社群软文运营实例解析

时间：2022-03-19 07:12:01 | 来源：网络推广

时间：2022-03-19 07:12:01 来源：网络推广

社群广告软文植入看似较为简单，但整体工作均需安排的滴水不漏。以下为阳米科技为销售《黄金人脉一课通》而做的社群营销，主要形式为邀请课程开发老师免费在微信群为大家分享分享一节课，从而推动主体课程的销售。

此次社群营销，在社群各环节，如粉丝的进群、群内互动、课程分享安排、广告露出等均有合理安排。另外，课程老师在社群分享的内容，也是一篇有效的社群软文。

一. 社群营销环节安排解析

（1）粉丝进群有门槛，分享传播扩大社群影响力。

笔者了解有这样的课表示要参与，向工作人员申请入群，工作人员即以福利形式让笔者分享本次免费课广告海报到朋友圈。分享海报算是进群门槛，一方面要进群人员有所付出，让人更为重视本次社群分享，另一方面加大本次社群活动影响力。并且，工作人员与粉丝的沟通中，充满人情味，让粉丝感觉就是和自己朋友对话。如图8-4所示。

图8-4: 工作人员发布入群门槛

（2）进群后发布活动介绍，群互动让群员互相熟悉起来。

进群后，工作人员会发布本次社群活动的信息，首先用一段话告知，为什么要参与本次活动，参与本次活动的好处。如：我们今天相聚在此都是通过社群链接起来的，不管是哪个社群，大家都能够感受到抱团成长的正向意义。在同一个社群有的人发展平平，有的人却是光速成长，其中的差别除了自身努力，还有贵人相助，因此掌握正确的勾搭方法尤其重要。听听一个普通人如何在半年时间勾搭上大咖，或许对大家有启发。并且随后，发布本次活动相关信息，讲师介绍。

与此同时，群内工作人员还发布自我介绍模版，供群员参与互动，互相认识。如图8-5所示。

自我介绍主要说明信息：昵称、所在城市、职业、技能、能够提供给大家的帮助，我想链接本群的人，这些信息可以让大家对自我介绍的人有个快速了解，能够提供给大家的帮助更有助于其他成员主动链接自我介绍的人，而我想链接本群的人则会刺激下一个成员继续发自我介绍。

图8-5: 活动信息发布及群员互相认识

（3）通过问题，让群员根据主题互动，为活动主题预热。

当大部分人互相认识后，及时推出每日一问，让大家吐槽失败的人脉勾搭案例，群员参与的同时，也反映出本次分享主题的重要性，为活动的持续预热。如图8-6所示。

图8-6：群内每日一问，为活动主题预热

（4）活动开始，信息发布有提示。

活动开始前，活动相关信息再次发布。由于群聊信息太多，为确保分享有序，避免过度刷屏而同步发布温馨提示：尽量不要在嘉宾分享时刷屏，告知有具体的答疑环节，不发布与分享无关的链接。如图8-7所示。

图8-7：活动开始前的信息发布

（5）活动中，有节奏的互动并考虑不同时间段进入群聊成员的感受。

活动开始时，分享老师会有节奏的互动，比如让人直接回复数字1表示正在跟着分享者的节奏，以及对相关问题的认同，另外，在上一环节过后，会有分享记录及时发出，以备后来进入群聊的人直接查看。如图8-8所示。

图8-8：活动中有节奏的互动以及相关信息即时整理

（6）活动后，广告自然露出，辅以课程口碑、晒单。

活动分享结束后，工作人员发红包烘托起氛围，学员发红包感谢老师分享。此时安排已购买学员发送购买截图，自然引出课程广告。如图8-9所示。与此同时，群内学员分享课程所得，刺激成交。如图8-10所示。过后，不断有越来越多的群员购买课程，持续晒单，晒单的同时又能进一步刺激还没有购买的群友。如图8-11。

图8-9：活动过后广告以学员晒单开始，自然引出广告

图8-10：广告信息及学员评价

图8-11：群员晒单

（7）活动后促进群友互相认识，并不断提醒爬楼回顾课程内容。

因之前有自我介绍模版，群友参与互动填写过个人相关信息，工作人员按照每个人的特色标签罗列，供大家互相认识（图8-12左），另外还按照城市地区分类盖楼，为同城群友线下见面提供机会（图8-12中）。于此同时，活动第二天还会提醒没有参与分享课直播的群友查看相关内容汇总链接，以及常见疑问解答链接，并通知时间短暂，群将在第三天解散，催促学员有互相认识，主动链接。如图8-12右。活动第三天，又以分享总结干货的方式，提醒群友爬楼查看信息。如图8-13所示。

图8-12：活动后延续，让群友互相链接及信息提示

图8-13：活动后延续，分享总结提醒爬楼

动动脑，练习一下：

如果由你主要发起群聊，以群分享为形式销售商品或服务，如果遇见分享中冷场，无人响应分享者，你会怎么办？

（8）主办方后台控制

很多群聊经常会遇见无人响应，只留主办方唱独角戏；也会存在话题无人接，或者因为群聊太多，群员参与感不强，因此为避免各种情况，主办方会提前布置关键节点，安排具体人员在具体实践出现互动，带动群内气氛，引导群员成交。本次群活动在开始前，内部成立一个10人左右的小群，安排部署具体内容，如同8-14所示。

活动前物料确认，包含各种群发内容、暖场中需要做的响应、发红包、问题接龙并且@具体人员名单以及整体的流程控制，大家分别需要做的事情，均有具体安排。可保证群群聊有节奏的推进。内部参与人员有主办方工作人员，已购买课程忠实粉丝。

图8-14：社群营销后台安排

以上是完整的社群软文营销流程节点，不仅考虑到传播，信息广告，更考虑到促使群成员之间互相链接，于此同时，运用相关技巧，人员之间的配合，将系列课程顺理成章的销售出去，让销售痕迹较为隐蔽。

二. 社群分享稿解析

分享者在社群中的分享内容，本质上就是一篇软文，相比其他渠道发布的软文，在形式会用小段文字或语音连续发送，并且会更强调与群员的及时互动。在内容主题的选取上，会与所需销售的产品息息相关，比如，本次销售的课程产品为《黄金人脉一课通》，社群分享主题则是《3招让你不用很厉害，也能吸引黄金人脉》。

以下为分享正文：



大家好！我是百合，今天受BetterMe大本营的邀请，参与城市营全国联动，和小伙伴们一起探讨，作为普通人如何吸引黄金人脉，让自己加速成长。

（一激动，口红都擦掉了）好，进入正题。

你有没有这种感觉：有时候努力不一定就有收获，人和人还真的不一样。

同样是一起进公司，综合评定都是优秀，为什么升职加薪的是他而不是我？同样是全职在家，都要奶娃做家务，为什么她能轻松赚钱，我只能靠老公养家？同样是业余充电，看书学习听讲座，为什么TA半年实现逆袭，你还在原地打转？

大家有同感吗？其实大家也大尝试改变。学习三分钟电梯术，却被领导视为刻意搞关系；联系朋友分享方法，全是陌生信息，感觉自己OUT了；早起打卡一样不拉，却感觉自己越来越找不到方向；

搞关系，真的很难吗？

最近《我的前半生》这部电视剧特别火，大家有看吗？这部剧最近可火了，据说女性观众居多，子君重新踏入职场时，贺涵对子君这了一段这样的话：

贺：我就是你的人脉资源，逢年过节的时候，客气一点，给我问候一下，你有什么事情找我，我都会尽量帮你的。

罗：我要靠自己的能力。

贺：能力不是说你有一份多好的简历或者你多卖出几双鞋子。维护住跟我的良好关系，就是你的能力呀！你通过认识我的熟人，找到更好的工作，谁说这不是你的能力？

请问大家对这段话有什么理解？

我的理解是：拥有良好的人脉资源，也是一种能力

我对罗子君的逆袭是这样看的：

1、贺涵和唐晶，对罗子君的影响起到了关键性的作用。

2、另外还有一个关键人物Miss吴，她在罗子君四面碰壁的时候伸出了援助之手，并且愿意抛出橄榄枝，准备带她去杭州。

这几个人物对于罗子君来讲，就是黄金人脉。

【敲重点】黄金人脉就是能够在关键时刻帮助你的人！

比如在公司，领导就是你的黄金人脉；在社会上，项目投资人、资源丰富的人可能是你的黄金人脉。那么普通人如何吸引黄金人脉呢？今天我会结合自己的亲身经体会，教大家三招，让你不用很厉害也能吸引黄金人脉。

你只需要弄清楚三个问题：

1、周围都是厉害的人，哪点可以让你脱颖而出

2、只有不起眼的小特长，怎样用才能更有价值

3、圈子太小太封闭，怎样有机会接近黄金人脉

一、周围的人也都很厉害，怎样才能让你脱颖而出

我来举一个例子，大家分析一下：

小李最近入职了某外企公司做销售，入职不久他便发现老板特别赏识部门里的销售骨干，经常把他们叫到办公室里指点他们，而自己作为新人，销售业绩上暂时没有什么突出表现。

如果你是小李，会用哪些方法让自己脱颖而出？

我来说一说吧。这个小李，曾经是我的同事，性格比较闷，销售的工作并不适合他。一次偶然的机会，公司要求新员工述职，他的PPT在新员工中让人眼前一亮，不仅逻辑清晰、表现有力，还很美观。不但给部门主管长了脸，还意外的受到大老板的赞赏。于是公司重要的汇报或者路演材料，老板都点名由他来参与完成，6个月后，他调离了销售岗，直接升了总助。这是真人真事。

大家说说，为什么一个简单的PPT技能能让一个人得到升迁呢？

PPT是领导月度、季度以及年度汇报最重要的工具，汇报做得好不好，直接决定了部门业绩表现。然而，领导层都不会亲自写材料。所以对于普通人来讲，学习办公技能不失为一种在职场弯道超车的好方法哦~有人会说：我擅长的东西别人也会呀，怎么才能轮到我呢？

我给大家讲讲。秋叶大叔，前面已经介绍过了，他的PPT团队，目前是PPT在线教育领域NO1，只要提到学PPT，大多数人就会想到秋叶PP，秋叶大叔的PPT并不是做的最好的，但是，他成功的靠的PPT标签，卡位了在线教育领域，目前在线学员超过15万。

再给大家讲一下身边人的事儿：坐我隔壁的，对大家的启发或许会更大，有一个人，一年前，她只是个生孩子辞职在家的宝妈，半年后成为知识IP大本营的总负责人。

她就是靠一个标签做到的。知识IP大本营第一期时，第一次的大咖分享，她是第一个完整整理分享内容的人，不少人鼓励她还给她提了很多的改进意见。

从那以后她就负责了大咖分享的工作。接下来，她一发不可收拾，包揽了群里所有的知识、信息的整合、对外输出传播的工作。IP营里只要一提整理达人，第一个想起的是她，仅管有人整理的更专业，但没有人像她一样有动和用心。

当然她自己也说自己并不是整理最好的，但我们可以看出她是最积极主动而且经常想着优化自己工作的人。目前，她是阳米科技的创始员工。是@邻三月-BetterMe大本营的得力干将。

《偷师学艺》这本书中，作者提倡一个观点：假装你一直在做某件事，直到你真的做成了。可以很好的拿来解决如何让不起眼的特长变得有价值。

如果还有人没有明显的标签，我有一句话送给大家。

如果你目前是普通人，你要做的一不是打败其他人，而是努力展示自己的才华，哪怕它不完美，展示的过程中，你会遇到很多机会，找准合作的迅速切换赛道。

【划重点】周围都是厉害的人，哪点可以让你脱颖而出？

抢在别人前面把你的特长标签化。

二、只有不起眼的小特长，怎样用才能更有价值

例如刚刚提到的PPT制作，你拼不过专业的演示设计师，但是掌握几成功力，在单位成为领导御用的PPT写手，很有可能。

再例如手绘，如果你不是科班出身，很难单靠努力拼过专业插画师。但是，你有自己的风格，就有机会为出书的作者配插图，为做训练营的老师配手绘笔记，同样有创造新起点的机会。

我的看法是：先努力获得一个小机会，再尽全力置换大机会。

获得小机会的方法很简单：

1、在你变得很厉害之前，主动免费为别人提供帮助。

2、提高曝光度：让更多的人知道你在做什么

IP营的心仪爸爸，在IP营运营团队负责海报设计，他的创意和脑洞令人印象深刻。前不久他受人之托做了一张海报，意外链接到古典老师，为其设计新书推广头图。这就是他当时设计的脑洞百出的广告。

他的第一个小机会是：申请加入IP营运营团队，免费做了了3个多月的设计，活儿好，速度快。然后，转换到了古典老师的设计邀请。如果他不主动付出，免得自己设计很辛苦，是要按劳计酬，请问他会有机会吗？

前面提过一个问题：

同样是业余充电，看书学习听讲座，为什么TA半年实现逆袭，你还在原地打转？

同样是在听分享，大家真的在听分享，还有个小伙伴 @沈展在等待的过程中，主动整理了大家的自我介绍和提问清单成功引起了我的关注，这就是在学习的过程中产生链接的开始。

主动付出。这句话是不是一个老生常谈的道理？讲出来一点新意都没有，但它就是有用。

【敲重点】只有不起眼的小特长，怎样才能用得更有价值？

先努力获得一个小机会，再尽全力置换大机会

三、圈子太小太封闭，怎样有机会接近黄金人脉

圈子太小太封闭，怎样有机会接近黄金人脉，大家是否有过这样的境遇呢？圈子太小，我的特长在现在工作岗位中根本施展不了。其实走出小圈子的办法还是挺多：加入社群、参加学习营、打卡群等等，总的来说，就是进入另一个圈子。

为什么会这样呢？

我们分析一下：进入圈子，是为了营造同伴氛围，增加链接的机会，这是很好的起点！

但是，如果你的目的是希望遇上贵人，帮助自己实现某个目标。那么，因为光进圈子没有用，你还得学会抱大腿的正确姿势。

这两年网课、分享、训练营都快泛滥了，一块听听、千聊、荔枝微课、得到专栏等等，买的时候，觉得大家都在学，反正不贵，以后慢慢学。

结果后来发现钱花了，没有时间去学，觉得好浪费？如果我说这些产品不仅可以拿来学，还能拿来用，大家信吗？

从人脉的角度，把这些听分享、报网课或者买书，当成是一张链接黄金人脉的门票，也是普通人抱上大腿的第一步。

这张门票的用法有很多种：

【1】学会做：认认真真交作业。踏实肯干的人在这个环节很有机会。

有一名大学生，买了秋叶团队的PPT课程，认真交作业，升级为小助手，这个暑假顺利成为秋叶PPT团队的实习生（要知道秋叶老师的团队招人向来是很严格的）。这种案例很多，就不一一列举了。

【2】学做送。单价不高的，比如一块听听，利用分销功能，在朋友圈转发，可以分享给朋友，既帮了朋友，又帮助老师做了传播。

【3】学会晒：再大的咖也喜欢粉丝夸他的产品好，帮他传播。

这是邻三月-BetterMe大本营独特的晒书大法。晒笔记、晒封面、晒二维码、脑洞百出转发对方的宣传文案，展示你的推广才华。

【4】学会问：拿书或者课程的问题去请教。问题提的好，就能获得好机会。

购买一样对方的商品，获得一个客户或者学员的身份，是不是比请客送礼容易的多？很多人之所以没有机会走入贵人的圈子，表面上看起来是缺乏机会，其实机会很多，只是没有有效利用。外面的机会很多，尤其是这几年，知识付费兴起的时代，社群里面需要多元化的才能，很多在本职工作上很普通的人，在社群中找到了自我展示的舞台。

【敲重点】圈子太小太封闭，怎样有机会接近黄金人脉

你要接近黄金人脉，首先要学会用正确的姿势抱大腿。

总结一下：

普通人通过吸引愿意栽培你的黄金人脉，实现弯道超车只需要解决三个问题：

1、周围都是厉害的人，怎样才能让你脱颖而出

抢在别人前面把你的特长标签化。

2、不起眼的小特长，怎样用才能更有价值

先努力获得一个小机会，再尽全力置换大机会。

3、圈子太小太封闭，怎样接近黄金人脉

你要接近黄金人脉，首先要学会用正确的姿势抱大腿。



在分享内容上，主要分为几块：

1. 开场简要介绍自己，交代本次分享背景，进入正题。比如第一段大家好！我是百合，今天受BetterMe大本营的邀请，参与城市营全国联动，和小伙伴们一起探讨，作为普通人如何吸引黄金人脉，让自己加速成长。

2. 抛出话题引起共鸣，抛出概念。比如你有没有这种感觉：有时候努力不一定就有收获，人和人还真的不一样。，紧接着引用职场人群、全职主妇等问题场景，引起共鸣。并且还引用了当下热点《我的前半生》里的男女主角的对话，询问群友怎么看这段话，与群友互动。

3. 分享内容有节奏。本次分享主要分享三点，每点开始之前都会用图片强调，重点语句用图片强调。每个小点分享完都会有个小结，比如分享中的【敲重点】，还特别用中括号特别注明，引起注意。

4. 在分享内容上，围绕着问题场景来设置。比如周围的人也都很厉害，怎样才能让你脱颖而出，只有不起眼的小特长，怎样用才能更有价值，圈子太小太封闭，怎样有机会接近黄金人脉，这样具有场景的问题分享大纲，更容易让人有共鸣，想继续了解下去。

5. 充分考虑阅读体验。群内分享如果输出大段、文字，会让阅读者有阅读压力，所以，分享内容多以短句形式出现，力求每次发一两句话，控制在三行之内，群友的阅读体验更佳。

动动脑，练习一下：

假如你负责在社群中以销售酸奶机为目的做分享，你会分享什么主题？

（1）如何在一个月内瘦2斤

（2）教你自制各种口味的酸奶

（3）美容养颜的7个小妙招