火山小视频的流量转换方法论
时间：2022-03-20 01:03:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-20 01:03:01 来源：网络推广
有数据显示，目前中国酒类零售总额约1.5万亿元，但中国所有酒类电商公司的市场份额目前不足整个行业的5%；排行业前几名的渠道公司规模最高仅有40亿元～50亿元的规模。各省份渠道经销商的销售规模能够做到两三亿元，就属超级经销商，市场集中度非常低。从新零售人、货、场战略高位布局的视角来看，真正进入赛道的头部企业很少。无论是酒企还是酒业流通领域企业，从新零售赛道突围的机会都很大。未来几年，将会是酒企品牌、渠道的品牌的争霸时代。
那么，该如何成为白酒领域的王者呢？这在营销领域来说，就是如何将流量变成留量的问题了。
当前比较火的一种模式是小视频带货。比如这两年跑出的黑马火山小视频。
作为巨量引擎旗下短视频平台，火山小视频在与众多行业知名品牌共同探索新线市场营销模式的过程中，开创性地归纳出了新线市场的5E现象，即规模增长（Expanse）、娱乐为先（Entertainment）、乐于互动（Engagement）、圈层影响（Elevation）和消费力强（Expense），深度契合糖酒行业内容营销四大新趋势。
在一二线城市网民增长规模放缓之际，拥有7.8亿移动互联网民的三四线及以下城市正发展为商业增长的新蓝海，成为极具潜力的新线城市。火山用户新线地域分布特征明显，三、四线及以下城市人群占比较多。而在火山小视频的月活跃用户群体中，25-35岁的年轻人群，和男性用户占比均处于优势。
火山小视频的人群特征与糖酒行业希望触达的增量市场人群高度契合，白酒企业如果借力火山小视频将能够更加精准地触达下沉市场的目标客群，为营销内容的大曝光量和高点击率打下坚实的基础，准确地抓住新蓝海商业价值。
与此同时，火山小视频也在不断探索互动营销新玩法，通过合作品牌定制主题挑战赛、创意贴纸等形式，让品牌无缝融入短视频文化，和用户玩在一起，这能极大调动用户积极性，也能提高用户的活跃度和粘性。
在内容打造方面，火山小视频也是颇有心得。过去的一年，火山小视频基于行业化和职业化垂类内容深耕，打造以特色路线与达人为核心，衍生精品内容及创意征集互动的旅行类IP志行中国；基于线上线下的O2O联动，打造火山市集，展示达人风采，聚合多样互动，丰厚现金回馈火山亿万粉丝从携手大IP到内部孵化更具平台特色的优质IP，火山小视频基于受众兴趣偏好，不断深化自身用户内容营销新体系。
对偏爱IP合作的糖酒企业来说，这些IP不仅适应行业兴趣人群的触媒习惯，而且也将受益于火山小视频对用户的深刻洞察，及时抢占新兴市场。
当然，流量转换的路径有很多条，火山小视频只是当中的流量转换方法论中的一种。哪家白酒企业能迅速找到自己的赛道，拭目以待
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