300元的优惠卷外，并没有一个很好的差别，细算的话，客单价是有2块钱的差距的，所以建议，可以从收获上给到可以不一样的收获，比如单词量，词汇量，另外有可以每周上课的堂数进行区分，比如180节可以进行上进阶模式比如240节上学霸模式每周5堂，孩子的收获好成长有什么不一样的区别，可以在进行完善落地页