自有品牌解流量之局？
时间：2022-03-18 09:57:02 | 来源：网络推广
时间：2022-03-18 09:57:02 来源：网络推广
前段时间，咨询机构艾媒发布了《2019年新国牌时代中国品牌发展专题研究报告》，数据显示，在我国品质电商类新国货口碑中，网易严选以52.32的得分居榜首，力压小米有品、淘宝心选和京东京造。在消费者的消费意愿和推荐意愿中，网易严选分别以31.4%和28.2%的优势，领先于其他竞争者。
三年时间里，网易严选的品质制造和优质服务帮助其获得用户口碑，而这种信任正是严选推动自有品牌战略的基础。7月19日，网易严选上线了9.9超值专区，180款爆款商品被重新定价，在原价基础上打5至8折，最低至9.9元。
网易严选的超值专区以性价比吸引消费者，不免令外界有些意外，一部分人认为流量红利的消失，让网易严选不得不将目标群体从新中产扩大为大众消费者。不过，低价不代表低质，通过规模采购反向推动供应链成本降低，进一步让利消费者，这种定价策略反而说明网易严选对供应链的控制力。
超值专区也是打造自有品牌的一次试炼，自有品牌需要依托爆款商品的口碑和体量，才更有可能塑造出具有辨别度的品牌。
但自有品牌能否帮助网易严选摆脱外界有关流量困境、增速放缓的质疑呢？答案是肯定的。
首先，强力的品牌效应能够帮助网易严选实现流量的转化和沉淀，增加用户粘性。这带来的最直接成效就是用户复购率提高、扩大交易量，反之也将帮助品牌维持稳定的流量，从而挖掘用户价值。其次，严选早期的精品和爆品满足了个性化的、零散的、小量的长尾需求，如果这些产品品牌化，能够更大程度上顾及更多的长尾流量。
总的来讲，这也是网易严选用户理念和价值思维的一贯体现。与社交电商崛起收割下沉流量不同，网易严选的定位和产品风格，决定了单一的流量思维无法适应日渐壮大的平台规模，所以，从一开始严选就极为看重用户沉淀。
如今借助自有品牌的构建，精细化运营的步伐也会大大加快，从而为用户提供更优质的产品和服务。
经济形势的变化影响着消费者的行为选择，网易严选等新电商势力也必然要适时而变。三年前，严选模式的创新抓住了消费升级的风口，三年后，自有品牌或将成为新的增长点，帮助严选探索电商精品化的新路。
歪道道，独立撰稿人，互联网与科技圈深度观察者。同名微信公众号：歪道道（wddtalk）。谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。
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